■文/黎华联

2009年,一位刚毕业的银行信贷经理走进了海珠区粮油市场,市场里经营粮油生意的郭先生刚开始并不太相信这个年轻人,将信将疑地在银行开了户。十年后,他的公司在银行的帮助下,从粮油门市部发展到粮油集团。近日,记者采访了郭先生,以及一直帮助他的民生银行,为你讲述一家小企业与银行走过的十年光阴。

从粮油门市部到全产业链

“差不多十年前,有一个客户经理来粮油市场推广,我看她很勤快,互相了解了之后,我就在民生银行开户,开始了业务的往来。”郭先生开始了他的回忆。

粮油加工业季节性很强,秋收后收购粮食,需要一次性支付全额货款,逐渐卖出去才能慢慢收回款,资金压力颇大。“只能买一车卖一车。创业时什么都没有,没有房子可以抵押,接触过的银行也不愿意贷款。”郭先生表示,当时遇到资金问题,只能求助亲戚朋友。

就在此时,民生银行广州分行的业务人员走访调研粮油市场多家商户,郭先生多年诚信经营为他赢得良好口碑,诸多合作伙伴对他评价颇高。为此,民生银行广州分行通过联保贷款,为包括郭先生在内的数名商户每户提供了300万元贷款。“一个星期就批下来了。”郭先生表示,自己对民生银行的效率感到十分惊讶。

郭先生或许是广州地区民生银行“商贷通”头啖汤的第一批尝鲜者。资料显示,2008年民生银行正式进军小微金融。2009年,民生银行将“彻底解决中小企业融资难,全面推广商贷通”作为战略工程,此后商贷通在全国铺开,并成为了民生银行的一大品牌。

获得民生银行资金的支持后,郭先生的生意迅速发展。如今,郭先生已从门市部小商户,发展为产业布局涉及粮油加工、贸易和机械制造全产业链的粮油集团董事长。他与民生银行的合作,也从一开始的联保贷款,拓展到抵押贷、流水贷、进口开证产品等。

全面升级成长的生意模式

如今,郭先生已经成为民生银行的忠实粉丝,几乎所有业务都通过民生银行办理。成长的不仅仅是企业的规模,如今的郭先生,也成长为一个经验老到的企业主,生意模式得到了升级。如进口,使用民生银行进口开证,只需10%的定金,对方即发货到广州黄埔港。对方把单据寄到民生银行,郭先生再用现金赎单,改变了以往先付全款的高风险模式。

尽管和民生银行有很多业务来往,但最受郭先生欣赏的当属该行的转贷政策。以前,小微企业贷款到期后,企业若要续贷,要先把本金和利息还上,资金压力很大。

“满足条件的优质客户,签个字就可以续贷了。”民生银行广州分行的客户经理介绍。“我贷款买一仓稻谷,贷款到期了,我不可能一下子把所有稻谷卖掉还款。民生银行很用心地为客户的实际需求考虑,和三农政策吻合,很接地气。选择民生银行是没错的。”郭先生表示,“从我们合作到现在,我们企业一路壮大。”

在珠三角,与郭先生一样怀揣创业梦想的奋斗者有很多。民生银行服务小微金融十年,扶持做大做强的小微商户也有很多。在普惠金融不断推进的当下,民生银行深入调研市场需求、创新产品服务方案,引导金融活水流向实体经济,为助力珠三角每一个小微企业的梦想而努力。