一汽丰田总经理田青久:

今年开始,一汽丰田将导入丰田TNGA丰巢概念下的全新车型,包括即将于6月上市的奕泽IZOA。一汽丰田总经理田青久接受新快报记者专访时表示,一汽丰田的总体策略是12个字:“增量为本,节奏为先,结构为王”,同时不局限于年销售69.5万辆这个目标,而是要挑战71万辆乃至于更高,具体涉及到打法、策略的问题。

■新快报记者 陈镟

品牌年轻化更为深入

随着奕泽IZOA即将于6月份上市,一汽丰田在北京车展前后进行了一波又一波的数字体验营销,让其品牌年轻化更为深入。

据田青久介绍,一汽丰田正在尝试两方面的具体工作,一是开发了数字联合运营平台,流量聚合,全过程进行可视化管理,支持渠道(经销商)DCC业务,提高信息量。二是打造粉丝营销矩阵。在田青久看来,600万保有客户、620家经销家、3000零件供应商的现有庞大基盘,有好内容产生的话,在粉丝营销矩阵上一次触达接近2000万人群,二次裂变就可以覆盖上亿的人群。他说:“假设按照0.5%转化率来算,我们有200万的粉丝,就是有一万辆增量。”

当谈及还没上市便成为“网红车”的奕泽IZOA,田青久对其外观、驾趣、安全等特点更是用了“改朝换代”、“前所未有”等词来形容。同时接受专访的一汽丰田常务副总水谷雅史表示,奕泽IZOA这款车型在外观、环境贡献能力、安全都有进化和提升,商品大幅进化,就是激烈的市场带给我们的价值。

提高营销质量解决增量

中国车市进入稳定低速增长状态,前些年动辄二位数高速增长时代一去不复返。田青久告诉记者,一汽丰田正处于发展调整期,今年有四款车型退市,而新款SUV奕泽下半年才上市量销,有拉伸的过程。他说:“今年的增量,需要我们通过现有车型营销努力,提高营销质量来解决。”

据田青久介绍,一汽丰田在制订目标的时候,不局限于69.5万辆这个目标,而是要挑战71万乃至于更高,具体涉及到打法、策略的问题。总体策略是12个字:“增量为本,节奏为先,结构为王”,寻找增量的突破口是本源,同时采取进攻积极性的销售节奏,上半年赢则全年赢;其三,通过产品结构的调整实现营销目标。田青久告诉记者:“具体的策略用我的话来概括就是‘非常6+1’,六个策略+一个特别关注的事情,具体分为品牌策略、车型策略、网络策略、区域策略、经销商盈利策略,一个就是跟经销店沟通支持,提供快速解决。”

据悉,今年的策略已经初显成效,一汽丰田第一季度的销量结果显示,销售了16万,加上关闭了的4款车型,与去年同比增长11%,可以说顺利实现开门红。田青久表示:“我相信后几个季度坚定执行策略,很好的超额完成在69.5万基础上的目标。”