双11决战下沉市场

阿里巴巴旗下聚划算近日悄然上线了一套“厂销通”系统,通过整合包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源,面向中小企业提供一整套完整的C2M数字化解决方案。来自东莞、中山等广东知名数码、家电产业带的一些工厂,在先期试用该系统后纷纷向记者表示,该系统的降本增效作用明显,同时也帮助工厂快速完成了数字化改造工作。

■新快报记者 郑志辉

升级版的C2M模式实现降本增效

据聚划算相关负责人玄古介绍,聚划算去年启动了“天天工厂”项目,旨在以数据赋能为基础的C2M模式,对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级,并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标。

玄古表示,阿里“厂销通”系统由数据赋能、金融赋能、物流赋能、科技赋能四部分组成。以聚划算的消费者洞察为基础,淘系平台的运营和数据资源,将被全面导入制造业商家,帮助商家进行更高效的选款、测款、设计和销售,让商家真正通过C2M模式实现降本增效。

东莞石排是中国最大的耳机制造产业带,位于石排的声耀电子是尝鲜“厂销通”系统的产业带商家之一。利用淘宝、天猫积累的海量数据赋能,声耀电子旗下WRZ品牌精准了解中国消费者,尤其是下沉市场消费者对耳机的需求,成功开发出多款爆款,其中一款有线耳机累计销售出600多万条,90%销往下沉市场。

声耀电子负责人告诉记者,像声耀电子这样的产业带工厂型商家,此前主要经营外贸出口和为大品牌代工,近年内一直在寻找国内市场自主品牌突围的机会,如何通过极致性价比打通国内市场,尤其是下沉市场,是这场突围战役的关键。“通过阿里电商平台的大数据扶持,打通了生产数据和销售数据,‘厂销通’能够实时预测未来8周内商家的销售情况,便于商家提前进行备货,精准安排产能。”

另一家主营手机数码配件的深圳星磁科技公司表示,经过云端产销数据的打通协同,库存资金能从几百万降至几十万,产品周转率也提升近一倍,节约的成本可以更多的投入到新品研发中。

体系化补贴、扶持本地工厂数字化升级

随着今年双11的逼近,预计单量将爆发式增长,“仓库不够用、发货速度慢、物流成本大幅上涨等成为广东这些产业带中小企业的共同痛点”阿里云工业互联网平台负责人表示,“厂销通”系统将通过菜鸟的加入,在产业带集中的地区建产业带仓,通过数字化技术和优化配送链路等产品,以及系统化、精细化的专业管理,为这些中小企业提供一些顶级制造企业才能拥有的高性价比、稳定可控的仓储物流服务。

除此之外,阿里经济体多个体系都将对“厂销通”工厂提供支持,如阿里云对企业上云和相关的服务费予以80%的费用减免;蚂蚁金服为商家贷款利率实行七折优惠,等等。

“中小制造业企业的一条生产线改造大概需要10万元左右的费用,经过聚划算和阿里云的补贴后,商家只要花费2万元左右,便能对产线进行数字化升级。”玄古为记者算了一笔账,“目前中小企业通过蚂蚁的小微贷款平均也有三四百万额度,利率打七折,商家一年就能省下10万元左右的利息,这还不算入驻菜鸟仓后省下来的人工费用和物流成本。

聚划算表示,“厂销通”系统对产业带商家的支持力度不设上限,希望通过在数据、金融、物流、科技方面的赋能,助力本地产业带商家数字化升级,生产出更多高性价比又精准满足消费者需求的C2M商品。

据介绍,过去一年里,聚划算已经成功对超过2000家工厂、20个产业带进行数字化升级,成效显著。仅广东一省,去年一年C2M产品便抢得超过6亿笔订单。