专访侨鑫集团张学凤:我们的目标是做出不可替代的产品 引领最高端生活方式
在广州,说到顶级豪宅,不得不提侨鑫·汇悦台。它坐拥珠江新城20年成熟配套,却又能远离都市喧嚣。全玻璃幕墙的设计,让每户都能欣赏到270度无遮挡珠江美景。
侨鑫集团地产业总裁张学凤很喜欢待在汇悦台,不仅因为这里有着不分季节、不分时段的美,更因为很多人将汇悦台评价为“中国最好的房子”,这让她很自豪。
张学凤,在高端物业的营销、服务上有独特的“张氏”见解和手法,业界称她为“顶级物业领军人”。
侨鑫·汇悦台的业主都是什么人?顶级豪宅到底有多奢华?高端物业如何为城市形象添彩?这些都是张学凤经常被问到的问题。张学凤说,研究高端人群的居住需求是必须做的功课,比这更加重要的,则是引领他们的需求,做出超出客户预期的作品。“只是满足消费者需求的话,福特永远也发明不了汽车。”
■采写:新快报记者 董芳
新兴富豪是顶级豪宅的新型买家
每座城市都有标志性的顶级豪宅,体现所在城市的独一无二。业内人士说,北京有北京壹号院,上海有汤臣一品,广州则是汇悦台。汇悦台作为地标性豪宅,是什么样的成功人士住在里面?张学凤说,是能够代表一个城市金字塔顶尖的人群。
这群人中,有刚改革开放就开始经营商业的资深企业家,有从事传统产业的成功人士,还有不少IT新贵以及中国家族企业的第二代。这其中,年轻多金的资本新贵成为新型主力买家。
“这两年,金融业、IT业促生的新财富群体,在新型客源中有非常显著的上升比例。”张学凤说。
如果为汇悦台这群新邻居画像,他们是这样的:平均年龄为38岁,多数拥有海外留学背景,硕士以上或EMBA学历;他们富裕、阳光、履历透明、眼界开阔,学识超前,从事最前沿先进的新技术、电子商务、生物医药,跨境金融等行业,他们正在成为豪宅的全新购买力。
为何选择侨鑫·汇悦台?张学凤分析,汇悦台位于琶洲板块、珠江新城、金融城的中央位置,所提供的户型设计、空间格调、生活氛围能够受到互联网+产业下的资本新贵的欣然追捧。新兴富豪对生活品质的追求和上一代有了很大不同,他们崇尚个性化、开放式的审美,更喜好现代简约风格,注重享受当下,有强烈的精神诉求。这种特质也贯穿到了豪宅的选择中,将产品价值视为第一影响力,以价值论价格,只有高价值的产品才能获得他们的热爱。
“但仅仅满足他们的需求是不够的,做高端的产品,更重要的是引领。”张学凤说,“就像福特没有发明汽车以前,如果问消费者需要什么,消费者只会说要跑得更快的马车。只是满足消费者需求的话,福特永远也发明不了汽车。”
张学凤的理念是,优秀企业应该能提供消费者满意甚至超出消费者预期的产品和服务,不是一味地迎合,而是成功的引领。“我们会对全球范围内这类人群的生活方式需求进行研究,会发现一些共性,然后结合中国现在的发展阶段,分析出在中国最适合他们的物业是什么样子的。”
十年前就为企业家规划打造更健康更优质的生活方式
CALLISON RTKL公司高级副总裁Daun Paul St. Amand是“全世界最尊贵住宅区”比弗利山庄的设计师,他认为“中国最好的房子”是侨鑫·汇悦台。这也是最令张学凤喜欢和骄傲的一个评价。
其实,汇悦台不算是全国价格最高的房子,为什么有底气把它称为“中国最好”?张学凤自信地说,因为我们将世界先进生活方式引入项目,将中西设计完美融合。
“当时我们为了做这个项目,在全球考察最能够代表最优质生活方式的建筑,综合了全球最高端物业的很多特点,都在这个项目中呈现。”张学凤说。“比如这里是广州第一个纯玻璃幕墙的住宅物业,让建筑与景观有充分的融合;这里的业主回家有三种动线,司机开车直接可以将业主送到楼下的落客区,感受到五星级酒店的落客系统。”
今年,汇悦台还推出了“珍藏版”。据介绍,“珍藏版”单位涵括284㎡和348㎡两个面积段,均在百米以上,且拥有宽达12米、270度的IMAX巨幕江景极致体验。这样的景观令Daun Paul St. Amand都不禁赞叹:“中国人说‘天时地利人和’,所有的条件在汇悦台都是最好的,你要让我从美国、欧洲其他地方去找一些建筑过来跟汇悦台比较,我找不到。尤其是这样独一无二的风景。”
汇悦台的地段好还因为它在珠江新城。这里配套成熟,商业资源密集,但作为完全住宅项目的汇悦台却能远离都市喧嚣。“珠江新城是寸土寸金的地方,但我们在项目内还打造了阅读廊、画廊、溶洞、篮球场等。因为我们思考,除了提供一个很好的室内居住环境之外,还应该为孩子创造一个怎么样的生活空间。我们相信,一个爱阅读、爱运动、有趣的孩子,一定会是一个特别优秀的孩子。”作为一名女性,如何为下一代提供更好的成长环境,是张学凤很重视的。
“其实我们在十年前就这样做了,当时很多人不理解。”张学凤坦言,汇悦台在10年前开始策划,项目配置了珠江新城罕见的标准室内篮球场、游泳池,这种面积做宴会厅或者停车位会更赚钱,但对于侨鑫来说,“我们要创造的是一种更健康、更优质的生活。我们在10年前就看到了这个趋势,并且愿意去投入,我们这种前期的投入,也能够带给这个项目回报。我们也希望侨鑫·汇悦台能够让市场看到,在北京、上海之外,广州还有能够代表一个城市金字塔顶尖人群生活方式的产品。”
