9月28日,广州市化妆品行业协会第二届第一次会员大会召开,韩后创始人王国安当选为会长。

“担子很重,要做的有很多。”王国安表示,希望能通过协会影响力,助力广州化妆品产业升级。“最少让核心成员里的一半人,业务增长至少一倍。”■新快报记者 陈琳

目标:让至少一半核心成员业务翻倍

广州市化妆品行业协会于2014年6月4日由8家化妆品企业发起,经广州市社会组织管理局批准成立。目前,行业实际入会会员有80多家,基本涵盖了广州市化妆品生产加工企业、化妆品原材料生产企业、化妆品包装材料制造企业、化妆品产品广告设计企业、化妆品研发机构及从事化妆品专门销售、服务、教育培训等相关企业。

对于当选会长一事,王国安表示“担子很重,要做的有很多”。据他介绍,截至今年上半年,广东省共聚集了2207家日化企业,占全国化妆品企业数量的50%以上。其中,广州化妆品企业有一半以上聚集在白云区,“白云制造”已成为化妆品行业内的一张名片。

然而,白云区存在“企业数量多,但规模小”的问题。王国安指出,广州的化妆品企业生态就像灌木丛,鱼龙混杂,“在座的各位会员,都是行业代表,我们要找准一厘米,深挖一公里,找到属于企业自己的核心竞争力”。他希望能通过协会影响力,助力广州化妆品产业升级。“最少让核心成员里的一半人,业务得到翻倍增长,这才对得起大家的信任。”

王国安:未来比的是减法

诞生于2005年的韩后如今已成长为年产值近20亿元、在白云区纳税数以亿元计的品牌。

除了产品过硬,韩后在营销方面的表现也是非常抢眼。不管是豪掷两亿元承包下小蛮腰五年的广告位,又或者是一次次上亿元的综艺节目冠名、影视植入,韩后的每一次创新营销都为行业津津乐道。

韩后的成功绝非偶然,不断反思的精神是其核心竞争力之一。

“我们过去做了太多横向扩展,10个SKU不行,我们就做100个SKU,为了解决问题,我们创造了更大的问题。”王国安指出,很多企业都面临着这样的困境,就是因为很少有人真正计算了其中的沉没成本。“横向扩张时代即将结束,我们势必要深度挖掘核心业务。”

广州拥有数千家化妆品企业,品牌数量过万,但是对于以OEM(代工)企业为代表的上游生产商来说,多数都卡在了亿元大关上。生产企业应当如何破局?王国安借用了电影《听风者》里的片段进行解读,拥有超凡听觉的盲人恢复视力,听力优势就荡然无存,只有重新弄“瞎”双眼,才能找回自己的核心优势。

“如果一个OEM公司,一个亿的销售要靠100个客户和200个SKU,那是很难再做大。如果专注于做一款或者几款核心、拳头产品,形成核心竞争力,那么一个亿之后,就容易突破三个亿、五个亿。现在行业的横向发展太快了,人都想走容易的路。未来,不到五个亿的综合OEM公司是非常危险的,就像韩后,靠的是横向扩张的叠加,未来应该更专注地做些事情。” “未来比的不是加法,而是减法,这个长征路上,我们就是要看谁敢把核心之外的东西全都丢掉。”王国安说。