广东新供销商贸连锁公司牵手上市公司致力开拓三至五线城市市场

“随着供给侧结构性改革推进,中国制造向中国质造升级,依托供销系统庞大的终端网络,我们要给予民族企业、自主品牌最大力度的支持,格力有句名言:让世界爱上中国造。我们要让中国更爱中国造!”5月18日,广东省供销合作联社旗下的广东新供销商贸连锁公司(下称“新供销”)与A股第一家母婴上市企业金发拉比妇婴童用品股份有限公司(下称“金发拉比”)签署战略合作框架协议,仪式上,新供销董事长黄庆福作上述表示。

■新快报记者 陆妍思

●目标 打造母婴产品龙头分销平台

近年来,广东省供销社系统加快传统网络改造升级,以“新供销”为核心品牌新建和重组了多个省级经营平台,从传统买卖走向现代流通,主营业务包括品牌经销代理业务、农产品供应链、O2O电商、粮油综合服务、再生资源业务等,在全省拥有子公司5家,区域公司6家,对接终端销售网点超过1万个,系宝洁、格力、LG等知名品牌的代理经销商,初步构建了全省日用消费品流通骨干网络。

“虽然是国企,但我们的团队都很拼。”说起公司团队,黄庆福显得十分自豪,“以代理宝洁产品业务为例,2016年我们实现销售额2亿元,成为粤西区域日化行业市场份额第一大的供应商。在最近一次全国85家宝洁代理商的PK当中,我们取得综合评分第一的好成绩。在这85家代理商中只有两家国企,其余都是民企。”

新供销今年工作的重中之重是逐步打造全省乃至全国母婴产品龙头分销平台。

●需求

三到五线城市市场空间广阔

据《CBME 中国孕婴童消费市场调查报告》数据显示,作为刚性需求,母婴相关产品消费支出已占家庭收入的11%。而随着“二孩”放开,新一轮“婴儿潮”让孕婴童产业投资明显上升。据相关权威数据显示,一二线城市母婴用品竞争激烈,三至五线城市正成为发展重点,市场空间广阔。

“打造母婴产品分销平台,我们就是要利用宝洁产品在粤西建立起来的网络,引入更多一线母婴品牌,以茂名、湛江、阳江三个城市为中心,与各级供销社对接,辐射广东、广西,同时运用金发拉比全国近3000家的渠道网点,实现资本、产品、渠道全面对接,让优质母婴产品在中国落地开花。”

黄庆福口中的金发拉比成立于1996年,是国内最早从事婴幼儿服饰棉品及日用等妇婴童消费品的设计研发、生产、销售的企业之一 。拥有国内知名自主品牌“拉比”、“下一代”及“贝比拉比”,公司于2015年6月在深交所上市,成为第一家登陆中国A股市场的母婴用品企业。

●品质

“自主品牌不比进口产品差”

“现在很多中国消费者都喜欢买洋品牌,其实自主品牌产品的质量并不比进口产品差。”对于消费者对母婴产品最为关注的安全问题,金发拉比董事、运营副总林国栋介绍,公司拥有恒温、清洁、专用的婴幼儿服饰棉品流水制造线,旗下洗护厂净置车间空气洁度为10万级,达到制药行业的GMP标准,高于国家和行业通用标准。公司设有质量部和检验中心负责对原材料、半成品、成品实行自检、互检、总检、国检等四级QC质保体系。“每年仅投入产品检验的资金就达到1000万元。”

据了解,新供销与金发拉比合作启动后,新供销将利用自身渠道和资源优势,在自有渠道销售金发拉比产品和服务,前期先以粤西片区合作为试点,打造覆盖县镇村一级特色化、差异化的母婴生态圈。在粤西地区运作成功的基础上再延伸至周边区域乃至整个广东地区。而金发拉比现有的覆盖全国的近3000家门店也可作为新供销所代理母婴品牌的输出渠道。

同时双方还将线上、线下进一步融合,形成线上线下双轮驱动的战略协作。