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双胞胎兄弟返家乡,沉浸“油海”把业创
“平江历史上就有‘油海’之称,作为在‘茶树下长大的孩子’,回归自己生长的地方,把漫山遍野的油茶树利用起来,靠山吃山,帮当地村民一起致富,让自己的家乡摘掉‘空心村’的帽子,是很有意义的事情啊。”盘旋的山路上,巨雄农副产品生产有限公司的创始人之一姚武,一边开车带记者前往他们位于平江县童市镇芭蕉村的油茶基地一边说。
姚武和哥哥姚文是一对双胞胎兄弟,是在童市镇上出生长大的娃,后兄弟俩外出求学就业离开了家乡。2014年,两兄弟回家乡创立巨雄公司,通过土地流转将几近荒废了的3034亩老油茶树山重新盘活成为油茶基地,开始了沉浸“油海”的创业之路。
在成片的油茶树林中,姚武蹲在一株茶树下指着树根部分说:“你看这里,这棵树其中一部分根是已经死了的,但从侧面又生出新的枝干来,谁也不清楚它究竟有多少岁。”
上午的阳光穿过云层打在茶园里,连片碧绿的茶树枝头,已经挂上了小手指头大小的毛茸茸小果子,这就是油茶果,待这些果子陆续长大,到霜降前后就可以采摘下来,剥开果肉,取出茶籽,将茶籽放在土灶上烤干,用机械打成粉状,做成一枚9斤重的“粉饼”,蒸熟后压榨出油,通常一斤果可出油二两或二两五,年产量约2万斤。
2018年6月,碧桂园集团与巨雄公司合作,将“百年老树茶油”系列升级品牌包装,并且建立起溯源平台,通过扫描产品溯源二维码,就可直接链接到溯源平台,实现“一品一码一户”,达到“产品可溯源,扶贫可追踪”的状态。
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建立稳定产销机制,“互联网+”多渠道布局
扶贫农产品有了源头保证,相应地,就到了销售的环节,碧桂园集团旗下自有品牌“碧乡”“凤凰优选”和“凤集”,这三者之间的关系就是达成产销结构的“铁三角”,通过收购、代销、加工等形式,让贫困村优质的农产品从田里直接走上城里人的餐桌灶头。
“碧乡”所承担的职责是挑选及确保具体帮扶地区扶贫农产品的安全可靠和提升相关扶贫农产品的附加价值,“凤凰优选”和“凤集”的主要功能是通过APP、小程序等网商电子客户端平台,将这些扶贫农产品销售出去,区别在于“凤凰优选”面向碧桂园全国用户,“凤集”更注重湖南省内消费群体的口味喜好,是对“凤凰优选”全国范围内扶贫农产品销售的一个区域化补充。
截至目前,“凤凰优选”已在全国80多个城市布局了800多家实体门店,其中在碧桂园帮扶的全国9省14县有30多家,湖南平江是第一个落地“凤凰优选”实体店的帮扶县,目前已有三家门店,通过购销加工等形式,设置专门的“扶贫专柜”区域,销售扶贫产品,巨雄公司的老树茶油、誉湘公司的调味品及甜酒等,均在此列。
“众人拾柴火焰高”,以往基于更多的商业利益在一起发展的共同体,如今,面临国家这场三年必须打赢的攻坚战,倡导员工、社区群众,尤其是合作伙伴,能够一起参与到这项伟大的事业中来,形成更巨大的合力助推精准脱贫攻坚战。通过这种线上线下的多方位组合销售渠道,鼓励消费者参与扶贫农产品的消费,形成了“人人可参与”“人人皆扶贫”的“互联网+”新型消费扶贫模式,一方面既满足了都市人对优质农产品的实际需求,一方面也同时助力贫困地区贫困户脱贫致富,用销售促进生产,用消费推动贫困户激发“劳动致富”的内生动力。黎晓林说:“这让贫困户在家门口实现了有尊严的脱贫不返贫。”
更关键的是,这种多方位销售渠道的建立,也同时完善了相关扶贫农产品的市场反馈机制,通过线上线下渠道即时的市场反馈信息,可以有针对性地对贫困地区的特色农产品进行适度包装升级、品牌升级等文化价值方面的提升,推高扶贫农产品的市场附加价值,实现更有效的产品增收。
