问答实录

主播看直播:直播有时尽,空虚无绝期

●缪缪,1993年,电商直播,兼职

●七七,1997年,娱乐内容直播,已转行

起:入行最初的梦想正是钱

七七从内心深处抗拒向父母“伸手要钱”,在高三时已通过兼职主播赚取零花钱,在聊天与打赏的世界中游历。板栗、花椒、来疯、映客都曾留下她的痕迹,哪里提现比例高,就向哪里流动。至于跨平台掉粉危险,七七淡定道,“普通粉丝不在乎你的去留,铁粉永相随,流动又有什么关系呢?”

尽管大部分娱乐内容主播的月收入不足5000元,“只有部分常年在线、异常勤奋并资质良好、有亮点的主播才有可能月收入破万、破十万。”对外来打工者而言,直播赚钱比打工轻松、性价比更高;且参与直播的经费投入较低,“主播的衣服比较便宜,但滤镜能增加质感;而设备、道具、抽奖等支出,只是偶尔为之。”

承:没有颜万万不能,有颜却不是万能

缪缪白天从事珠宝相关职业,晚上兼职淘宝直播,展销珠宝首饰。“入行基础是长得整整齐齐,化妆加滤镜轻松提升颜值。”但淘宝直播有销售目的,仅一张动人的脸不足以打动消费者。缪缪曾学习服装设计,本职工作大量接触珠宝饰品,扎实的审美眼光、专业知识和甄别能力,让她永远不愁直播内容“没有料,没有趣”。但她表示,最大的挑战是连续不断说话五六个小时,应对观众繁杂的问题或要求,“好似电视购物的电商超长待机+灵活互动版。”

七七则发现,娱乐内容主播的容颜趋向“甜美+小清新+小性感”,主因是观众偏好。“消费直播的主要观众收入与颜值水平一般,否则在现实生活中可以获得足量的女性社交,无需借助直播途径满足需求。”此类观众的女性审美较为单一,喜好具有邻家女孩感、亲和力、可获得感强的形象。

但是医美与滤镜让“漂亮主播”泛滥,红的是能抓住粉丝的心的“聪明主播”,并依靠情商维护数以万计的多线交际。如土豪与普通粉丝产生争执,主播要尽快控制局面,不可偏袒任何一方,通过撒娇、安慰、假装生气等表现,引导双方走上“虽然大家打赏不同,但喜欢主播、希望主播发展得更好的心愿相同,因此大家是朋友,无需争吵”的思维方向。

转:性格与机遇使我离开

“有主播喜欢和粉丝互动,享受被追捧的感觉。”但七七表示,观众喜欢的只是镜头前的主播,自己并不喜欢与陌生人聊天或是卖乖讨好,“开直播断断续续,有时还会和观众怼起来。”发现感兴趣的事物后,果断走出直播间,探索自然与社会生活。

缪缪也有暂停直播的意愿,但她机遇生于直播。“开发课程,讲授直播与珠宝知识,培养专攻珠宝展销的主播。娱乐内容直播火爆不再,但电商和实体店的销售直播火力不减。”

合:回归线下生活,重新定位人生

离开直播间,七七更深刻的感受到人人“各有位置,各有价值”。如主播与观众分享开心、真诚的小世界;土豪粉丝话少钱多,可提升收入;普通粉丝话多钱少,能增加热度,或“捧”土豪打赏。

但不论主播还是粉丝,都要分清楚网络与现实。直播终有停止时,不改变线下状态,主播与粉丝的欲念与空虚将没有尽头。“多看新闻,多读书”,是找到方向定位的七七给予直播中人的心得。