两大休闲服装巨头副品牌一退一进

同样是休闲服装巨头副牌,有的败北撤离,有的则吹响进攻号角。近日,GAP集团旗下品牌Old Navy宣布将从2020年起彻底退出中国市场,关闭约230家专卖店;另一边厢,优衣库“同门”品牌GU近日首次冲出华东,在广州开出华南首店,标志其全国拓店计划启动。

■新快报记者 陆妍思

Old Navy宣布撤出中国市场

Old Navy定位休闲服饰,价格较集团主品牌GAP要低,部分T恤和配饰的价格甚至在50元以下。Old Navy 创立4年后即实现10亿美元的销售额,成为美国零售史上的一个不小的奇迹。

2014年,时任GAP集团董事长兼执行官GlennMurphy公开表示“中国将继续是GAP集团扩张战略的重要组成部分,集团对Old Navy品牌扎根于中国市场充满信心”。现实是,Old Navy开店节奏缓慢,就在宣布退出中国市场的2个月前,Old Navy才首次进军中国西北市场,在重庆朝天门来福士广场开设门店。在广州,其最高峰期也仅有两家门店,目前只余在太阳新天地一家。Old Navy宣布撤出中国后,倒在社交媒体上炸出了不少粉丝,网友麦子留言表示, Old Navy质量尚可,价格实惠,而且婴儿、儿童款式齐全,自己的孩子从小穿到大,以后买不到了觉得非常可惜。

GU布局华南开启拓店步伐

就在Old Navy宣布撤出中国市场之际,另一休闲服装巨头优衣库的同门品牌GU却启动了全国拓店步伐,刚过去的周末在广州开出华南首店,该门店位于天河路商圈的维多利广场B1层,与广场的优衣库华南旗舰店连成一体。

2006年10月,GU在东京开了第一家门店。2013年9月,GU正式进军海外市场,首站选在上海,门店同样位于淮海路优衣库全球旗舰店地下一层。目前,GU在全球拥有400多家实体店,但此前其在中国大陆市场只有9家门店,且全部集中在华东,包括上海8家、苏州1家。不过,首次走出华东后,GU也将加快在大陆市场的拓店步伐,目前计划在一年内开店80家。

19元的连裤袜、39元的T恤、79元的毛衣……新快报记者逛店了解到,GU的定价约为优衣库产品的60%-70%,可单价比优衣库低100元左右。开业期间,GU还推出了多项优惠,包括单品消费满300元以上整单9折优惠,到店前500位顾客可领限量帆布袋兑换券等,同时由于火影忍者-疾风传、火影忍者-博人传、哈利波特等合作款以及为纪念广州首店开业与长草颜团子、萌宠小吉、不鸭、小姜丝等中国知名形象IP的合作款均在维多利店进行全球首发,因此其营业的首个周末吸引了大量消费者到店体验,甚至一度要排队进场。

一退一进与业绩走势相对应

业内人士表示,同样作为休闲服装巨头的副线品牌,Old Navy和GU的一退一进相对应的是两大集团近年的业绩走势。

近年GAP集团业绩每况逾下。据其最新发布的财报,在截至11月2日的第三季度内,GAP集团整体销售额同比减少2.2%至40亿美元。其中,Old Navy销售额与上年同期持平录得19.47亿美元,同店销售额下跌4%。

与其表现相反,优衣库、GU母公司迅销集团业绩却是高歌猛进,其财报显示,截至今年8月底的2019财政年度,综合收益总额达到2.3万亿日元,同比增长7.5%,净利润增加5.0%达到1625亿日元,创下集团营收和净利历年最佳业绩。

值得一提的是,业绩的增长除得益于海外优衣库事业分部表现优异外,GU事业分部营收和净利录得大幅增长,也推动了集团整体表现,财报显示,GU年度营收总额达2387亿日元,同比增长12.7%,净利润达281亿日元,同比增长139.2%。

营销一滞后一进取　　　　

业内专家分析称,GAP集团的创新、运营、管理几乎都没有跟上中国消费者的步伐。体验式消费欠缺、营销滞后、运营不够本土化、创新研发速度稍慢等,这一系列都是品牌业绩增长放缓甚至下滑严重的重要原因。

而GU有自己的一套独特营销策略,如惊人低价轰动市场的“990日元牛仔裤”、一跃成为社会现象的“阔腿七分裤”、引领中性风潮流的宽松版夹克、卫衣和针织衫等。GU董事长兼总经理柚木治在广州开店发布会时提到,在持续的爆款产品加持下,自2006年诞生以来,GU约以优衣库2倍的速度急速成长。他认为GU在扎根华南6年充分了解中国消费者后,才开启全国拓店计划,未来市场潜力巨大,可望成为迅销集团在中国市场的另一个业绩增长点。