腾讯音乐递交赴美上市招股书,虾米探索AI,百度结盟网易云音乐

10月2日晚间,腾讯音乐娱乐集团(下称,腾讯音乐)正式递交赴美上市招股书,股票代码为“TME”。倘若腾讯音乐成功上市,则意味着其将成为“中国音乐流媒体第一股”。

不过,当前我国版权音乐市场正面临着用户付费习惯的困局,包括腾讯音乐在内的在线音乐平台用户付费转化率仅在个位数。

有分析指出,腾讯音乐在IPO后有望进一步扩大规模,届时中国在线音乐市场或迎来新一轮洗牌。在此背景下,百度的千千动听、阿里的阿里音乐等在线音乐平台纷纷出招,以期破局。

■新快报记者 许轩语

事件

腾讯音乐估值或达2000亿元人民币

腾讯音乐招股书显示,其是中国最大的在线音乐娱乐平台,目前旗下拥有QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌四大音乐平台,这四大平台也是中国移动音乐APP市场排名靠前音乐产品。

App Store音乐类别排名上,截至10月13日,QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐均在前五行列。2017年《中国数字音乐平台发展研究报告》数据显示,上述三款产品的市场占有率分别为41%、25%和10%,累计份额达76%。不过,虽拥有强大的产品和市场占有率,但外界更关心其盈利情况及运营模式。

随着招股书披露,腾讯音乐业绩也首度曝光。腾讯音乐2018上半年营业收入超过86亿元,同比增长92%,2018年上半年的营收数据就为2016年全年的2倍,今年上半年运营利润19.47亿元,运营利润率22.6%,经调整后利润为21.12亿元,同比去年同期增长189%。

腾讯音乐的业绩增长是实实在在的。以此为基础,其估值水涨船高。根据流传于券商间的融资消息显示,腾讯上市估值为290亿到310亿美元(约合人民币2000亿元)。但对此消息,腾讯音乐表示暂不回应。

格局

腾讯一马当先 阿里、百度成“难兄难弟”

纵观中国在线音乐市场,与BAT三家巨头关系紧密。腾讯音乐、网易云音乐、阿里虾米音乐和百度千千音乐组成了中国四大在线音乐平台。

“四大枭雄”中,腾讯音乐经历多次收购合并后,成为当之无愧的“一哥”;网易云音乐则凭借1.16亿人次的月活用户,成为第二大音乐平台。根据比达咨询数据,2017年腾讯音乐、网易云音乐、阿里虾米音乐、百度千千音乐下载量合计占国内流媒体音乐平台下载量分别为65.2%、15.4%、9.2%、4.4%。阿里虾米音乐和百度千千音乐这对“难兄难弟”表现尴尬。

实际上,在一系列角逐开始前,百度曾依靠MP3搜索占领着互联网音乐市场,但在多方资本的胶着战中,百度最终败下阵来。此后,百度不断寻求突破,分别于2013年和2015年进行品牌升级和合并,并于2018年将百度音乐改名为千千音乐。但打着情怀牌的千千音乐无法助力百度音乐脱困。易观千帆数据显示,截至2018年第二季度,千千音乐的活跃用户仅为944万人,位列末尾。

阿里音乐则在智能算法技术和资本力量下拼得一条血路。2015年,阿里将天天动听和虾米音乐整合为阿里音乐。前期,由于高晓松、何炅、宋柯等业内大咖加入,阿里音乐焕发“星光”,并借此拿下华研、滚石等公司音乐版权,拥有较高的经典音乐资源。但此后天天动听战略失误,导致阿里音乐市场份额下滑,进而仅剩虾米音乐这一主力产品。数据显示,今年二季度的虾米音乐月活用户仅为1841万人次。好在阿里音乐拥有阿里强大的资本支持,目前阿里收购了大麦网,正打造“线上音乐+线下票务”的泛娱乐模式。

