上市筹集7.73亿资金,加速门店布局

新快报讯 记者陆妍思报道 良品铺子股份有限公司(下称 “良品铺子”)首发申请获证监会通过,将于上交所主板上市,成为继来伊份、盐津铺子、三只松鼠之后又一家在A股上市的休闲零食企业。良品铺子此次上市拟募集7.73亿元资金,使用方向排首位的便是“全渠道营销网络建设项目”。良品铺子负责人近日向新快报记者透露,未来将加快布局广深门店,到年底总店数可达到260家,是去年门店数量的逾3倍。

招股书数据显示,良品铺子的营收规模和利润保持较快增长。2015年至2017年,营业总收入分别为31.5亿元、42.9亿元和54.2亿元;同期归母净利润分别为0.45亿元、0.99亿元及1.13 亿元。

据分析,形成“不断接近终端、随时提供服务”的全渠道销售模式是支撑良品铺子业绩增长的核心驱动力之一。在线下销售方面,良品铺子终端门店数量由2015年初的1359家增至2018年6月末的 2092家,增幅达53.94%,2015年-2017年,线下销售收入由228435.71万元增至310516.28万元。

良品铺子负责人近日接受新快报记者采访时表示,所谓“食在广东”,广东一向是休闲零食消费大省,仅天猫渠道城市销售额中,广州、深圳仅次于北京和上海。广深将成为其接下来布局门点的重点市场。

据了解,截至2018年底,良品铺子广深门店仅80家,今年以来新增130家门店,总店数达到210家,良品铺子还在持续加大广东和深圳开店的步伐,预计到12月31日,广深新店总数可达到260家。

除了新布局门店外,良品铺子也加快门店的迭代升级。对比四代店,良品铺子五代店定位为“零食图书馆”,并非单纯从形象上入手,而是基于顾客不同场景下的消费需求做出整体升级策略规划,并将终端细分成8类,即品牌体验店、茶歇精品店、市内交通店、长途出行店、儿童店、影院店、景区店、社区店。如针对亲子客群,专门新增糖果区,并增加孩子的专属空间陈列、专属柜台。