■采写:新快报记者 陈斌
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“办法总比困难多,只要肯去做,总有办法解决的。”东莞市谢岗镇人民政府驻南雄市帽子峰镇洞头村第一书记唐金发几天内帮扶贫项目卖掉了800多个西瓜,他一边感慨一边告诉新快报记者,“销售是最大的产业,我做扶贫工作最大的感受就是这一句话,只要销售渠道能打通,任何产业都可以一通百通。”他说。
原生态富硒砂瓜贱价卖,他不乐意
2019年5月,唐金发被东莞市谢岗镇人民政府选派至南雄市帽子峰镇洞头村担任第一书记,说起这一年零两个月的扶贫感想,他说最大的感受就是“三个不容易”:农民的不容易、农村产业发展的不容易和农产品销售的不容易。“很多村民,包括村里建档立卡的贫困户,都不只一次对我提起,种可以种,就怕种出来卖不掉,很多村民都跟我说,‘唐书记,你有销售渠道,我就可以去种’。”唐金发说。
前些天唐金发就为了近20亩原生态、无公害富硒砂瓜的销售发起了愁。这些西瓜是当地扶贫项目大滋然农业有限公司种植的,“虽然外观没超市里卖的一些瓜好看,但这种西瓜味道非常正,瓜肉红润,甜度也很高,口感砂砂的,汁水多,而且没打过农药,没用过化学药品。”他对新快报记者说,其实有一个收购商来村里收购西瓜,但这西瓜正常在当地每斤能卖到1元到1.2元,对方压到了0.45元一斤,让他们觉得不划算。卖出一部分西瓜后,唐金发就想着还是要另谋出路。
据介绍,南雄市大滋然农业有限公司是由帽子峰镇洞头村、富竹村和南雄市千帆农旅开发有限公司三方合作成立的公司,由扶贫资金参股,2020年4月份创立,重点发展金丝黄菊,同时种植西瓜、萝卜、水稻、红薯等特色农副产品。唐金发告诉记者,他担心西瓜卖不好,会影响这家扶贫公司的后续经营。
校友媒体教职工齐帮忙,瓜卖光了
唐金发是西南政法大学2001级的校友,他告诉记者,扶贫以来,西政的校友们给了他相当大的帮助,只要是洞头村的农特产品,在校友微信群里求助,总是一呼百应。“这次卖西瓜,我在微信群里发出接龙,很快就有20多个校友响应,订了300多个西瓜。真的很谢谢我的校友们。”唐金发说。
“同时也要感谢《驻村干部》栏目拍摄导演李永茂和东莞谢岗中学、南城阳光第七小学的教职员工,两所学校还专门提供了场地给我,让预约购买人士能前来领取西瓜。”唐金发说,除了预约购买,他和扶贫工作队队员还在直接现场摆起地摊,两天时间连预订带地摊销售共卖出了800多个西瓜,1.6万多斤,销售额1.6万余元。
虽然这次西瓜销售比较顺利,但唐金发还在思索如何建立更稳定的销售渠道:“要切实解决农特产品的销路问题,更好的办法是与超市对接,引进收购商,还应建立自有品牌,提升产品品质,设立电商平台,实行线上线下结合的销售方式,这些也是我们今后工作的一些方向。”
