行业竞争逐步加剧

新快报讯 记者陆妍思报道 3月5日,中国定制家具行业首家上市企业索菲亚披露年报,公司2018年实现营业收入73.1亿元,同比增长18.7%,净利润9.6亿元,同比增长5.8%,营收、净利增速均明显放缓。公司2018年度利润分配预案:10派5.00元(含税),分红率47.3%,较去年的45.9%有所提高。

橱柜木门业务增速抢眼

报告显示,索菲亚主营业务产品包括“衣柜及其配件”、“橱柜及其配件”、“家具家品”。其中主要业务“衣柜及其配件”2018年实现营收60.61亿元,同比增长17.52%,毛利率40%,毛利贡献达到89%。衣柜业务不仅占总营收逾6成,且贡献最大毛利。该业务继续采用以经销商为主、直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。

橱柜业务的扭亏为盈、木门业务大幅增长成为年报的亮点。报告显示,“橱柜及其配件”业务营收7.09亿元,20.05%的同比增长优于衣柜业务。据显示,司米厨柜有限公司2014年6月成立后快速开店,2018年实现扭亏为盈。而2017年4月才启动的木门业务,在2018年营收1.40亿元,同比增长达到156.39%,木门业务表现抢眼源于前期布局及渠道拓展。

新快报记者翻看索菲亚往年年报发现,2016年其营收增长近42%,净利润增长近45%,2017年的营收、净利增长也均达到逾36%,2018年的营收、净利增速明显下降。

年报指出,房地产宏观调控政策带来了商品住宅需求增速放缓,家具行业、装饰装修行业与房地产行业密切相关。

警惕陷拼价格恶性循环

作为中国定制家具行业首家上市企业,索菲亚较早进入定制衣柜行业,因此早前业绩增长明显,但在行业普遍看好定制衣柜前景的前提下,许多其他细分家具行业也开始涉足这个领域,形成“多家争鸣”的局面,竞争逐步加剧。同时,原材料价格上涨、劳动力成本上升也是影响公司盈利表现的不利因素。

值得一提的是,就在各项成本费用增加的情况下,索菲亚仍在Q3下调产品价格,导致Q4单季利润现负增长。

昨日,索菲亚回复新快报记者关于利润增速大幅放缓的原因,指出为了促进销售,2018年第二季度开始下调出厂价,使得下半年收入和毛利率有所下降,尤其对第四季度的利润影响较大。同时,由于“爱家季活动”受到销售者的欢迎,继续延长优惠时间,使收入占比上升,也导致了毛利率的下降。

对于在越来越激烈的竞争中如何现实差异化,索菲亚回应称,2019年将升级推出高品质新品,加大对康纯板(无甲醛添加板)的推广,继续升级终端门店,让橱柜、木门产品融入更多专卖店,实现消费者一站式便捷购买提升购物体验。同时升级全新VI品牌系统,建立差异化的品牌形象。

业内人士分析,如果索菲亚不在产品、服务、品牌等方面的差异化上作出努力,势必会陷入和其他众多衣柜品牌拼价格的恶性循环,或会进一步拉低品牌定位,不利于公司中长期发展。