困局

用户付费转化率整体偏低

近年来,虽有部分音乐受众的音乐版权意识提高,但反映在在线音乐平台用户付费转化率上仍显乏力。

以“一哥”腾讯音乐为例,招股书数据显示,2018年第二季度腾讯音乐在线音乐付费用户达2330万,付费率仅3.6%;同期社交娱乐板块的付费用户规模达950万,转化率仅为4.2%。对标Spotify今年第一季度的付费用户转化率高达44%,腾讯音乐有明显差距。

Spotify的收入来源主要来自付费订阅和广告收入,但国内在线音乐平台的收入来源更多集中在社交娱乐板块上。新快报记者梳理发现,2016年腾讯音乐在线音乐和社交娱乐两大业务板块业绩占比分别为49.2%和50.8%。招股书显示,2017年社交娱乐板块营收78.32亿元,在线音乐板块营收31.49亿元,占比分别为72%和28%;2018年上半年,仍以社交娱乐业务领先,两大业务板块营收占比为三七分。

可见,腾讯音乐于在线音乐营收不再是业绩增长的最大帮手,社交娱乐板块依靠虚拟礼物打赏和高级会员收入吃得“香饽饽”。具体看,目前在线卡拉OK和直播服务为腾讯音乐流媒体直播的大部分服务内容。如,全民K歌APP,新快报记者看到,该平台提供智能打分、练歌、好友PK、趣味调音和互动等模式,可以链接微信、QQ好友,还能为好友的歌曲送上礼物。价格表显示,要为某个好友的歌曲送礼需充值K币置换,充值45个K币需花费人民币6元。

新战场

后版权时代需差异化取胜

版权问题为在线音乐平台的另一战场。去年5月,环球音乐曾在国内寻找新的版权合作伙伴,但在国内各方平台的争夺下,原先约为三四千万美元的授权价格被腾讯音乐提到了3.5亿美元现金和1亿美元股权的高价上。

按理说,版权费高企的局面会愈演愈烈,但在国家版权局的牵头下,去年9月,腾讯、网易、阿里相继达成协议,互相转授音乐作品达到各自独家音乐作品数量的99%以上,并商定进行音乐版权长期合作,同时积极向其他网络音乐平台开放音乐作品授权。值得一提的是,剩下的1%将成为各家竞争的筹码,进而形成差异化竞争。

目前腾讯音乐国内外版权合作方超过200家,并与索尼、环球、华纳等境内外音乐公司达成合作,并独家代理杰威尔、YG娱乐等唱片公司资源,曲库规模超2000万首。

网易云音乐则在原创、小众、日韩音乐等领域制胜,并在二次元音乐版权领域有显著优势。今年以来,又先后与乐华娱乐、华研国际、Big Hit娱乐等多家版权方达成合作。近日,网易云音乐与Loen Entertainment正式达成版权战略合作,获得所流通批量韩语音乐曲库授权。虾米音乐则借助阿里大文娱平台形成良好互授合作关系。

在版权大战转入“后版权时代”的同时,标志着在线音乐平台誓必在除版权外的市场进行破局。旗下拥有多位Rap歌手的经纪人筱月向新快报记者透露,自家歌手音乐版权由总公司负责,但按照市场惯例,音乐版权通常是在2到3年的时间后失效。单纯依靠版权费争夺音乐市场,最终很可能落得鱼死网破。

要想寻得突破,在线音乐平台应尝试打造差异化产品。环球音乐公司数字战略和商务拓展高级副总裁Jonathan Dworkin认为,需制定强健的消费者细分方案,并提供差异化产品,让不想转向订阅服务的人群和愿意花更多钱购买更丰富体验的人群都能各取所需。

对此,各在线音乐平台各出奇招。如,腾讯音乐投资了《创造101》和《明日之子》两档综艺节目,利用垂直类综艺节目吸纳更多付费人群;虾米音乐9月发布了“探乐行动”,将AI技术融入虾米APP,甚至还推出AI作曲,可为用户量身打造属于自己的曲子;百度与网易云音乐或以联盟状态破局,10月12日晚,百度宣布以战略投资方身份,与博裕资本等机构共同投资网易云音乐。