美赞臣新掌门睿恩达首度亮相

新快报讯 记者杨澍报道 随着奶粉新政的逐步推进落实,关注点也从能否通过注册向各大奶企的具体策略思路上转移。日前,刚刚履新不久的美赞臣大中华区新任总裁睿恩达,就在个人的首次公开亮相中阐述了中国市场新的战略。

对于全面实行婴幼儿配方奶粉注册制,睿恩达认为这标志着中国市场进入了一个新的时代。目前市场有2000多个奶粉品牌,通过实施配方注册,预计有50%的品牌退出市场,这将腾出150亿-200亿的市场空间,而且空出来的市场容量大多集中在三四线城市,这也是受配方注册制影响最大的一部分。接下来美赞臣会按照所批准的配方和标签积极组织生产和供应链安排,通过进一步加深渠道伙伴关系、加大研发投入力度,不断布局新兴城市网点等手段,推出更加积极的市场策略,“美赞臣将非常有信心使业绩增长超过行业平均增速。”

另外,在睿恩达看来,二孩政策的放开和被利洁时收购对于美赞臣来说也是利好。受益于二孩政策和消费升级,未来5年包括美赞臣在内的婴幼儿配方乳粉企业将迎来每年7%—10%的增长,这会为科研领先、品质优秀的企业带来更好的市场机遇,“中国已是世界上最具活力,也是竞争最激烈的市场。一般国家消费趋势的变化需要7-10年的时间,而中国每两三年就会出现消费趋势大的转变,此外,中国还是电商发展最快的国家,在中国做产品要同时多渠道经营。”同时,利洁时正加大力度支持美赞臣在中国的业务拓展,并帮助美赞臣在产品结构上有显著提升,而美赞臣的全球布局能显著增强利洁时在发展中市场的布局,合并后中国将成为其第二大“超级市场”。资料显示2016年美赞臣报告净销售额为37.43亿美元,其中有50%来自亚洲,而亚洲的核心市场在中国。很明显不管对于利洁时还是美赞臣,中国市场都是绝对的爆发点。

基于这些变化,睿恩达阐述了美赞臣大中华区今后发展的三大战略:一是赢在创新,基于中国消费者需求的不断变化,持续上市新产品,提供新的服务;二是赢在所有渠道,基于中国电商等多渠道的快速发展和奶粉新政的持续推进,在电商和三四五线城市所有渠道都发力;三是赢在新生代妈妈,与数字化的供应商建立数字创新伙伴关系,为妈妈做定制化的服务。