创新营销奖

拼多多

获奖理由:与传统电商不同,拼多多创新推出了“拼”模式和商品信息流模式。在传统电商平台上,消费者主要通过“搜索”,寻找想买的商品,而拼多多上的商品销售,不少都来自于亲戚和朋友的“拼单”邀请,以及商品信息流的推荐。

“拼”模式可以通过社交裂变,快速聚集消费者的同质化需求,商品信息流则在发掘用户“搜索”以外的、非目的性消费需求,以及新品牌、新店铺的推广上具有显著优势。在传统电商平台上,由于缺乏积累和投入,新的品牌和新的店铺会较难获得流量,而在拼多多上,只要产品过硬、价格足够有竞争力,就能通过商品信息流获得可观的自然流量。

通过更短的供需链路、更高效的匹配、聚集更多的同质需求,在拼多多平台上,形成了

广泛的成本与规模优势。对消费者来说,同样的商品,拼多多更便宜,同品最低价。这也是拼多多的核心优势。

2019年上半年推出的“百亿补贴”,是拼多多创新营销的重要手段,并引起了其他电商平台的“跟进”。目前,“百亿补贴”入口的日活用户已经突破 1亿,在2019年双11期间,拼多多共卖出40万台新款iPhone;11月11日零点刚过16分钟,整车销量即破1000台。拼多多已经将“百亿补贴”升级成一项长期战略,持续推出更多全网最高性价比的品牌标品,为消费者创造更多实惠和乐趣。

创造性的营销模式和“不玩套路”的补贴手段,体现了拼多多诚心诚意站位消费者、返璞归真的创新营销。

京东金机奖

获奖理由:京东手机金机奖是由京东发起,基于京东平台大数据、业界专业人士和大众消费者共同评选出来的手机行业奖项,2017年-2019年已连续举办三届。

在京东8·18手机节这一6·18和11·11两次全民大促之间的又一场盛大营销节点,金机奖的举办成为行业媒体舆论和消费者注意力的焦点,让手机节成为手机市场线上流量中心。三年来,京东手机金机奖不仅为手机行业提供了权威的、前沿的产品研发参考意见,不断深层挖掘和推动国产手机的创新,也实现了手机行业盛事破圈,让奖项从手机行业走向公众视野,为消费者提供了选购手机的权威指南。金机奖评选活动已经逐渐成为“手机界的奥斯卡”,成为中国手机行业发展的风向标。

苏宁拼购社交电商

获奖理由:苏宁拼购是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,目的是用社交电商“打穿”三四线乃至县镇市场。苏宁拼购的模式旨在坚持“好产品,好服务,好价格”的理念,通过规模效应节约了成本,特别是让低线市场的消费者,能够以优惠的价格买到正品好货。在销售模式上,苏宁拼购不仅上线了独立的APP、小程序,还推出了全新的推客系统,联合推客商户自发地将爆款分享到各大社交媒体,打造庞大的私域流量池。苏宁推客其实是一种激励营销的模式,它让每个消费者都能成为推客。目前,苏宁拼购已经拥有了56万的推客群体,通过激励营销、分享式营销获取新用户。随着消费场景的越来越丰富,苏宁推客、苏宁拼购等平台将持续为百万社群赋能,匹配用户需求,实现圈层用户“人群+产品+社群”运营的模式,从而引领消费体验走向全面升级。

网易邮箱

获奖理由:网易邮箱是国内领先的电子邮件服务商,截至2019年Q3,拥有总注册用户数10.52亿;网易邮箱大师移动端与桌面端总日活达到4991万。今年以来,随着网易邮箱逐步开放商业化,打造出众多经典营销案例:今年七夕当天,发起了一场名为“大声表白,这就示爱“的活动,用户仅需99元就可以在163邮箱登录页霸屏99秒,发布表白内容,深受白领用户喜爱,成为2019年七夕节营销创意黑马;而双11期间,联合京东打造了一幅“京东双十一大都会”,首次把网易邮箱广告和品牌创意结合,用创意消除用户对广告的“敌意”。在当今流量价格高昂的今天,自带营销基因的网易邮箱开放商业化,成为当之无愧的互联网广告价值洼地。