■新快报记者 余世鹏

时间进入1月,险企2018年的“开门红”(一般从上一年底到第二年一季度)销售已有时日。新快报记者了解发现,今年“开门红”销售情况不比往年,销售出现大幅度下滑,下滑幅度最高达到50%。主要原因在于年金险收益率不具优势,加上年底资金流动性收紧,也制约了客户购买意愿。

线上销量异军突起

具体来看,今年“开门红”红期间,个险渠道主推“短年缴长期分红”产品,如年金险和万能险。“与往年相比,今年的景气度和销售情况明显下降。”平安寿险某代理人对新快报记者表示,今年中单(年缴保费50万元以上)和大单(年缴保费100万元以上)明显减少。而某合资险企人士对新快报记者表示,“开门红”主要是做大单,“按照目前情况,预计2018年行业开门红销量下滑起码在10%以上。”

“感觉比去年难很多,各个业务群里爆出的大单促成消息也明显减少。”太平洋保险人寿某代理业务组长对新快报记者说,在134号文件出来后,年金险首年返还推后,万能险领取也要收手续费,产品吸引力会随着流动性下降而降低。

据报道,中信保诚人寿的《同业公司开门红营销第一阶段情况快报分析》指出,2018年“开门红”的新单保费整体下滑幅度在14%到25%之间,甚至有险企下滑50%。

但在线上渠道,“开门红”销售却颇为不同。慧择网用户服务中心顾问总监吕亚对新快报记者说,该平台“开门红”主要以重疾险等保障产品为主,目前销量大概同比上升30%,保费同比增长约20%。预计2018年整个“开门红”保费会同比上涨40%-50%左右。“线上群主要是以85后为主,这类人保障观念强,一般会借助开门红时机为自己和家庭保障配置。”

收益率下降是主因

“去年10月后险企就已推新品试水,产品形态上已得到市场普遍接受,134号文基本没有影响。”上述合资险企人士表示,销售不佳原因有二:一是银行理财收益率普遍在5%以上,年金产品3%-4%的收益率明显不具优势;另外,2017年底资金流动性收紧,造成大单客户的流动资金不足,也导致购买意愿下降。

“年金分红产品一般是做生意人买得多,他们主要是看收益率。但今年整体收益率下降不少。”上述平安人寿代理人说。

分析人士指出:“人民币存款同比减少,贷款仍在同比增多,导致银行存差(存款数大于贷款数)扩张势头出现停滞,银行资金趋于紧张。”

上述合资险企人士表示,“企业主不是没钱,而是年底他们要还贷款利息、预备好来年周转资金等方面后,有闲钱才来买保险。”