淘宝造物节前记——
“心潮起伏”,回忆起去年收到造物节活动邀请时,李一用了这样一个词。“第一感觉是兴奋,过后夹带了紧张情绪,总担心自己做的还不够好。”等真正到了杭州,热闹的氛围让一切担心烟消云散。
李一在淘宝运营着一家名为“星之所在”的科幻书店,坚持用小小的梦想堆积成属于科幻迷的神奇世界。10年时间,“星之所在”成为了淘宝唯一一家五皇冠幻想类书店。作为广东地区成长起来的“互联网”新物种,“星之所在”今年将和“小虎电玩”、“seeedstudio”等店家参加今年的淘宝造物节,向全球展示新新物种的姿态。
今年,淘宝造物节已经走入第三个年头,代表“乡土”“传统”一面的非遗淘宝店“自然家Nature Bamboo”也受邀参加。这也是今年三岁的造物节,首次加入“非遗”板块,展示国人在传统文化保护和创意领域取得的成就。在造物节这一传统文化和“新物种”相遇的舞台上,“有趣的灵魂” 亦将碰撞出全新的火花。
世界上各种狂欢节很多,而淘宝造物节可能是独一无二的为展示创造力而生的节日。这个号称“只讲故事不卖货”的盛事,是淘宝为商家和消费者开启的新玩法,也是淘宝致力于创新的一个生动注脚。 ■新快报记者 许轩语 邱奕纯 郑志辉
造物神店之新势力物种凶猛
星之所在科幻书店:“小而美”也有大力量
用小小的梦想堆积成属于科幻迷的神奇世界,淘宝“星之所在科幻书店”掌柜李一用10年坚守成功践行。
10年间,原本平凡的小书店茁壮生长为拥有数十万粉丝的店铺,并成为淘宝唯一一家五皇冠幻想类书店。不少到店顾客反馈:“星之所在充彻着浓厚科幻氛围,来到这里似乎是去老朋友家串门。”而在成群结队的“老朋友”陪伴下,“星之所在”不断壮大,今年再度成为入驻杭州西湖淘宝造物节的特色店铺。
从11箱书开始的
科幻书店梦想
“星之所在”书店的故事还得从2008年说起。在开淘宝店之前,掌柜李一只是名满载科幻梦想的资深科幻迷,白天到知名外企工作,循环围绕着工作、回家两点一线的枯燥生活。29岁前,李一和大多数白领一样也曾对未来感到迷茫,但将近而立,他开始意识到如若再不尝试自己喜欢的事情就晚了。就这样,他毅然决定辞职,带着仅有的几千元店铺启动金从科幻世界杂志社购进了11箱书。
创业艰辛“有苦难言”,但坚持过后常有“雨后彩虹”。其中,细节则是决定成败的关键因素。书籍销往全国各地,但运输过程可能会遭到外力磕坏,在多方尝试后,李一决定为每本书专门定制飞机盒和厚珍珠棉护角,用于保护书籍四周不受破坏,甚至还在纸盒上印上科幻元素图案,让每个购买者享受收货时的喜悦。“不计成本地把事情做好会产生奇妙的变化,这让消费者得到尊重同时还会增加店铺销量。”
从淘宝获得解决方案
进化成长
“星之所在”来之不易的成功很大程度来自于淘宝对于科幻等“小众”文化的支持与帮扶。“淘宝提供了一整套完整的解决方案并不断衍化,如,从电脑端到无线端的转型,内容营销和社群运营的优化,淘宝会先于卖家获知趋势并反复提醒需如何成长。”
由于淘宝拥有中国最广大的用户群体,任何一个细分的小市场放到几亿人规模的互联网用户群中,都可能匹配到几十万甚至几百万对此感兴趣的人。再加上淘宝有温度,构建了一个人与人、人与内容的交流互动平台,也引领着商家进化成长。“我经常会觉得很幸运遇到了一个有淘宝、有互联网经济的时代,否则这样的小小梦想是非常非常难生根发芽的。”
从“非主流”到特色市场,淘宝以赋能、鼓励、引导的方式,正创造出一个个“凶猛”的新物种。
借造物节舞台展示原创力
