广州商业新观察系列6

屡遭唱衰为啥还能闷声发大财?

近年,百货业态被持续唱衰,不少购物中心纷纷掀起“去百货化”浪潮。然而,主打百货的北京SKP近日却凭着店庆单日销售额突破10亿元上了热搜榜。要知道,这个金额抵得上一般中高端购物中心一整年的销量。与此同时,北京SKP的往年业绩被翻出再次引发行业膜拜——去年销量135亿元,连续六年雄踞中国商场销冠。

现实是,不仅在中国,放眼全球,最吸金的“店王”往往仍是被认为老土过时的百货店。这究竟是为什么?

■新快报记者 陆妍思

事件

SKP店庆

国内买奢侈品最佳“剁手”时?

北京SKP周年庆活动从11月14日开始至24日结束,其间单笔结算满1000元赠100元或200元电子礼金,同时享受10倍积分,绝大部分入驻奢侈品牌参与,同时多家银行还有刷卡满减活动。

举例来说,如果SKP店庆期间,您购买了一款2万元的挎包,通过满额返现就可以获得2000元电子礼金,再加上10倍积分相当于再送1200元,总共可以获得3200元的现金价值。尤其是近年中国屡次调低增值税,奢侈品国内外价格差越来越小的当下,很多人都认为,北京SKP周年庆算是在国内购买奢侈品最划算的节点。

有内部人士根据Pos机刷卡及现金进入公司营收数据统计,11月16日店庆首个周末,北京SKP单店单日销售额达10.1亿元,较以往7.9亿元的最高纪录直接拔高近30%。

北京SKP已经连续6年雄踞中国商场销冠。据了解,北京SKP是由本土百货企业华联集团等投资兴建的一家合资百货公司,定位高端时尚,目前一共签约827个品牌,除囊括HERMES、CHANEL、LOUIS VUITTON、DIOR等几乎所有国际一线大牌外,你还会在这里找到其他店铺没有的品牌独家款、限量款。

业内曾传闻,当年SKP开业时特意为LOUIS VUITTON留了主力店的位置,但后者却“耍大牌”没有进驻,但随着SKP成为“店王”,LOUIS VUITTON于2015年不请自来,但就错失了当年的“C位”。

2017年,SKP销售额达125亿元,位列全球同业第二;2018年达135亿元,比排在第二位的南京德基广场高出35亿元,比广州太古汇加上天河城(都是58亿元左右)的全年销量总和还要高。

分析

专业布局+联动优惠是“吸金”秘诀

近年百货被持续唱衰,但放眼全球,坐在销冠宝座的往往也是百货商场。据英国建筑师事务所Sybarite与Global Data共同发布的2019年研究报告,北京SKP每平方英尺销量位列全球第二、称霸亚洲,排在全球第一位的是英国哈罗德(Harrods),也属百货业态。

时尚旅游达人梁小姐对新快报记者说,自己每次到海外买买买,虽然必到单门独户的奢侈品旗舰店打卡,但真正出手掏钱购买的,多数还是在百货店,如英国哈罗德、巴黎老佛爷、日本伊势丹、韩国乐天等都很好买。

她介绍说,百货店会把品牌按不同品类分层的模式让消费者购物更便捷,更重要的是,百货往往有很多单一品牌店做不到的联动优惠,“将满额返券、会员积分等套路研究透了,比在专柜直接购买省下很多。”

广州本土百货也有类似“套路”,如广百百货的“广百之夜”等,也是优惠力度较大的营销活动。今年11月8日启动的“广百之夜”放出了“化妆品1000减200、重点品牌1换1.3-2倍、运动休闲第二件1折”等折扣。在SK-Ⅱ化妆品专柜,吴小姐现场入手了俗称“小灯泡”的50ml美白精华及230ml的神仙水。她透露自己在线上比价后才来的,“这个套装网上旗舰店双11预售价3080元,还不参加400减50,但这里减后只要2460元,线下还送赠品。再刷指定银行卡满1000元减200元,5倍积分又积了12000分,算下来比网上便宜了近1000元。”

据广百百货统计,今年“广百之夜”活动三天销售额超4亿元,同比上升8%,首日销售规模突破2.6亿元,同比升幅高达23%。

本地连线

业界看好广州两大百货龙头合并前景

广州百货业需要“抱团取暖”

有分析认为,北京SKP销量长虹,与品牌力分不开,其他百货很难复制其成功路径,广东省商业地产投资协会会长黄文杰指出,放眼全国百货行业中,除背靠阿里借互联网大数据手段崛起的银泰百货外,还看好广州本土两大百货龙头——广百、友谊商店重组整合后的未来发展前景。“广百、友谊均定位中高端,各自拥有庞大的会员资源,充分整合原有资源后,可达到1+1大于2的效果。”

新快报记者了解到,近年广州友谊商店投资数千万元,对属下各商店开展了“一店一策”精准发力调整升级,打造国际名表区、国际化妆品区,同时形成了“新超市”“品质鞋苑”“珠宝新天地”“家居生活馆”“儿童天地”等体验主题空间,商店“颜值”取得新提升新突破。而广百百货则开始瞄准千禧一代发力,首次发布原创IP“百熊家族”,借“品牌+IP”的概念,将商场打造成潮流聚集地。

广东省商业经济学会会长、广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆认为,广百百货和友谊商店的“强强联手”有利于集中资源,与摩登百货、新光百货等其他本土百货形成共同繁荣。“百货之间本身没有竞争,更多的是业态间的竞争。”在王先庆看来,广州百货业更需要的是“抱团取暖”,走上精品化的道路。

据了解,广百、友谊整合新集团后,经营规模将达到350亿元,营业收入可达150亿元。