据新华社电 在做了31年外贸生意的广东金辉刀剪股份有限公司内,900多名工人正在生产线上加紧赶制刀具产品。与往年不同的是,这批订单主要销往国内市场。

“受疫情影响,第一季度海外订单量同比减少30%。”该公司副总经理钟嘉良说,往年此时,海外订单可以排到三四个月后,但现在勉强撑一个月。

新冠肺炎疫情在全球蔓延,重创国际贸易。一季度,中国货物贸易出口值同比下降11.4%。相比高技术型外贸企业,服装、纺织等劳动密集型企业转内销需求更为迫切。

出口转内销,并不是新鲜事物。东莞市商务局副局长黄朝东告诉记者,2008年国际金融危机后,不少外贸企业就意识到,不能过度外向依赖。到2019年,东莞外资企业内销同比增长10.1%,占内外销比重达36.5%。

内外压力之下,不少外贸企业转向“触电上网”重点发力内贸。除传统的线下渠道铺设外,借助电商平台、通过直播带货等新渠道成为热门选择。

松下万宝美健生活电器(广州)有限公司关务主管吴健华说:“依托国内成熟的电商平台销售网络,一季度已将320万美元的产品转向内销,国内市场销量同比增长20%。”

出口转内销并不能一蹴而就。国务院发展研究中心企业研究所研究员马淑萍说,从产品设计的审美、生产线与产品规格的标准,到销售渠道、品牌营销等方方面面,内外销市场都存在较大区别。

“不是简单转卖,还要考虑国人消费习惯。”钟嘉良说,“实操上涉及工序、工艺、营销等很多问题。比如国外消费者惯用细长刀片,国内是方正的菜刀。我们要调整原模具或者干脆新做。”

一些外贸企业从贴牌加工为主,转向推出自主品牌走到“台前”。“我们重点推出自有品牌厨立方,一步步铺设国内渠道。虽然步履维艰,但我们有信心打开国内市场。”钟嘉良说,计划在广州或深圳设立分部,组建新的营销团队,重点经营自有品牌。

“这次疫情再次加速了企业转型。”黄朝东说,转内销背后是多元化布局、品牌化探索、产业链供应链调整等市场主体的主动作为,指向是实现高质量发展。