用科技“剧透”未来
在创新创造成为淘宝立足之本的今天,“小而美”商家自然分化出一种新的市场需求,为大众市场开枝散叶。于2016年创办的“淘宝造物节”正是基于“物种凶猛”背景,加速赋能拥有创造力的商家。其中,用科技创新“剧透”未来,可以看作是淘宝造物节为年轻人创造的舞台。
“星之所在”是造物节的老常客,2017年造物节曾作为淘宝108家造物神店中唯一的书店入选。回忆起当时情景,李一用“心潮起伏”概括。“第一感觉是兴奋,过后夹带了紧张情绪,总担心自己做得还不够好。”但等到参加了造物节,负面情绪瞬间烟消云散。
李一感慨,造物节充满各种奇妙的创造力,每个店铺都异常有趣,店主都有自己的故事和精彩。“而每个精彩的背后,都得益于淘宝多年来的陪伴、支持和引领。其实不完美没关系,因为这样我们才能不断地进步,只要不忘记初心,不断扎根在淘宝这片沃土中,才能万物生长。”
造物神店之“非遗”活化成爆款
自然家Nature Bamboo:活化“非遗”不是新瓶旧酒,“造血”才能激化新活力
活化“非遗”不是新瓶旧酒,“造血”才能激发新活力。
竹丝扣瓷,也称瓷胎竹编,于2008年入选第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名录。瓷胎竹编竹节杯是自然家爆款产品之一,该产品讲究技艺,以精细见长,每一个需历经十几道工序方能制作完成。
在自然家设计师谭雪娇眼里,竹子、竹筐、竹篮子常见于南方,但后续被塑料所替代。“‘造物’类似于‘造血’,必须不断有新的东西填进去,才能激发无限活力。”就这样,自然家带着对传统文化的向往,在淘宝描摹出别样“非遗”天地。
今年造物节,淘宝特辟了“非遗”板块,这也让竹丝扣瓷这一非遗项目,成为凶猛的物种之一,走向万众瞩目的聚光灯下。
竹子代表着高风亮节,拥有高尚、优雅品性。“一开始只是觉得竹子很吸引,想着或许能在传统材料和手工艺之间磨合产出化学反应。”自然家对于竹子的喜爱之情自然顺延至创业中来。带着竹子为什么不可以变得时尚潮流的疑问,谭雪娇和伙伴易春友2006年开始尝试用竹子做出新花样。
万事开头难。谭雪娇坦言,开始创业时甚至不清楚优质手工艺品标准是什么。而在寻访不同的工艺时,她发现工艺品需要付出的时间成本高昂。至此,谭雪娇才明白,用心是做好手工艺品的唯一标准。
但真正的困难是该如何打开这个“小众”市场。谭雪娇将“非遗”工艺品发展划分为三个阶段。2006年刚开始的时候整个市场属于“严冬”,彼时家装市场流行美式、欧式、罗浮宫式的装修风格;而传统装修则盛行红木家具等老旧“中国风”。经过6年的摸索,2011年大型家具展开始强调“新中式”,店铺产品也开始缓慢流行。
转机出现于2014年,随着国家加强传统文化的传播,再加上日本元素的手工艺品在中国市场流行但价格相对昂贵,多方因素影响下,消费者开始关注到国内优质手工艺品。可以说,2014年是传统手工艺品的“春天”,而2018年已呈现出“高速发展”状态。但谭雪娇认为,目前市场远没有到达顶点,“可能还要4到5年才会到达顶峰,届时市场转化率会越来越好,人均消费水平也会有所提高。”
从“非主流”到“非遗”,淘宝率先垂范激发“新物种”无限潜力。据悉,今年“非遗”品类将首次在造物节上亮相,匠人与“非遗”项目的融合将激荡出新鲜活力。
谭雪娇透露,今年造物节自然家以人为主题,通过匠人现场制作“非遗”产品给消费者更直观消费体验。谭雪娇表示,倘若多给消费者接触制作过程,可能会加深他们对产品的价格价值认同。“希望以这种形式把匠人与普通消费者链接起来。”
