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质量有保证 销量提高了

苏州百安思家庭用品有限公司以往主要是为各海外品牌生产代工、贴牌产品,从2012年开始创立百安思自主品牌,主营各类不锈钢保温杯、保温壶、焖烧罐等家居日用品,同时成立了设计团队,着力于商品的设计与研发,近年团队还专门针对国内市场研发了挂耳、陶瓷内胆等海外品牌没有的保温杯款式,虽然130元-150元的单价并不便宜,但却大受欢迎。短短几年间,目前公司自主品牌的销售占比已达到60%,增长率惊人。

“给国外大品牌代工的市场竞争愈发激烈,品牌商压价太狠;自主品牌即使在同线同标同质的情况下,去掉高昂品牌溢价、剔除中间环节后,售价还是较海外大牌低不少,但对企业来说,毛利率却大大高于传统代工模式。”展位负责人王小姐透露,目前公司的产品在天猫、京东、唯品会、聚美优品等国内大型电商平台销售,网购对备货要求相对较少,资金回笼也很快,关键是对品牌的宣传效果也很好。

而为应对贸易摩擦带来的损失,从去年开始,江苏宜兴精陶有限公司开始通过广交会及网上经销商开拓内销市场,短短一年间,出口、内销占比已经达到50%:50%。展位负责人高女士向新快报记者介绍了展位上一款陶瓷茶壶,连电子炉一套售价为100美元,“很多境外采购商都嫌贵,但在中国反而卖得很好。”

ODM代工厂成内销新出路

不过自主品牌发展并不能一蹴而就,近年走代工厂概念的ODM模式爆红,也让优质的外贸企业找到了内销的出路。

ODM全称是Original design manufacture(原始设计商)。是指一家企业根据另一家企业的规格和要求,设计和生产产品,强调生产企业的研发和设计能力。这是其与OEM传统“贴牌”代工模式的最根本区别。

阳江一家剪刀生产企业的副总经理冯健敏告诉新快报记者,两年前,公司开始参展广交会,本意是拓展更多海外业务,令人意外的是误打误撞开拓了内销渠道。“去年春交会,网易严选的负责人逛广交会物色优质的国内供货商,得悉我们为德国高端餐具品牌WMF品牌代工剪刀后,便一拍即合开始合作,在这之前,我们从没接过内销的订单。”公司在网易严选推出了两款剪刀产品,价格在10多元至20多元,相同的工艺及用料,公司为德国品牌代工的剪刀产品售价则达到200元人民币以上。凭着超高性价比,两款剪刀产品销售十分火爆,目前销量已达到逾3万把。

其实早在ODM电商崛起前,从不开通网上销售渠道,只靠开实体店砸出知名度的名创优品也是靠ODM代工概念走红。虽然走的是“10元店”的低价路线,但名创优品一直宣传其只与顶级供应商合作,如嘉诚集团、莹特丽集团等。作为中国最大的不锈钢餐具生产厂商之一,嘉诚集团的餐具出口海外多个国家,只与两个中国商家合作,一个是名创优品,另外一个则是钓鱼台国宾馆;而莹特丽集团则是老牌化妆品代工厂,与包括迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等品牌均有合作。

出口转内销?参展商的顾虑还是不少的

所以虽然“国内消费升级”前景美好,但不少参展商对出口转内销仍是相当谨慎,阳江市小天星实业有限公司展位负责人黄女士就表示,公司目前业务仍以广交会为平台的对外贸易为主,全因内销资金回笼慢。

她介绍,外贸与内贸的交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。过往外贸型企业的交易流程十分简单,接到订单——给客户打样确认——投产面辅料——大货生产——验货出货——收到货款。

但在国内市场上,品牌方与供应商合作时采取的均是“361”付款方式,即按照30%的预付款、60%的提货款及10%的质保金分阶段支付。品牌方在支付剩余10%的压款时,不仅不会支付利息,而且还经常存在克扣工厂款项的情况,这会让有意转内销的企业承受巨大的资金压力风险。尤其一些资金自身实力相对较弱的外贸型企业对国内市场只能可望不可求或者浅尝辄止。

网易严选相关负责人接受记者采访时表示,这并不是宣传“噱头”,网易严选设有专项资金,向所有合作供应商支付压款利息,与供应商形成良性的合作关系,改变供应商长久以来的被动地位。按照业内惯例,10%的货款会作为质保金在最后支付,而网易严选会按照银行利率,向供应商支付这笔押款的利息。

网易方面预测,ODM电商模式将继续扩大市场份额,网易严选今年销售目标是70亿元,明年可望实现200亿元的目标。

据了解,在本届广交会,除了网易严选外,华润万家、苏宁易购、聚美优品、唯品会等国内大型采购商均入场物色优质供应商,且均在支付方式方面给予供应商很大支持,成为“出口转内销”的一大动能。

广交会两大数据飘红 外贸回暖 企业仍觉寒意

广交会一向被称为中国外贸的“风向标”、“晴雨表”。在5月5日闭幕的第121届广交会逐渐显现。采购商与会人数、出口成交金额两大指标双双飘红,出口回稳向好态势明显。

但广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在闭幕新闻发布会上也提醒称,尽管本届广交会采购商到会人数和成交额均实现增长,但全球经济复苏基础还不稳固,外部需求尚未根本好转,很多采购商下单仍较为谨慎,成交长单大单较少。

1.成本大涨利润压缩

相比起前两届的“微升”,本届广交会的数据更好看,采购商与会人数达19.64万名,同比增长5.87%;出口成交金额2063.57亿元人民币(折合300.20亿美元),同比增长更达6.9%。

生意好了,广州浦信国际贸易有限公司总经理鲁文波却开心不起来。他所在的公司主要是做冰箱、空调压缩机出口。去年,公司的营业额有一定幅度的增长,利润却在压缩。“但由于去年钢材的价格翻了一番,再加上塑料等包装材料也大幅度涨价,导致生产成本上涨,我们不得不让出一部分利润空间来维持竞争力。”

2.遇贸易摩擦很受伤

江苏宜兴精陶有限公司主要出口陶瓷餐具,欧美为主要市场。负责人高女士说,2011年开始,欧盟对中国陶瓷产品征收26.3%~69.7%的反倾销税,令他们欧洲市场出口锐减1/3。此外,公司在出口过程中还会遇到各种各样的贸易摩擦招致损失,如去年梅雨时节,一批陶瓷杯碟的外包装在运输过程中受潮损坏,虽然商品本身保存完好,但采购商仍是直接扣减了2万美元的货款作为赔偿。“老外就是看准了中国企业嫌走法律途径麻烦,面对这种纠纷只好认栽。”高女士无奈地说。