24小时、数万个直播间同时在线,“云上”参展商比“薇娅”“李佳琦”更拼

10×24小时在线,数万家参展企业,数万个同时在线的直播间,从“面对面”到“屏对屏”……第127届“云上”广交会为广大外贸企业开拓新市场提供了更广阔的空间和市场渠道。记者走访发现,不少企业提前布局,打造3D、VR展厅及搭建专业直播间,有企业首日便上线近30场直播,展会期间要上200场直播;也有企业靠着“云端”布局,出口逆势上扬。

■新快报记者 陆妍思 李佳文 陈学东

突破时间空间限制 十天直播超过200场

“虽然大家都看过薇娅和李佳琦,但直播购物与外贸直播很不一 样。外贸直播是全英文,且要通过话术吸引客户走进‘云展厅’的‘会客室’ ,与业务员进一步洽谈,留下联系方式。”6月15日全天,广州本土服装出口大户广州纺织工贸企业集团上线了27场直播,品类包括服装、家具、医药、化 学原料等。广州纺织工贸企业集团常务副总经理葛伟志表示,在广交会期间, 将按照不同的品类特色,进行超过200场直播。葛伟志说,线上广交会打破了线下展会时间和空间的限制,客户在线上展厅看到的产品将会比线下展厅看到的更多、更丰富,加上线上广交会免除了展会费及布展费用,成本上也比线下广交会降低约30%。

与其他企业的专业直播间不一样,海尔在本届广交会带来了链接全球的“体验云众播”,现场海尔智家连线了日本AQUA社区洗京都自营店,邀请AQUA社区洗企划、IoT生态方、以及日本家庭主妇在共同参与体验云众播。通过现场展示的场景我们了解到,基于IOT社区洗生态平台,用户可以网上预约机器, 扫描机器二维码查看衣物洗涤状况;品牌店主也可远程监控店铺运营状况,减少人员投入,增加客流量,实现经营提效。此次众播,海尔智家海外有超过12 个国家参与,开设了印度、巴基斯坦、泰国、越南、印度尼西亚等覆盖全球6大地区工厂的众播分会场,7国经销商、生态方等多方进行助阵。

感受“云众播”之后,来自德国的经销商Frank表示:“中国的互联网领先让全球再次目瞪口呆,不仅是高端的创新性单品,更多的是家庭场景生态方案全球化,让中国品牌出口有了更多的可能性。”

线上怎么展示企业实力?

我们有VR展厅

这届广交会搬到线上,大家的展厅都是差不多,没有了品牌展厅、没有特装,如何向采购商展示自己的实力?各大企业的解决方案是打造沉浸式的VR展厅。

年逾90岁的老企业广州市虎头电池集团有限公司参展广交会超过40年,从一个多月前对VR展厅闻所未闻,到现在做起来已是得心应手。VR展厅总共有两种 ,一种是建模还原式,一种是全虚拟式,广州市虎头电池集团有限公司选择的是后一种,其旗下的“汽车配件”“电子消费品及信息产品”“食品”“个人护 理用具”四个品类均搭建了不同风格的VR展厅。采购商进入全虚拟展厅后,可以按照既定路线浏览,点击相应节点即可获取详细产品介绍。

该公司负责人周松毅接受记者采访时表示,广交会不仅是结识联系新老客 户的贸易平台外,还是企业很好的宣传展示平台。往年虎头都在特装展位设计上费尽心思,如前两年正值虎头电池创立90周年,他们在广交会72平方米的展 位上,除了展示新产品外,还融入了企业90周年的历史回顾,借助广交会这个平台广邀全球客户参与其90周年庆的“生日派对”。而在本届全新搭建的VR展厅中,一进“门”就可看到“SINCE 1928”的醒目大红色字样。

广东格兰仕集团有限公司是历届广交会的参展大户,本届格兰仕的云展厅共有100余款产品亮相,其中智能语音微波炉为全球首发。格兰仕集团副董事长梁惠强介绍,区别于市面上现有的绝大多数微波炉,该款语音微波炉搭载格兰仕第一代自主芯片“BF-细滘”,通过领先于家电行业水平的边缘计算技术,使微波炉在未联网状态下,也能实现智能语音操控,以低算率、低能耗实现智能化,提升用户体验。据悉,该微波炉预计在第三季度末上市。

疫情影响外贸订单

在“云端”上拓客源

受疫情影响,不少外贸企业都出现订单下滑,他们都期盼依靠云上广交会开拓客源扩销量。

虎头集团的电池产品90%以上出口,年销售干电池超60亿只,外贸额超4亿美元,产品出口至70多个国家和地区,更成为非洲电池市场的领军品牌。目前每年仍有三成外贸订单是通过广交会这一平台达成。听到本届广交会搬到云上举办,周松毅说团队大大松了一口气,目前云上广交会虽未有直接的订单呈现,但首日直播效果不错,仅一场直播就有30多位新客户留下了联系方式。

产业在线数据显示,1-4月份,家电业出口量负增长6%,同时出口均价也下滑了5%。不过较早将业务转型至云端的企业却迎来逆势上扬。海尔智家出口在1-4月份实现了31%的增长,出口均价也上涨了12%。海尔相关负责人表示, 这与海尔智家一直坚持的海外高端创牌战略是分不开的。

截至目前,格兰仕外贸订单已排到第三季度。其中,今年1-5月,格兰仕核心品类微波炉在美国市场实现同比20%以上增长,自主品牌在美国市场实现同比100%以上增长;电烤箱、电冰箱等产品也有一定幅度增长。此外,日本市场也延续了去年增长的态势。格兰仕集团副董事长梁惠强认为,外贸实现增长最关键的原因是技术和产品的更新,好的产品和技术才能吸引更多订单。“尤其在疫情期间,各行各业面临的商业压力非常大,不少客户为了求稳,会寻求产品性能更稳定、技术更强大的供货商,格兰仕就是这一需求下的受益者。”

值得一提的是,格兰仕今年逆势招聘1.4万多人,将有1000名计划派到海外去,助推全球市场开拓和品牌国际化。