实际上,近几年来淘宝在传统文化的传播和维护方面付出诸多努力,如此前举行“匠仓”活动,邀请众多手艺人共同学习,一起致力于做大做强“非遗”市场。又譬如,今年造物节主办方鼓励“非遗”商家做视频直播,最大限度与人交流。
从抵触到欣然接受,谭雪娇认为,必须获得年轻人关注与支持才能更好生存发展。“‘造物’这个词带着些许神话故事的影子,从一个概念或想法逐渐完善成一件物品。特别是年轻人喜欢新鲜好玩的事物,但对于‘非遗’的理解存在断代,在这样的环境下,‘造’就变得尤为关键,但若设计师仅仅是将旧的东西掏出来换个包装是不够的,而是需要重新整理人和事,就像‘造血’一样,必须有新的东西不断填进去。”
造物神店之小众也有“C位”
小虎电玩、seeedstudio:淘宝孕育生长小众特色市场
有分析指出,当前中国年轻人生存于钢筋水泥的城市中,没有太多的朋友和休闲娱乐方式,更多的是围绕三点一线的生活,其中,有很多有才华和想法的年轻人也想在工作之余施展自己的才华。而造物节作为“读懂中国青年”的一面镜子,被赋能为年轻群体释放天性的舞台。除此之外,造物节还能引导梦想与商业的对接。
80后、90后被视为“电玩”一族的代表,而今这代人已成为中国社会消费主力。“小虎电玩”店主王小虎是80年代末生人,小时候难以拥有一台游戏机,直到工作后开始大胆追求梦想,成了原装中古电玩的专业收藏家,而“小虎电玩”淘宝店创业初衷是王小虎想要将收藏品推荐和分享给同样对原装中古电玩富有情怀的人。
据了解,“小虎电玩”是以日本原装中古优质游戏、主机为卖点,致力于实现成为淘宝平台上领先的、具有原创性、品牌影响力的第一中古游戏店。目前积累了29000多名追求中古游戏文化的粉丝,并形成粉丝粘度高的品牌传播效应,形成独有的店铺文化氛围。
一位买家在淘宝售后评价板上写道,“(游戏机)不是用来玩,是为了圆梦”。这条评论吸引不少人点赞。如今的淘宝,已是可以聚集一群有情怀的人、供他们“淘”到能够唤醒童年记忆、满足当年那个小小的“我”的心头至“宝”。
“造物节就是为年轻的创意而生,是推广年轻创造力的舞台。”王小虎表示,老情怀使年轻人的个性生活充满温暖,加之淘宝造物节将特色用户、特色商户和特色产品串联成的生态体系,为类似于“小虎电玩”的商家蓬勃发展,搭建创造力、生命力、温度和价值的新舞台。
这边厢,“小虎电玩”希望寻得原装中古电玩的志同道合人士;那边厢,seeedstudio为年轻人创造舞台,让拥有共同生活理念和梦想的电商和买家通过淘宝相聚。
seeedstudio成立于2008年,是一家致力于促进开源硬件发展的服务型企业,“低调但又身怀十八般武艺”,有着科技居士、硬件赋能者之称。
seeedstudio品牌推广人Anby介绍,品牌源于创始人偶然看过以机器与人交流互动为主题的艺术展,启发所思与当时的世界潮流创客文化相结合之下,创始人决定为想要玩电子却被主流市场遗忘的小众群体和精创团队提供少量或小批量的电子供货。
据了解,seeedstudio的顾客大多为20-30岁热爱智能科技产品的群体。考虑到当前中国青年热爱高效智能产品,但缺少提供表现创意和想法的物质基础。为此,seeedstudio搭建起梦想桥梁,赋能中国青年实现创造力。
