借力电商拓展市场
新快报讯 记者杨澍报道 得益于消费市场整体以及配套服务的逐渐成熟,以及年初奶粉新政的正式实施,整个婴幼儿奶粉行业重新洗牌、市场份额重新划定的趋势愈加明显。如何占领三四线以及五线市场,成了诸多品牌、尤其是此前将更多重心放在一二线城市的国际品牌的瓶颈。日前,美赞臣携手京东商城联合发布了新市场拓展战略,宣布美赞臣将借力京东,通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段,拓展更广阔的新兴城镇市场。
据国家统计局数据,我国每年有近1700万的新生儿诞生,其中超六成分布在城镇。一直以来,各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的全国新兴城镇市场。即使部分小母婴店主试图代理、采购大品牌奶粉,却无法避免货源没有保障、运输仓储控制困难、产品售后服务欠缺等痛点。记者从美赞臣方面获悉,现在身处新兴城镇市场的小母婴店主,只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证,使用移动程序下单,就能通过京东物流体系,最快在48小时内收到美赞臣的产品。
业内认为美赞臣此次联手京东打造涵盖“商流+物流+信息流”的一体化商业模式,可以说是领域内的创新,有望成为母婴行业拓展B2B平台的标杆。美赞臣选择在进入中国25周年时推出新市场拓展战略,此举既具有市场价值,也具有社会意义。美赞臣方面透露,计划将其在婴幼儿早期营养研究领域的成果和先进的育儿理念通过各种类型的消费者教育活动传递给更多城镇的新生代妈妈。
