将中国优秀文化传播到世界 把世界先进的生活方式引入到中国
在以男性为主的房地产行业,作为女总裁的张学凤是一位“少数派”;在以追求规模为主的房地产行业,张学凤所在的侨鑫集团,也是一个“少数派”。30年前,侨鑫集团开始做房地产时,广州还没有像样的房企。如今,曾经的“小老弟”们,已经朝着3000亿、5000亿的年销售规模奔去,都越做越大。但在这个追逐规模的时代,侨鑫选择了走另外一条路,不疾不徐,用产品说话,为城市添彩。
“其实从侨鑫在中国的第一个项目到现在,价值观就没有变过。作为企业,我们希望能聚焦于中国的高净值人群客户;作为一个企业公民,还希望通过我们的努力去推动城市建设水平的提高。”张学凤认为,在过去十年,最能代表侨鑫企业价值或者公民价值的,主要有三个项目:汇悦台、侨鑫国际和从都国际庄园。这三个项目在某种程度上能够助力广州成为国际化都市。
位于从化的从都国际庄园,此前多年已经投资80亿元,现在才开始销售少量的房子,有人觉得侨鑫这样赚钱太慢,不划算,但在张学凤看来,这正是侨鑫独特的价值观所在。
“如果按照配套和可销售物业的配比来算,这个项目和市场上所有项目都是不同的。这个问题就要回到侨鑫的价值观,我相信每一个侨鑫人都会记得我们董事长跟我们讲的:侨鑫的价值观就是将世界先进的生活方式引入中国,将中国的优秀文化推向世界,打造一百年不落后的产品。这是我们能有机会做出这样的产品,能拥有与任何其他企业不同的经营模式的前景。”
侨鑫不追求规模化,他们的聚焦点在于打造产品的“不可替代性”——在城市最核心的地段,用最好的资源配置,做最纯粹的顶级产品;对于项目的开发周期、销售速度、资金回笼状况,并无像上市房企一样急功近利的要求。
张学凤说,侨鑫做项目的理念是,希望能够持续地为客户做好服务,短期的效益可能不是最看重的。张学凤告诉记者,可能在短期内看,一个项目的投资回报不是很理想,但把这个周期拉得更长的时候,结论就完全不同了。相对于其他房地产业的同行来说,侨鑫考量一个项目的周期会有更长的时间维度。
“而且,房地产只是侨鑫业务板块中的一项,”张学凤补充道,“我们的理想是希望客户能够周一到周五住在汇悦台,平常办公在侨鑫国际,周末度假在从都,孩子放在侨鑫教育,日常的金融理财能够在我们的华兴银行。而且今年底,我们还会开启健康管理服务。总之,我们希望能够给客户提供工作、生活、旅游度假以及健康管理等各方面、更加完整的服务。这是我们的经营模式,可能跟单一的地产企业有些不同。”
我们的目标是“成为最不可替代”
“我们的目标是做出最不可替代的,最能引领这个城市最高端生活方式的产品,这是侨鑫开发产品的出发点。”
对话张学凤
新快报:听说侨鑫很多客户本身就是房地产公司老板,他们为什么不住自己的房子而来买侨鑫的产品?
张学凤:其实汇悦台和从都最早的一批客户,大都来自于房地产行业,或者中国优秀的企业家。为什么同行会选择我们?因为同行会更容易理解这个产品。大家都做这一行,很多细节无须解释,他们一看就明白了。
成就今天这样一个项目,需要对中国高净值人群生活方式的洞察和理解,然后我们从项目策划和设计,我们跟全球很多非常著名的设计事务所合作。甚至很多设计师都是我们第一次把他们带入中国。
另外,产品的质量、手工也很重要,很多同行的企业家看到我们的产品,说按照这个标准做个样板房都很难,如果所有的房子都要保证这样的品质,那对于其他房企来说是非常大的考验。
侨鑫是一家耐得住性子的企业,专注于做产品,少了一些急功近利的要求。侨鑫根据自身的经营需要去安排生产,对产品的开发周期没有一个硬性的要求,你可以看到,我们的产品开发周期相对长很多。
我们的目标是做出最不可替代的,最能引领这个城市最高端生活方式的产品,这是侨鑫开发产品的出发点,也是在战略层面更加重视的一些要素。围绕这个定位,去考虑怎样把项目做得更好,国外有怎样的先进技术,有哪些最好的材料,在项目规划上最能够更早地从产品阶段营造更好的生活方式等等。当你的产品足够好,是有客户愿意欣赏,愿意埋单的。
新快报:侨鑫的价值观是“将中国优秀文化传播到世界,把世界先进的生活方式引入到中国”,这样的价值理念体现在哪些方面呢?
张学凤:首先,是把城市的核心精华交到客户手里。过去广州的顶豪阶层是工作在国贸,住在汇景新城;现在广州的城市核心是珠江新城,所以新贵们工作在侨鑫国际,生活在汇悦台。从侨鑫业主们的迁徙,可以看到广州这座城市的变迁。
其次,是把最前端的理念带到客户的生活里。汇悦台选择落子珠江新城,就是为业主乃至广州这座城市搭建起一个国际化的消费主义生活圈层,带来健康、国际化的先进生活方式。
比如说,十年前汇悦台做配套规划的时候,侨鑫在珠江新城这样一个寸土寸金的地方,花费了大量的空间和资源去配置大面积的运动设施,并且配以“含金量”很高的花园景观,让住户在健身时能够得到最好的体验。现在运动、健康已经成为了一种潮流。但在当时,侨鑫这样奢侈的做法,是很难被理解的,但现在看来也无疑是超前的。
新快报:近日,侨鑫集团倾力打造的从都庄园温泉别墅正式发布。我们了解到从都国际庄园此前多年已经投资80亿元,为什么现在才开始销售少量房子?
张学凤:相较于传统别墅只是别墅,从都庄园温泉别墅提供真正的别墅生活,这种其他项目都无法比拟的别墅生活正是建立在从都庄园80亿配套的基础上。
这80亿配套投入都在哪儿?主要是四大核心功能平台:健康管理、休闲度假、文化艺术、商务交流。整个项目运营包含的四大核心功能,所涉及的人才的跨度是非常大的,无论是酒店、球场、博物馆、从都国际智库以及从都国际论坛,跨专业度非常大,对项目的运营提出非常大的挑战。
从都庄园拥有近千人的顶级服务管理团队,且已经成熟运营6年。在此过程中,我们有来自世界各地的高端服务人才,服务于这个项目。真正的别墅生活,我们叫做“三分建,七分养”。今天从都项目的承诺,已经全部完成,全部交付使用,这是侨鑫与其他发展商的不同,体现了侨鑫产品的独特性和唯一性。
