首家体验店广州开业,首款车U5即将上市交付

厉兵秣马,渠道先行。对于新势力造车企业爱驰来说,在首款新车U5上市前,全国首家体验店的开业,让消费者能够更近距离体验产品外,也让之前在广州车展发布的“诺道”服务品牌,更具可行性。随着爱驰“7921用户伙伴计划”渠道之策的逐步落地,外加首款新车的上市,爱驰也全面开启“跑马圈地”步伐。

■新快报记者 付花

“7921”战略赋能 12家体验店整装待发

具有黑科技加持的人脸签到、专为亲子家庭打造的趣味互动屏以及爱驰星球装饰、趣味的机器人DIY和互动问答……坐落于白云大道的爱驰恒丰粤驰(2号馆),集车辆交付,售后维修,用户众创与休闲小憩等多功能为一体,尽管不大,却小而精美,满满地科技味。

这便是爱驰全国首家体验店开业当天给予公众呈现的一幕,更是爱驰“7921用户伙伴计划”渠道之策的正式落地。与之前所认识的4S店不同,爱驰恒丰粤驰(2号馆)没有那种大气恢弘、一看就投入不菲的建筑,但展示出爱驰所倡导的生活方式,跨界共享,沉浸式体验和互动体验质感,却一点也不少。

“我们在全国渠道布局策略中,通过厂家直营与渠道伙伴加盟结合,有效盘活社会存量资源,避免了前期高昂的固定资产投入,以实际行动践行‘不给渠道伙伴添麻烦”的初心。”爱驰汽车执行副总裁蔡建军在接受新快报记者采访时坦诚道,所有的成本最终都会让消费者埋单,爱驰没有任何包袱,可以另辟蹊径地践行自己的商业模式,在传统4S店的模式上,打造出行业差异化的创新渠道形态。

据了解,为了提升用户的购车体验与解决用户全生命周期的用车痛点,爱驰打造了一个涵盖集产品展示、企业文化、科技成果、娱乐休闲等差异化场景化的多维度体验中心,提供6种不同功能属性的体验店分别是爱驰7921中心、爱驰7号(生活)馆、9号(养护)馆、2号(综合)馆、1号、7号快闪馆。

蔡建军透露,继首家广州2号(综合)馆开业后,2019年底将陆续完成12家不同规模的体验店开业,截至目前,爱驰已经授权43家销售渠道伙伴,47家服务渠道伙伴。未来,爱驰汽车将从包括北上广深成杭在内的6个核心城市,到44个省会城市及重点新能源市场城市,加速渠道拓展与落地。

U5明日上市

先试后买“试爱行动”进行时

除了渠道创新外,爱驰在营销上也十分创新,比如推出的“试爱行动”。对此,蔡建军称,很多人愿意成为新能源车的体验者,但不希望成为 “小白鼠”。“试爱行动”就是为打消消费者的这种顾虑而推出的。

据介绍,“试爱行动”提供两种预订模式。“一种是针对已经了解和喜爱U5的用户,可以直接下订,成为超级用户伙伴。针对感兴趣有需求,但需要深度了解U5的用户,可以预约租赁U5“体验车”深度体验。用户可以选择最长三个月的租赁期来体验U5。爱驰汽车提供“半月免费,三月优惠”的租金返还政策。即在租赁之后,如果用户选择购买,则根据不同的租赁期,全额或部分返还用户在租赁期间所支付的租金。

“前15天,免费用,不够,可以租,服了再买。” 蔡建军表示,尽管这个营销模式对于爱驰会产生一定的成本,但这是爱驰应该投入的,这是爱驰对产品品质、性能、服务的自信。

据了解,爱驰U5完成了一项史无前例的电动车严苛测试,从中国西安出发,历经53天、12个国家、长达15022公里的亚欧穿越后,创下了吉尼斯电动汽车驾驶距离世界纪录,并于同期获得欧盟整车型式认证,成为第一家进入欧洲发达车市的造车新势力。12月19日,以“爱驰U5 有我在”为主题的2019爱驰全球超级伙伴日暨新势代品质SUV上市盛典于海南万宁举办,渠道、产品、营销全齐,接受市场检验,爱驰准备好了。