外国人在羊城是这样“镀金”的:
镀金成功篇之
智利人Stanley Kavakas在广州经营着三家贸易公司,随着市场需求、生产力、成本和汇率的变化,他的核心业务也经历过多种调整,从服饰、电子产品和机械的“倒爷”,变成包揽一条龙的品牌创业服务公司。在广州深耕八年的经验,帮助他在家乡也复制了多家公司,将当地特产进口到广州来销售,同时也帮助当地年轻人到广州来工作、创业,或者承接当地品牌进入广州市场的推广落地服务。
“广州市场是一个典型,既有经济活力,又没那么多泡沫;既有具备眼光和实力的老板,又务实讲规则,没那么多坑蒙拐骗,是一个作为老外可以放心跟陌生人做生意的地方。在这里学会的生意经验是正道,外面圆滑内里方正不阿,坚持自己的原则,复制到哪个地方都能行得通。”Stanley说。
将广州的生意经复制到家乡
在广州经营着三家贸易公司的Stanley Kavakas:
“广州人的生意规则‘外圆内方’,复制到任何地方都是正道”
广州这个千年商都有着自己的营商传统和原则
Stanley告诉新快报记者,他看到广州的中小商户十分团结,按照地域、籍贯、行业等组成了不同的协会、商会和组织,联系高度紧密,实现资源互换。自从他加入这些组织以后,办公室里变得热热闹闹,商会成员来往不绝,当他缺乏供应商、推广途径、销售渠道或人力资源的时候,很快得到大家的帮助。
“一个老外在广州开公司,什么都不懂,都是商会的伙伴带着我去跑流程、找办公室、招人,手把手地教,然而我并没有付给他们劳务费。这种不问回报的抱团、团结,我只在广州看到过。”
出生于一个希腊和智利的混血家庭,Stanley在来广州之前曾跟随家人在世界多个城市做过生意。他的父亲在希腊经营医疗器材,主要市场除了欧洲,还有东南亚和非洲国家,母亲的家族在拉美世代从事农产品贸易,他的哥哥在迪拜经营汽车零配件,姐姐则在澳大利亚做养马、卖马的生意,身为最小儿子的他,大学毕业以后就跟着家人体验不同的生意和生活环境,一家子人在世界不同的地方讨生活。为了赚钱,经历过不少被欺骗、被敲诈等等阴影。
让这颗漂泊而时刻充满危机感的心停下来并且感到治愈的,不止是他在长途航班上邂逅的广州女孩,还有这里实在、团结的营商环境。
“我后来才知道,广州是一个有着数千年商业历史的城市,这里的人很早很早就开始做生意,有着自己的营商传统和原则。为了保护买卖双方,也遵循着很多营商规则和道德,他们做买卖明码实价,多买多优惠,通常不愿意为了眼前利益去伤害长远的合作,乐于为了结交朋友而作一点让步。这里的商人珍爱自己的行业里面的信誉以及在圈子里面的面子。他们也不赚急钱快钱,希望能长长久久、世世代代地信任合作。如果哪个人为了赚钱做了不道德的事情,会被整个圈子所排斥,以后再也赚不到钱。”Stanley说。
觅商机,越来越多老家的亲友来广州“投奔”他
Stanley的广州太太,其家族从事鞋类批发,这也是他事业的起点。“她带着我去拜访了好多从事鞋类商业多年的人,跟他们吃饭喝茶,说明白自己的情况和加入这个事业的诚意,他们也友好地接纳了我,跟我分享他们的资源。”后来,Stanley把业务延展到服装和纺织品配件,在广州采购然后运回老家,让亲人在当地开设贸易公司和实体店转销,生意越做越大,在亲友圈里赢得不少羡慕和美誉。
近期,在“一带一路”的利好之下,越来越多老家的亲友来到广州“投奔”他,寻找商机。他和太太为了接待这一波又一波的亲友,忙得不亦乐乎,甚至在别的国家耕耘多年的父母和哥哥姐姐,都热烈讨论着来广州“家庭会师”。
“不止是我们家,全世界都想要跟中国人做生意。为什么?你看,欧洲经济发展已经停滞多年,新加入的人几乎没有机会,老资格的人也需要不断收缩成本。美国现在的政策改变太快,大多数不利于外国人,保护本土的倾向越来越强烈,非洲基础建设太差,亚洲其他地方时有战乱——地球上也许只有中国,既和平又富饶,既有丰富的原材料又有极具购买力的终端市场。这里的老百姓越来越有钱,越来越愿意花钱,社会和政府也对外国商人友善开放。”Stanley说。
把自己在广州学到的经验和诚信精神传授给亲友
“大家看到的是中国近年来的出色表现,却忽略了她在数千年以前就是地球上的赢家,背后必然有其理由。”他正在跟太太学习中国的历史和文化,“不少国家的文明都消失了,中国的依然存在,依然强大,上个周末我带着家人在北京路逛街,还能看到数千年前的城墙和街道——时间证明了一切,这里面有太多值得外国人去学习的东西。”
Stanley把自己在广州学到的经验、团结和诚信的精神教给自己的亲友,让他们像种子一样撒遍家乡,走上致富的正道。
“他们信任我,愿意加盟我成为我们公司的分支,是因为觉得我真的懂得中国这个市场,还有这里的商业文化精髓。在我的帮助下,他们可以把自己家乡的农产品用更好的价格卖到广州来,而不是在地里面白白烂掉——小国家的市场太小,人们的消费力也弱,生产得太多,吃用都消化不了。而中国是个大得不得了的市场,无论你运多少产品过来,只要东西好,价格合理,再多都能卖掉。不夸张地说,跑一趟过来,顺利的话就能赚够我们老家一大家子人整年的花用,还带走不少明年的订单,可以扩大生产。孩子读书钱、老人看病钱什么都有了,没几年就可以从农户变成体面的中产家庭,整个生活发生了立竿见影的改变。现在,对于发展滞后的小国人,跟中国打上交道做上生意无疑是改变命运的一个时代机会。”Stanley说。
