年销量20个亿!大师手工制茶?

■新快报记者 刘韵

一般来说,茶叶可以分为六种:乌龙茶、红茶、绿茶、白茶、黑茶、黄茶。2017年,声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师手制的“小罐茶”以一个新颖的概念横空出世。

公开信息显示,北京小罐茶业有限公司创立于2014年,定位做“世界的中国茶”。2016年7月,经历近1年试点验证的小罐茶正式上市。然而最近,其涉嫌“虚假宣传”的宣传语被广大消费者诟病。

4克茶售价50元

不少消费者觉得包装有面子

小罐茶在其宣传广告中重点提到了“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“2018年销售额突破二十亿”,有网友分析:普通手工炒茶师傅一天只能炒30斤左右茶叶,顶尖的能炒40斤左右假设全年无休,这8位大师平均下来的话每人要炒制1466斤茶叶才能做到宣传中所说。小罐茶官方回应:“从未发布过产品是大师‘手工炒制’的信息,这个‘作’指的只是大师作品,只是用了大师技艺的现代创新。”然而,大家对这个官方回应并不买账,认为是在“不走心地抖机灵。”

带有高端感的哑光金色铝制罐配上八种不同颜色的封膜,价格统一每罐(4g)50元,盒装售价基本上在500元—1000元之间,还有更贵的黑罐系列,40克茶叶价格1500元。

记者在其淘宝官方旗舰店上发现,小罐茶月销量基本上千,最为畅销的“武夷山特级岩茶大红袍”甚至能达到月销六千以上,买家普遍对高端精美的包装表示满意。“送人很有排面,贵就贵在包装上,自己喝的话肯定不会考虑买这些茶。” 记者观察到,大部分购买小罐茶的消费者都将关注点放在了外观上,对于口味鲜少提及。“之前还不知道有这种产品,闹出‘智商税’笑话后我出于好奇试了试,视觉感受不错,挺适合当做年终礼物的。”80后创业者李先生对记者说。

将推中低价产品

能否吸引年轻人有待观察

不得不承认,在传统的茶行业,小罐茶的产品设计、门店包装和营销手段都可以说是“一股清流”,并为业内品牌的未来发展提供了一定的创新思路。目前,小罐茶已有600多家线下专卖店,还与2000家烟酒店、3000家茶叶店合作,线下销售占小罐茶整体销售额的75%,线上电商渠道只占25%。

很明显,主打中高端市场的小罐茶吸引的并不是爱喝茶、懂喝茶的消费者,从它精美的包装以及在央视、航空、高铁等不同渠道上大手笔的广告投入可以看出,经常有送礼需求的商务人士才是他们的目标群体,90后消费者陈小姐说自己曾买过一盒小罐普洱寄回家给爸妈喝,却被爱喝茶的爸爸批评,“他当时挺生气的,说味道一般,觉得我花这么多钱只是为了买个包装。”

小罐茶身后的杜国楹,是一位70后的“营销高手”,曾先后创立过背背佳、好记星、E人E本、8848四个品牌,而这些品牌早已归于沉寂。他的新作“小罐茶”是否能保持长久的生命力?若是继续把精力都放在“情怀营销”上而忽略了产品品质,结果显然不容乐观。另有消息称,小罐茶将尝试推出价格稍低的产品来抢占年轻消费群体。不过,如今“前有奶茶、后有咖啡”,小罐茶的中低价产品是否能在夹缝中取得一席之地,只能拭目以待了。