周边设计、动漫视频、创意列车

韩后一直主打年轻人市场,尤其是90后市场。近日,韩后携手深受90后喜爱的漫画IP牛轰轰,在唯品会228美妆节再次掀起一场年轻人的跨界营销盛宴。

在有着丰富的周边设计、上线动漫视频,甚至是承包下整列广州地铁1号线的系列创意营销下,228美妆节开售第一天,韩后销售额即破千万元。

筹备半年与大IP跨界营销

韩后X牛轰轰这个跨界项目,从去年9月就开始启动,足足筹备了半年。从产品的跨界设计到赠品周边设计,再配上牛轰轰漫画和轰趴啦动漫视频,再到包下广州1号线地铁打造韩后X牛轰轰创意列车,韩后可谓十足地迎合了年轻人的喜好。

据了解,去年9月在讨论产品跨界设计时,牛轰轰作者设计灵感来源于韩后以天然为主打,跨界合作的这几款产品也分别取材于世界各地原料最优质的地方,所以以牛轰轰环球寻香为主线,分别去到韩后产品原料产地,比如韩后在韩国的契约茶园,在埃及的契约茉莉园等,寰宇寻萃,做出较好的产品给消费者。

韩后X牛轰轰跨界限量版系列选择在228唯品会美妆节上全球首发,据悉,开售第一天即破千万的销售额。作为一个以营销为人所知的品牌,韩后2017年的主题是一改过往品牌引领消费者购物的传统,而转向激发消费者的主动性,与其一起共创产品。

“承包”广州地铁1号线,

造创意列车

继韩后包下广州小蛮腰之后,2月初,韩后又包下了广州地铁1号线,将其打造成韩后X牛轰轰创意列车,引发许多年轻人自发拍照晒朋友圈。紧接着,韩后在214情人节当天,一反秀恩爱的主题营销,再次出其不意地在1号线韩后专列撒狗粮包,倡导关爱单身狗的活动,让乘客纷纷自发拍照,甚至为获得“狗粮包”专乘1号线。

继情人节反道营销后,韩后紧接着在2月17日和2月24日推出精分搞笑视频《女神和女汉子有什么区别》和洗脑神曲《白白白》。两个视频一改以往品牌大片的作风,迎合当代年轻人的喜爱,以轻松幽默、鬼畜搞笑的形式拉近与年轻消费者的距离,深受年轻人喜爱,全网播放量300万+。

与此同时,牛轰轰也在其微博发布了一条以女性洞察为主题的韩后漫画,发布1天时间即破百万的阅读量,深受其粉丝好评。

营销本无界,跨界要大胆

韩后“牵手”牛轰轰:不仅看脸还走心。

问:在众多的IP中,韩后为什么选择了牛轰轰?

韩后品牌负责人:韩后有着十多年的品牌基础,早已是知名化妆品牌。在年轻人爱逛的屈臣氏中,除了它们自有美妆外,韩后销量也不俗。

所以在IP选择上,我们希望选择气质接近的。经过大量的研究和对比,最终选择拥有较强内容生产能力的“牛轰轰”——优质的国货IP。而且牛轰轰形象本身活泼可爱,逗趣的个性和乐观的态度吸引了无数95后的关注,有着和韩后相似的粉丝基础。最重要的是她和韩后一样,深刻了解粉丝的需求,所以相信这样的合作能为我们共同的粉丝提供更好的服务。

问:韩后和牛轰轰跨界强强联合,希望能达到什么效果?

韩后品牌负责人:在产品过剩时代,为了更好地迎合90后粉丝们的需求,跨界定制个性化产品才能打开更广阔的市场,也希望这次的合作能触达牛轰轰粉丝,带动粉丝经济。

问:作为90后喜爱的品牌之一,韩后未来还有什么动作?

韩后品牌负责人:90后消费群体区别其他年龄层消费者一个最重要的特点是,以往的消费者是品牌引领,而现在是与品牌共创。

以前,品牌是产品专家,在自身角度为消费者提供产品,而现在已经不能这样。4月,我们即将上架的达人品牌,就会针对于消费者共创的概念,吸引网红、达人、消费者一起成为产品的创造者之一。用大家的需求来打造真正符合年轻人需要的产品,而这种创新的模型也是C2B落地的表现。我们产品的开发还有“刺客计划”,让忠实用户为我们挑刺。

问:韩后在现有的格局上,还会推出新品牌么?

韩后品牌负责人:“韩后”是我们的第一个品牌,主要是偏向大众的消费人群。在该市场中,我们已经做到线下整体前五,线上也有很好的成绩。应该说目前已经进入了成熟的阶段,未来我们会拓展更广阔的空间。

比如2017年,我们将会推出一个男士品牌、一个针对年轻人的达人品牌和一个偏高端的品牌。多品牌将会成为我们今年重点的产业布局,也是我们在市场中提高竞争力的一个抓手。

年轻化的探索其实对韩后这样的年轻企业是一个很好的市场机会。放眼现在的护肤美妆领域,其实针对85后、90后是没有真正意义上的领袖品牌。在这个人群,无论是我们这样的年轻企业,还是百年企业,都几乎是站在同一起跑线上。而品牌的年轻化肯定是品牌管理者的年轻化。目前,韩后的核心高管80后的比例是60%。虽然年轻未必是竞争力,但一定有创造力。

韩后和牛轰轰一样都是年轻女生的“闺蜜”

希望和她一起发现动漫和美妆的无限可能

问:在你的眼里,韩后是一个怎样的品牌?是什么让你与韩后结缘的?

牛轰轰:我从大学就开始接触护肤品了,韩后的天然护肤我一直比较喜欢,觉得它亲切得就像闺蜜,关照着我们的“面子”,但是通过这次的合作,韩后又给了我新印象,觉得韩后是一个敢于尝试、勇于创新的品牌。

问:这是第一次和美妆品牌的合作吗?希望产生怎样的化学反应?

牛轰轰:不是第一次和美妆品牌合作,以前也做过简单的IP授权,但这么深入的跨界合作是第一次尝试。除了几个系列的包装设计和周边设计,还有内容上的合作,有漫画、有视频。

我相信这次一定会有很大的惊喜。因为我们的整体调性还是很匹配的,韩后的品牌关键词之一是“年轻”,而牛轰轰和牛轰轰的粉丝也是年轻的。我想趁着年轻去做许多有趣的事情,想成为一个人生体验家,所以这次的合作我们共同完成了很多有趣的事,包括在地铁上的派发红包等,也希望接下来能和韩后一起做更多有创意的活动。脑洞大开一下,比如一起开发一款专属产品,一档节目。