品牌发展过程中不乏挑战,不过,这一切均在品牌上线淘宝后得到有效解决。Anby告诉记者,2015年前,用户市场小而破碎,品牌期待从创客跨界转型到物联网获得更加快速、完整的生产线时遭遇发展瓶颈;但在2015年后,品牌注重经营板块,开始上线淘宝,随后品牌效应逐渐变现,规模市场及企业发展目标得以改善优化。“淘宝自身惊人流量和发展使公司认识到这是必须抓住合作机会的平台。”
对于本次造物节,Anby表示,期待通过这样的活动和平台,让科技真正走入生活,创造未来。“‘物种凶猛’可以理解为以科技为工具与不同产业合作分享,谋求共同解决人们关注的各类问题,从而推动城市、国家甚至世界前进和方向。”
以十年时光铸造属于年轻人科技品牌,以三年赋能淘宝让品牌变得有温度、创造力和生命力。未来,seeedstudio不惧凶猛只会更加凶猛。加上品牌与中国青年有着共同的标签——开放创造、野蛮生长,中国青年将与“新物种”有机融合。
从曾经的“非主流”,到数以千计特色市场的塑造,淘宝对年轻人个性和创造力的尊重、鼓励和赋能,正创造出一个个“凶猛”的新物种。围绕这些特色市场又形成了一个个粉丝社群,人们在这群里分享价值观,获得认同感。
总结
一代人有一代人的淘宝 造物节让“有趣的灵魂”相遇
年轻群体需求日益多元化,成为淘宝“物种凶猛”的根因。数字经济研究院执行院长、中国与全球化智库研究员黄日涵向新快报记者介绍,现在大部分年轻人追求个性化,市面上流行的“爆款”产品远不能满足他们日渐增长的消费需求。相反,一些充分展现原创力的产品成为年轻群体的新追求。
在黄日涵看来,小众特色品牌有其自身独特性,只要拥有价值也会寻得“知音”。例如,奢侈品市场的手表品牌,当前越来越多消费者选择服务质量佳但知名度相对较小的某德国手表产品。“这是特色变主流的典型方针和方式,用于体现年轻人的生活方式和模式。”
数字经济研究院副院长、国际关系学院教授储殷表示,“中国的年轻一代与之前的一批人存在很大的不同,他们生活在一个多元的社会里。”储殷认为,在多元的文化需求下,必然会反映在商业的社会上。
特色创意类是当前小众特色市场的发展重点,也是不同“新物种”焕发无限动力的源泉。黄日涵表示,淘宝造物节可以看作是一种文化创意理念的凸显。淘宝从传统在线平台模式逐渐往文化创意产业实现多元化的方向发展,同时最大限度实现了青年的个性释放。
“今日的特色,很有可能是明日的主流。”此外,淘宝对“新物种”的培育还可看作是为年轻人提供了新的创业空间,以供他们去施展个人才华和特长。
“造物节让更多有思想有活力的年轻人聚在一起,迸发出更有意思的新火花。”黄日涵总结说道。
就像15年前的夏天首次为国人叩开电子商务新世界的大门那般,淘宝的血液里始终涌动着创新、求变的基因,“创新、创造”也是淘宝坚持的关键词。创业15年中,支付宝、天猫、菜鸟、聚划算、速卖通、阿里巴巴国际站、盒马鲜生……这些都是基于淘宝这一共同的根,才得以生长成一棵棵枝繁叶茂的大树,乃至一整片森林。造物节这样的新玩法,也为年轻人的创造力搭建了最佳的展示舞台。
如今,淘宝早已超越了电商平台的传统定义,成为了用户开启互联网生活的平台和入口,对商家来说,这里是展示自己专业能力、个性价值的平台;对消费者来说,这里有大量新奇好玩的消费场景。最新数据显示,淘宝上已涌现出大码女装、改良汉服、手办服饰、二次元、儿童家具、小户型家居、男士彩妆、孕妇彩妆、国外零食、编程玩具等 2000个特色市场,特色商家们从幕后走向台前。而你我的“万能的淘宝”,也借着满足各阶层消费者的个性化消费需求和情感需求,形成了一个“全民C位”世界,展示着一个复杂多样而生动的中国。
