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能抢下“高端”地盘的, 才是手机圈的真正赢家!
日期:[2017-02-13]  版次:[B02]   版名:[赚钱周刊·封面专题]   字体:【

自库克接手苹果帝国以来,所推出的iPhone产品饱受“创新乏力”的诟病,而国产手机在此期间快速发展并实现在销量上的弯道超车,去年国产手机占到了全球手机销量的近三分之一。

在国产手机销量高歌猛进的同时,苹果的新一季财报却给国产手机敲响了警钟,2017财年一财季,苹果的业绩让人们眼前一亮,成为苹果历史上利润最高的季度。在销量持续高速增长的态势下,如何摆脱硬件盈利困局考验着众多国产手机。

■新快报记者 陈学东/文 廖木兴/图

苹果占据超九成行业利润

苹果iPhone手机的盈利能力在行业里是有目共睹的,虽然iPhone手机的市场占有率不是最高的一个,但其盈利能力却是无人能及。

市场调研公司Canaccord Genuity日前发布的报告称,2016年四季度,苹果手机销量在全球所占份额约为18%,但其利润却占据整个产业的92%。报告还指出,四季度,三星占了智能手机产业利润的9%,索尼只有1%,黑莓连1%都不到。四季度还有一些企业亏损,比如微软和LG电子。当然,这一报告不涉及国产手机。

不过,市场研究公司Strategy Analytics此前发布的2016年第3季度全球手机利润排名大概可预估国产手机三巨头的盈利状况。该报告指出,苹果手机当季营业利润高达85亿美元,占整个行业的91%,而华为是最赚钱的安卓手机厂商,营业利润2亿美元,占2.4%, vivo、OPPO的利润占有率分别为2.2%、2.2%。

那么,国产手机厂商盈利情况到底如何呢?

据手机中国联盟秘书长王艳辉透露,2016年,华为、OPPO、vivo的盈利能力相比上年都有大幅度的提升,在第一阵营利润预估相差不大,都在100亿元人民币左右,这一利润数据在部分企业中得到过确认。同时,第二阵营的金立、传音利润预计超过10亿元人民币。而其他品牌绝大部分处于亏损状态。

三星“爆炸门”苹果来补缺

虽然高端智能机只占到智能机出货量很小的一部分,但它们是各家厂商利润的主要来源。与之前备受争议的安卓手机、苹果手机利润率不同,高端手机市场占比这个算术题并不难算。根据Counterpoint提供的数据显示,截至2016年年底苹果在全球高端智能手机销量中的占比已上升至70%,而三星的占比则跌至17%。也就是说,在高端手机市场,苹果、三星只给其他手机厂商留下了13%的空间。

何为高端机?Counterpoint的数据中,高端机的标准是售价400美元以上。按照目前的汇率,400美元折合成人民币的话,是在2700元至2800元之间。不过,根据苹果、三星主流产品的售价看,三星、苹果主流新品高端机的售价是远远高于400美元的。

在高端机型这个空间,国产品牌与苹果、三星还未真正的“短兵相接”。即便是三星经历Note7爆炸门之后,它留下的市场空白也基本上是由苹果填补的。因为根据数据,2016年夏季,三星在高端智能手机市场的份额为25%,到了2016年第四季度则变为17.2%,众所周知,这是Note7爆炸门的影响;而2016年夏天,苹果在高端机市场的份额为53.4%,到了2016年第四季度则跃升至70.1%。很显然,苹果占了三星爆炸的便宜。

国产手机高端之路任重道远

谈到国产手机进军高端,华为无疑是代表。

2016年表现强劲的华为,在高端机市场的成就也最大。但与苹果全年销量超过2亿台且绝大部分集中于400美元以上的成绩相比,华为高端机的成绩虽有进步,却在体量上小了不少。华为尚且如此,更遑论其他厂家了。

如果以400美元作为高端机门槛,国产手机实际上在价格方面已经远远突破了400美元门槛的束缚,尤其是2016年下半年,售价接近于苹果主流新品价格区间的中国手机产品已经开始出现。当然,不管是华为还是金立亦或是小米等品牌的一些“高价”机型,他们毕竟还是凤毛麟角,而且也非国产品牌主要利润来源。

近年来国产手机品牌进步巨大。但是,在苹果、三星合占高端机87%份额的情况下,中国手机高端之路依然任重道远。如何借助现有的市场来完成核心技术、产品品质、知识产权的积累,是中国手机企业未来做大做强的关键。

国产品牌的“海外”生意经

华为、OPPO、vivo、小米等国产手机在扩大本土市场份额的同时,还将目光投向国际。IDC指出,中国厂商将继续专注于国际扩张计划,印度是其首要目标。产业观察家洪仕斌指出,受国内新老品牌竞争激烈影响,开拓海外市场将会是未来国产手机商的核心。

华为:

高端市场初有成效,荣耀是销量主力军

华为终端根据定位不同,将旗下产品拆分成华为和荣耀两个品牌。荣耀原是华为互联网子品牌,但已在2013年独立运营,荣耀拥有更高性价比、外观更具变革性、更敢创新,因而受到了不少海外用户的欢迎,对冲量非常有帮助。华为在海外市场增长强劲,去年更是凭借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保时捷版等机型在国际上迅速提升品牌形象。去年四季度,华为的一半出货量投向了海外市场。

OPPO/vivo:

聚焦国内的同时,也在积极开拓海外市场

OV在海外市场其实情况相似,暂时属于扩张期阶段,去年仍聚焦于国内市场。OPPO去年推出的R9系列取得了2000万台逆天级销量。在海外市场,OPPO进步也非常迅速。早在去年Q1,OPPO就已经有20%的出货量是由海外市场贡献。至于vivo,虽然去年成绩不如OPPO表现那么亮眼,但也凭借X7、X9、Xplay5、Xplay6四款机型狂刷存在感,vivo大约有10%的销量是来源于海外。

小米:

印度新兴市场给力,国内表现中规中矩

小米去年在国内销量并不算出彩,但在印度市场发展不错。印度被称作仅次于中国的全球第二大手机市场,根据IDC的数据,小米于去年Q3已经在印度杀入了当地市场前五名,占据7.4%的市场份额,大大震慑Micromax等印度本土厂商,销量高达200多万台,同比增长150%。

中兴:

国内沦为小众,俄罗斯市场却超越苹果

中兴在去年仅推出了AXON天机7一款旗舰机型,但这款产品似乎“墙内开花墙外香”。去年10月,中兴在俄罗斯手机市场份额首次超过苹果,位于当地第二名,仅次于三星。此外,中兴对美国市场也是非常的重视。

联想:

凭借Moto在印度腾飞,国内市场反响平平

去年一度身兼Lenovo、Moto、ZUK三大品牌的联想,除了ZUK Z2系列和Moto Z在国内曝光率较高外,其他并没有特别突出的地方。但在海外,凭借Moto品牌,联想在印度市场表现突出,联想+Moto两大品牌于去年Q3共占9.6%份额,仅次于三星。

金立:

国内线下渠道发达,新兴市场表现突出

虽然金立在互联网上讨论的并不多,但其在线下可是和OPPO、vivo构成三足鼎立局面的主流品牌,覆盖率极高,因而销量表现突出。而在非洲市场,金立也是和三星、华为打成平手的品牌,实力不可小觑。

魅族:

最难时期却已盈利,海外全是线下渠道

尽管魅族去年面对官司缠身、处理器选择困难等种种不利因素,但仍然达到了2200万台总销量,并且实现了盈利。同时,魅族去年也在海外市场有所突破。去年魅族在海外市场销售了200万台手机,几乎全是线下渠道。

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