来自亚马逊中国的资料显示,当前在亚马逊全球开店从事出口跨境贸易的卖家群体中,有一群活跃的中国90后卖家,他们或是白手起家的创业青年,或是继承传统制造家业的传承人。这些年青一代跨境人,具有广阔的国际视野、创新思维、灵活应变能力及行动力,并将自身优势灵活地运用到业务中,通过出口电商打造自己的品牌,为企业发展寻找新的业务增长。

■新快报记者 郑志辉

以创新突破传统外贸“壁垒”

90后海归黄旭华现任深圳市安普勒科有限公司CEO,他的公司主营智能家居、自行车、个人车库用品等。

作为一名年轻的“外贸二代”,黄旭华本可以选择接手父亲的传统外贸工厂,但是他深刻感受到传统外贸业务模式不够稳定、资金回款周期长等因素给运营带来的压力,所以最终没有选择子承父业,而是打破固有思维模式,从传统外贸转型跨境电商,希望通过自己的海外经验和创造能力,重新开拓出一条新的发展轨迹。

黄旭华说:“从传统外贸转型到跨境电商,所有问题的焦点都会由某个人变成某个群体,这就是服务对象的改变。”综合考量后,黄旭华决定在亚马逊上创业,他说:“亚马逊流量大、消费者体验好,即使是新进小卖家也有很强的可塑性。再加上可选品类多,机动性强,如果觉得既有选品不太适合自己,可以快速转到另一个品类。”

2017年才加入亚马逊,如今在平台上年销售额突破千万元,新品开发是黄旭华最引以为傲的优势,凭的是他多年的海外生活经历和对海外消费者的了解。

例如,黄旭华在澳大利亚留学时观察到,澳大利亚多是个人车库,空间狭小,所以开车门时容易撞到墙上,于是他原创了一款车库防撞墙贴放在店铺售卖,获得了非常好的市场反响和销量,因此还打开了新的市场需求。

黄旭华在选品和品类上有自己独到的见解,他表示:“现在我们有了自己的选品逻辑,未来我们会将价值曲线置于个人喜好之上,通过数据分析和行业洞察来寻找适合自己的品类。”

多点布局,分担风险

厦门数智科技有限公司90后创始人王浩曾在投行工作,也正是在投行的工作经历和年轻人对于市场变化的敏锐嗅觉,让他意识到出口跨境电商已成为外贸行业新业态且具有巨大的发展前景。

拥有投行经验的王浩非常明白“分担风险、多点布局”的意义。自从亚马逊创业开始,他就坚定地要走全球多站点布局路线。他说:“我觉得完全没必要盯紧一两个站点,多一个站点就多了一份生意机会,不要犹豫,去做就对了。”因此在2018年从亚马逊美国站起步后,同年他又迅速上线了加拿大、英国、法国、德国、西班牙和意大利站点,2019年又上线了亚马逊日本站。

创业路上也并非一帆风顺,王浩也不是没有遇到过挑战。回想刚入行,对跨境电商的一无所知也曾让他感到吃力。为了摸索经验,他什么岗位都试了一遍,还找了一些优秀合伙人一起探索。如今,整个团队都已经能很好地处理业务,业绩也早就翻了好几番。今年受到疫情影响,销量在3月稍有下降,但王浩表示目前销量已经开始回升,多站点布局的策略也是减少影响的一大功臣。他相信疫情一定会过去,未来充满希望。

有跨境电商专家对记者表示,一个行业有没前景,一方面看行业潜力,一方面也看个人。速卖通、亚马逊、eBay、wish这四大跨境电商平台发展到现在,虽然已经过了最大红利期,但如果能持续用心经营,机会肯定还是比国内市场概率要高的,毕竟国内电商市场竞争过大,老卖家都不少纷纷倒台,新卖家做起来的概率更低。但是能不能做好,真的看个人,正如行业内一句很经典的话“三分选品、七分运营”。