朱婷:“MVP收割机”,什么时候 才能变成粉丝收割机&代言收割机?
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个人的自身魅力
如何吸引粉丝关注,明星的个人魅力毫无疑问是重要的一点。
有公关公司负责人认为:“傅园慧虽然是个商业价值偏低的女运动员,但她接受采访时展露的热情和语言魅力同样让人大喜过望。而宁泽涛则限于自身形象和定位问题不能这么做。他平日塑造的是阳光正面、成熟得体的精英人士形象,所以他不会像以上两位这样制造场外话题,而当他又没有取得好成绩时,自然无法形成热度。”
傅园慧凭借她的“洪荒之力”成为2016年的一大热点(当然,受困于项目弱点,她的热度现在是有所下滑)。
姚明除了他的运动成绩,他的风趣幽默也是很得人心。姚明接手大鲨鱼球队时,为了引进NBA的管理体制炒掉自己的恩师李秋平。当时参加一档节目时,有人就把这事比喻成封建王朝的君臣关系,而姚明立即接话:“所以我们要走向共和嘛。”李娜虽然屡屡怒怼媒体,但有更多的人喜欢她的直率。
费德勒把个人魅力发挥到极致,虽然已经无限接近于退役,但他在网坛商业价值和收入方面却依旧强劲。2016年最新的福布斯运动员收入榜上,他以6780万美元的收入,连续第十年位列网坛收入榜的第一。在全部运动员中也仅次于C罗、梅西和詹姆斯,位居第四。一家体育营销公司的Nigel Currie解释说:“如果运动员在足够长的时间内处于世界顶尖,并且建立了自己的品牌形象,这就能帮助他们延长获得收入的时间,甚至增加他们的收入。”
费德勒温文尔雅的绅士风范深入人心,同样也牢牢绑住了一批高端品牌。
●朱婷的情况
朱婷是个踏实姑娘,单纯、实心肠,有人说和郎平的性格很像。没什么花边新闻,可能也并不希望自己卷入什么话题当中。不过,留洋土耳其的这大半年时间,朱婷在微信公众号上开了一个“西行漫记”,像写日记一样,隔一段时间和粉丝分享一下自己的日常:学做饭、学英语、训练、和队友喝个下午茶。
一个明星需要一个鲜明的个性特点,这在娱乐圈叫做“卖人设”。但谁说“乖”不可以是一种叫好又叫座的“人设”呢?短时间内好似吃亏,但未来的事情还真说不准。
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给力的专业团队
除了赛场上的表现,姚明、李娜的团队还负责他们的商业开发。章明基以前曾向外界透露:“姚之队其实就是姚明的一个后勤组,但它的职责范围很广,比如最初时是帮助姚明尽快适应NBA,接下来要为姚明选择和其品牌形象相适应的商业伙伴,帮助他处理好球场内外的关系以及和媒体间的沟通等等。”姚明和哪个赞助商签约,有什么样的影响?有什么样的风险?其实姚之队之前都要做功课的。
勒布朗·詹姆斯在加入NBA之前,已经获得饮料、球星卡在内的多项代言。当时媒体报道,短短两年时间,詹姆斯签下的代言合同总价高达1.35亿美元。而詹姆斯的野心,远不止于此。“我很早就下定了决心,一定要自己建立公司。”詹姆斯说,“我告诉伙伴们,无论篮球还是商业,我们都必须向全球化发展。”詹姆斯炒掉经纪人,和三个好友马弗里克·卡特、兰迪·米姆斯、里奇·保罗联合创立LRMR品牌营销公司,自己打理生意。
2006年休赛期,在LRMR公司的未来战略研讨会上,詹姆斯将亚洲尤其是中国确定为重点市场。詹姆斯欣然答应参加2006年日本男篮世锦赛和2008年北京奥运会,拳拳报国心当然无可否认,但市场开发也是重要原因。他自己说:“世锦赛由日本承办,我就知道自己该登机了,国家队之行将对我的生意有好处。”
总而言之,体育巨星开发自身的商业潜能还得依赖专业的团队。而团队的决策和包装,反过来也会影响巨星本身。
●朱婷的情况
奥运会之后,朱婷被大家熟知的代言只有两个,也没有铺天盖地的宣传。真的是女排的价值输出和回报不相符吗?那为什么郎平接的许多代言可以那么“高端大气上档次”呢?实际上也有朱婷本人主观的拒绝。
奥运会后,曾有大批赞助商给朱婷的父亲朱安亮打电话要求朱婷代言,朱安亮当时一家接着一家拒绝。此前有一位和朱婷合作的负责人向媒体透露过,是朱婷主动拒绝了许多品牌的邀请,因为朱婷说:“目前对我而言最重要的是成绩,是继续努力,是做一位优秀的运动员。”
从目前的收集到的消息,朱婷尚未组建自己的专业团队。之前留洋土耳其,据报道,朱婷只带了一个“翻译姐姐”同行。据说那位姐姐其实还是她的球迷。朱婷目前非常专注(也许是受到郎平的影响),心思主要放在赛场内。也许等到朱婷真正需要一个团队打理各种事务的时候,她的商业潜力才真正开始开发。
