新快报讯 记者陆妍思报道 6月10日,因牵手顶级网红直播带货而备受关注的家纺上市公司梦洁股份举行2020战略发布会,公司董事长姜天武接受新快报记者采访时表示 ,发力直播只是公司新零售战略的其中一环,接下来还将围绕商品、渠道、 服务、新零售模式四个维度升级转型,预计今年将新开门店1000家,目标是打造“一公里家居消费服务生态圈”。

5月11日,梦洁股份与淘宝主播“一姐”薇娅所在的谦寻文化签订《战略合作协议》。随后的5月12日至5月20日,公司股价连续7个交易日涨停,5月22日冲高至10.21元/股的今年高位,公司市值大涨逾30亿元近乎翻倍。但带货效果只是“昙花一现”,随后股价回落,6月11日收盘报6.45元/股。

提及此次合作,姜天武表示,除增加产品进入直播间频次,梦洁股份还将根据薇娅粉丝的反馈,有针对性地进行产品开发。姜天武说,其实比起带货,梦洁股份更看重的是直播这种C2M的模式,大大缩短了品牌触达客户的链路,“薇娅的单,99.5%都是新客源,返单率高达40%,这太宝贵了。”

在薇娅的示范效应之下,疫情期间,梦洁股份各大经销商也踊跃尝试直播带货。“我们发现,在疫情最严重完全隔离的时候,湖北很多经销商的销量反而上涨了,单靠线上比以往的线下卖得更好,又比如余姚的经销商,疫情期的销量同比去年多出600万元,近乎翻了一番。”姜天武说,在推进新零售战略的过程中,最难的点是经销商的思维转变,没想到突出其来的疫情大大加速了线上的布局。

接下来,梦洁股份将以直播电商作为完善智慧零售新业态的重要一环,除与薇娅、烈儿宝贝等头部网红及抖音、快手等直播平台合作外,在公司内部和门店做在线直播,挖掘适合的人才孵化直播网红,包括高管带货。为支撑上述电商直播业务发展,梦洁股份打造了国内首家专注家居家纺直播研究的“梦洁(杭州)直播研究院”,拟在未来几年内为家纺行业输出1000名新媒体网络主播。

除了直播之外,梦洁上线了小程序商城“一屋好货”,2月日均访客超过15万人次,日均成交金额在400万元以上。

数据显示,2020年1-4月,梦洁股份线上业务增速超过100%,业绩占比迅速提升至30%以上,而2019年这个数字是12%。

线上发力直播,线下如何突围?梦洁股份CEO李菁介绍,将采取“多店态、多层次”的1+N模式实现升级,预计2020年将新开1000家门店,加速实现“千城万店”的目标。尤其将在重点社区及三四线城市全力布局门槛更低、可复制性更强的“智慧小店”。

针对传统家纺门店复购率低的“先天不足”,梦洁试图将其线下店打造成集家纺、家居快消用品、洗护服务为一体的“一公里家居消费服务生态圈”。