在短视频平台“抖音”的助推下,口红挑战机近来备受关注。这款通过游戏闯关赢取口红的机器火爆各大线下平台,不少商家希望利用口红挑战机引流客源。口红挑战机爆红令一部分人窥见商机。网络传言,一至两个月即可回本。从商者趋之若鹜,但刨根问底,口红挑战机极度雷同娃娃机。

爆红同时,“口红挑战机”也面临着市场舆论压力。有网友表示,担心赢回的奖品是假的;也有消费者反映,游戏最后一关“造假”现象明显,消磨了娱乐感。

■新快报记者 许轩语

玩法

低价博取高额商品 第三关通过率不到1%

前段时间,流行的是咪哒、夹娃娃机、按摩椅等娱乐项目,但自有抖音用户拍视频表示开到了iPhoneX的“幸运盒子”后,网红娱乐机市场开始呈现火爆势头。在广州的地王广场、时尚天河、光明广场等购物场所的“偏僻”角落,新快报记者看到了密密麻麻的网红游戏机。除了常见的夹公仔机,最多的要数幸运盒子和口红挑战机。

这种“盘活死角”的行为,能合理利用空间内的边角资源,最大化的使其产生经济效益。如电影院、商场厕所旁边的靠墙位置均为网红娱乐机的最佳摆放位置。“等朋友上厕所或买东西时,可能会尝试一下。”在时尚天河逛街的小王告诉记者。

在口红挑战机上,消费者需要在机器上选择一款心仪的口红产品,通过手机扫码支付金额后,才能进行游戏,消费者需凭借反应力和手速进行游戏闯关并赢取口红。记者通过对比了解到,各大商圈现有的口红挑战机游戏规则与内容大体一致。消费者需要通过三个关卡的“见缝插针”式操作,完美地避开障碍物,将游戏中的口红插到旋转的圆形物体中才能获得奖品。记者发现,三轮关卡的旋转速度越来越快,前两关的通关压力不大,但在最后关卡,旋转速度开始无规律地变化,最终游戏失败。有统计数据显示,第一关挑战的通关几率为80%,第二关约50%,第三关通过率不到1%。

记者观察了多名消费者的游戏过程,几乎都在第三关“全军覆没”。不过,前来挑战的消费者仍络绎不绝,短短10分钟内,就有5名消费者扫码尝试。

有行业分析表示,口红挑战机的火爆很大程度来自于消费者的“求奇心理”,加上单局游戏10-20元左右的价格,消费者愿意以“低价尝试”换取“高价商品”。

套路

商家可把控中奖率 利润高达50%—60%

在某宝搜索“口红挑战机”,价格集中在4000元到22000元之间。记者随机选择了一款48格带广告屏的口红机产品,对方报价13500元,经商议后,商家降为9500元,倘若拿货量增加至5台,还可降至8300元。

通过走访市场,记者了解到,目前多数口红挑战机的规格为40格以上,从口红外观看,每格中都摆放着迪奥、MAC、YSL等大牌口红,均价在200元/支左右。按规格,40格机器的口红成本约为8000元,加上机器的单机零售价9500元(不算上场地租金及口红损耗),平均一台机器的总成本为17500元。

该销售商信誓旦旦地表示表示,投入使用后,不出一个月即可回本。该商家还向记者算了一笔账,假设单次游戏价格设定为20元,日均使用人数为80人,单日收益可达1600元,单月合计营收48000元;如投放到人流密集的商圈,日均使用人数预计可以达到150人,单日收益即可达到3000元,月营收预计为98000元。

在场地租金方面,有销售商透露,部分场地为了引流客源,租金可以做到免费不要钱;也有部分投放场地的租金以营业流水分成计算,佣金比例大致在2%-5%,一般不超过10%,折算下来,租位支出约在每月几百到几千不等。

这样,即使算上场地租金在内的成本,口红挑战机的利润水平同样高企。有媒体曾报道,口红机商家利润率高达50%-60%。

不过,如果只是这些正常的投入产出,这门生意的盈利空间还不算真的打开了,控制中奖率才是最重要的门道。与技术无关,这可能都是商家的套路。“中奖率是可以设定的,你想消费者玩几次才出一次奖品都可通过技术手段实现。”广州尼可威销售公司业务人员向新快报记者介绍,一般情况下,客户会将中奖比例设定为1:2,即200元的口红需要营业额达到400元才能获得。但也有商家为了吸引消费者前期压缩盈利水平,将中奖范围扩充至1:1.16,即营业额到达350元时即可获得价值300元的口红。

质疑

口红进价比市面批发价还低? 真假存疑

但在口红挑战机火爆的同时,有消费者开始质疑口红是否为正品。长期以来,口红产品的假冒伪劣问题层出不穷,此前就有媒体报道称,北京银河SOHO的抓娃娃店内销售侵权假冒化妆品。

究竟通过游戏获得的口红安不安全?多家口红机销售商向记者“打包票”,提供的口红可支持“专柜验货”。“其他人的货源通常是代购而来,价格跟专柜相比差别不大,但我们通过自有渠道进货,价格也比市面上的便宜很多。”尼可威口红机销售商举例,MAC口红市面价格170元/支,但他们通过自有渠道进货,价格低至90元/支。

随后,记者将这样的报价告知化妆品批发商李女士后,她表示,这样的口红的“疑假”程度较高。“由于MAC是大牌产品,其对应的批发价格局限性较大,按照市面批发价,普遍在110元左右,进货价低于市面批发价20元,有理由怀疑产品的真实性。”

至于“支持专柜验货”这一说法,也存在很大的套路。福建省消费者委员会专家组成员许歆表示,“支持专柜验货”可以理解为一种文字游戏,因为并没有写清楚是否支持中国的专柜验货,也没有说由谁来做专柜验货。

前景

网红效应明显 生命周期或不长

说到底,口红挑战机这股风能“吹”多久?有分析认为,当前“口红挑战机”在碎片化消费市场站稳了脚跟,下一步需逐渐为其可持续发展蓄力,重点考虑用户黏性问题。部分销售商坦承,最近力推口红挑战机,主要就是受到网红效应影响。有租户直言,目前将口红挑战机租在人流较密集的影院旁,并签订了两万元以上的年租用合约,“目前投入后略有盈利,但很担心此轮热潮过后会不会亏本。”

“终归结底,口红挑战机为吃客流而非带客流的业态,对于地段的依赖性强,且生命周期一般为一年至一年半,热度难以持久。”时尚天河相关负责人对新快报记者说,相较于单纯的网红机器,商场方更加欢迎有自我革新能力、能带给消费者更丰富体验的业户,比如,全民K歌、咪哒等原为迷你唱K机器,但它们的业务已拓展成为“K歌+社交”的线下实体店,具备赛事、派对等更多元素。