新快报讯 记者郑志辉报道 UGC音频社区荔枝(原荔枝FM)近日与成都哈哈曲艺社、天津哏都青年欢乐坊、中华曲苑等全国数十家知名相声社展开合作,引入相声社旗下优质演员及音频内容,通过优质内容付费收听的形式帮助相声主播更好实现商业化,孵化相声IP。

这是孵化萌生于华南文化娱乐中心广州的荔枝公司,在10月28日正式向美证交会提交IPO申请后,继续依据其AI内容推荐、分发引擎,不断拓展和丰富变现渠道的最新举措。这种多元化的盈利来源,不但推动公司收入逐年提升,也成为其冲刺“中国音频行业第一股”的最有力支撑。

声音互娱,最后的流量富矿

成立仅6年的荔枝公司,当前正身处多道强劲互联网风暴的交汇处,在风口浪尖上闪转腾挪。

首先,自2012年以来,中国在线音频行业一路狂奔,行业用户规模从5000万增长到2018年的4.25亿,年复合增长率达到42.8%。尽管如此,相比音乐、游戏、在线视频的移动互联网用户渗透率已分别达到89%、82%、74%,在线音频市场的渗透率仅为45.5%,增长空间巨大。有数据显示,预计到2023年,中国在线音频用户规模将超9亿。

5G及物联网IoT的普及,同样给音频行业带来巨大增长潜力。今年上半年,仅智能音箱一项的出货量就比去年同期激增209%,达到约2320万台。仅中国的智能音箱用户预计将从2018年约3420万增长到2023年的约2.5亿。音频作为IoT场景下的主导媒介,其用户增长及市场增长潜力不可限量。

据悉,荔枝已启动布局IoT生态,在与百度合作中首次尝试将互动音频落地到智能音箱IoT场景,同时在海外上线了专注语音互动娱乐的产品,布局海外市场。

当前还是内容消费的最好时代。近年来,随着居民消费理念的升级,知识付费、网络打赏等等变现模式开始兴起并被广泛接受,为在线音频市场的健康发展提供了土壤。

在数股互联网风暴合力推动下,招股书显示,2018年荔枝实现近8亿元营业收入,同比增速超过76%。2019年上半年实现收入4.87亿元,2019年第三季度,荔枝实现单季度收入近3.3亿元,相比去年同期增速72%。在用户规模上,荔枝现拥有4660多万移动端月均活跃用户,用户平均月度互动次数超过25亿次,移动端用户日均使用时长约53分钟。

AI决定荔枝的天花板有多高

在在线音频大市场中,荔枝是UGC(用户生产内容)模式的坚定支持者。2013年创立时即提出“人人都是播客”,让人们“用声音记录和分享生活”,由此积累了大量的用户和内容创作者。2016年上线语音直播,2018年累计产生原创音频节目超过1亿期,形成了生机勃勃的UGC音频社区,这让荔枝被投资圈视为音频版的Instagram和YouTube。

而从用户构成来看,荔枝又像已经登陆美股的B站。招股书显示,截至2019年9月30日,荔枝有约60%的用户出生于1990-2000年之间,这一代年轻人既有着强烈的表达创作欲望,也是线上娱乐消费的主力人群。

但无论是B站还是YouTube,都在通过个性推荐与推送算法,根据用户画像、需求精准发送内容,并在此基础上完成从内容生产到分发再到变现的商业闭环。在这个链条中,AI的能力与效率,决定了企业商业变现的能力。

艾瑞咨询的一份报告指出,荔枝不仅是行业内率先将Al技术应用于音频内容分发平台,同时也是中国为数不多的提供全智能AI分发的在线音频平台之一。以前述与相声品牌合作为例,现相声演员入驻平台后,相声内容将通过荔枝AI智能推荐,分发至精准消费人群,大大拓展了传统相声社的受众规模。同时,荔枝将通过优质内容及相声周榜等平台互动机制,进一步培养“饭圈文化”。流量变现方面,荔枝会对合作相声社开放付费声音、粉丝会员以及打赏权益,使平台和相声社收入渠道变得更加多元。

由招股书不难看出,荔枝强大的内容变现能力为数百万名原创主播的声音才华提供了商业化的机会;可持续的商业模式则使荔枝实现了规模化的盈利,同时,荔枝又不断将产生的收入,以及本次赴美上市的融资资金,进行AI研发投入、海外市场拓展等领域的再投资,以进一步释放不断增长的内容和用户群的变现潜力。