市场竞争激烈,两面针称存在产能过剩情况

近日,云南白药在投资者互动平台上表示,受市场份额和行业竞争等因素影响,近年来牙膏业务增速出现下滑。事实上,新快报记者梳理也发现,包括片仔癀、两面针等上市公司的牙膏业务数据均出现不同程度的下滑。而这可以看作是国内牙膏市场竞争加剧的缩影,特别是在消费升级以及国内牙膏规模迅速增长的趋势下,过去“单调”“廉价”的牙膏产品正经历“大洗牌”,正在往年轻化、功能性、创新性方向发展。

■新快报记者 许轩语

多家公司业务增速下滑

云南白药2017年年报显示,以牙膏为主要产品的健康产品板块增速明显,期内实现了43.61亿元的营收,同比增长16.09%。但再往前三年数据来看,其健康产品板块在2014年、2015年、2016年营收分别为27.53亿元、33.54亿元、37.57亿元,同比增长分别为32.66%、21.84%、11.99%。该板块营业收入虽连年增长,但增幅却呈现下滑趋势。不过,云南白药表示,目前牙膏业务虽出现增速下滑,但仍继续保持较为健康的发展。

云南白药分析认为,在新市场开发、品牌建立、消费者认同均需要周期的情况下,当前公司健康产品板块存在一定程度的产能瓶颈,新的利润增长点也尚未形成;同时在新品推广过程中,面临着激烈的终端狙击和市场角逐。

无独有偶,两面针、片仔癀也出现了同样的现象。片仔癀的牙膏业务在营业收入高速增长的同时,也出现增速震荡下滑。其日化及化妆品板块在2014年、2015年、2016年、2017年营业收入分别为1.76亿元、2.33亿元、2.61亿元、3.17亿元,同比增长分别为62.57%、32.5%、11.95%、21.55%。天风证劵分析,片仔癀的牙膏在渠道持续新开拓的推动下高增长,2017年收入预计超过8000万元,但在激烈市场竞争中仍存在牙膏推广销售进展低于预期现象。

两面针更是在4月27日遭到上交所问询,要求说明公司牙膏业务销售量同比下降的主要原因。财报显示,2017年两面针家用牙膏的销售量为4052.58万支,同比减少7.06%。两面针在回应中表示,以家用牙膏销售为主的日化事业部产生的销售费用占营业收入的比重远高于毛利率,是导致家用牙膏经营利润长期亏损的主要原因;再加上市场竞争激烈,已不同程度存在产能过剩情况。

向年轻化、功能性突围

目前来看,当前国内牙膏市场的发展呈现两极分化,一类是高露洁、黑人、佳洁士等品牌的“强者恒强”,另一类则是以两面针为代表的国产牙膏品牌出现孱弱。不过,这些品牌也在努力向年轻化、功能化、创新性方向突围。

在年轻化方面,云南白药牙膏尝试不同的营销方式,希望在年轻消费人群中提高知名度。此前,在“三生三世十里桃花”的热播下,云南白药就推出了包含牙膏的“三生三世桃花旅行洗护套装”;此外,还结合《捉妖记2》推出新春国粹套装系列。

而在功能性方面,记者走访发现,功能性牙膏已成为实体店的新主流。记者在超市看到,片仔癀、云南白药等功能性较强的牙膏都摆放在显眼位置。如,片仔癀牙膏专门针对治疗口燥、肿胀、出血等上火症状,成为在功能性牙膏市场中的类中药消费品。云南白药牙膏也是标榜的缓解口腔溃疡。两面针也在不断调整产品结构,在2017年确定产品中药核心。而这些品牌牙膏定价都达到二三十元一支,销售人员也表示,功能性牙膏销量不错,更受到中老年人欢迎。