新快报讯 记者郑志辉报道 “通过观察,我能看到的是拼多多是一个‘有坚持’的企业,腿上有泥,身上有土,希望与这个新电商平台一起实验,探讨,把这个产业做扎实”,褚橙传承人、褚时健先生独子褚一斌10月10日对记者表示。当日,在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地,褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议,双方合作的第一个成果,就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口,以专享价预定褚橙。
10月11日12时起,拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖,可以有一定几率获得“褚橙种子”。线上“褚橙”成熟后,消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。
拼多多副总裁威海表示,平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”,以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势,助力褚橙形成新的产品线。
再度发现褚橙:重新定义“精细农业”
“褚橙和云冠橙,是甜橙类中最好吃的橙子,如果发到消费者手中时还是绿皮的,一定不是我们的产品”,褚一斌的自信源自亲身体验和市场调研,9月27日,午夜12点还在果园基地的褚一斌当天鉴定了七八个还没完全成熟的橙子,口感已经很好。“大家不会因为一个精神影响就去持续吃它,真正好吃,才会那么多年一直跟着走。”
在与拼多多的战略合作发布会上,褚一斌再度谈及对父亲褚时健的记忆,他表示,“褚橙”之所以“真正好吃”,恰恰是源自老爷子以匠人精神将工业化流程引入了农业生产之中,使褚橙从2006年的1000吨猛增到2015年的13000吨。近75岁才开始再度创业的褚时健,把褚橙变成了中国最知名的农产品品牌之一,甚至变成了一个新的品种。
褚一斌认为父亲种出了一枚幸福的橙子。“在他很严肃很严厉的脸后面,带着一种微笑,很多人看不到这种微笑……我觉得父亲一生是幸福的,他成就了很多事,也成就了自己的人生”。
龙陵实验:在传承中创新的“云冠橙”
2013年年初,褚一斌回国种橙,“这是个责任,是孝顺,也是本分”。
一直做投资的褚一斌,花了一年多从头学种橙。为了做一块新基地,他跑遍云南几条大江大河。2015年年初,褚一斌10天内在龙陵签下8000亩地。从阳光雨水到土壤肥料,从挂果数到成本对比,每棵橙子树都成了“数字树”。为掌握糖酸变化,每十天从基地6个固定样果树采果监测,倒推施肥方案是否合理,为来年提供数据支持。
“为防控红蜘蛛,技术部全年每周记录,目前积累了700多份数据,每个月都能根据数据预判防控”,基地技术负责人章家飞是位皮肤黝黑却很“潮”的90后,谈起技术,他能眉飞色舞说半天。
通过技术攻关形成标准化操作后,基地每周六晚上都要开周会,向组长、农户传达。“农户以前也有不理解的,现在任何一个农户,都是种橙好手”,章家飞说,褚橙基地带动了传统农民向现代农民转变。现在,龙陵基地已达万亩规模。
2019年,龙陵基地的云冠橙预估能产7000吨,2020年能达到12000吨。如何最有效地销售新产品,成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。
携手拼多多,创造褚橙新消费体验
大概十二年前,褚橙就在努力建立自己的直销渠道。好处很明显,中间渠道少,利润空间大,对市场的把控更强,更重要的是,消费者能吃到更新鲜的橙子。而最高效的直销渠道,非电商莫属。
2019,龙陵基地云冠橙大规模挂果第一年,已是褚橙继承人的褚一斌,与拼多多相遇。
令褚一斌印象深刻的,是拼多多高速增长的消费者,以及“多多果园”极其生猛有趣的农产品消费体验。
据拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍,拼多多已成为中国最大的农产品上行平台之一,预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间,拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔,其中七成销往了一二线城市。
在“多多果园”的抽奖游戏中,用户有机会抽中褚橙果树种子,栽种成熟后,拼多多将向用户包邮送出5公斤最新鲜的褚橙。
拼多多副总裁威海称,拼多多已全域形成“多实惠,多乐趣”的新消费浪潮,此次与褚橙的战略合作,是两个同样重视新农业和数字化,同样重视“物质与精神双重消费”的现代企业的相遇,“必将产生深刻持久的化学反应”。
