三面环水,黄冈河蜿蜒穿过,在潮州市饶平县樟溪镇,有着“红尘隐世、百花英粉”美誉的英粉村,俨然一个现实版的“桃花源”。每逢节假日,游客络绎不绝,带旺了乡村的人气,也带旺了村里特色农产品的销售,但今年突如其来的新冠肺炎疫情,导致游客锐减,农户们精心准备的蜂蜜严重滞销。英粉村驻村扶贫工作队积极争取各方支持,通过“电商+电台+电视”这套组合拳,有效破解了滞销难题,更为村里优质农产品开辟了一条全新销路。

■采写:新快报记者 王娟 ■图片:受访者提供

备好了一批存货却碰上了疫情

作为省定贫困村,近年来,英粉村在中山市黄圃镇和潮州市委统战部的挂钩帮扶下,以美丽乡村建设为突破口,全面推动乡村振兴,实现了从“脏乱差”到“绿美净”的华丽转变。2019年9月,省农业农村厅评选出全省50个广东美丽乡村特色村,英粉村名列其一。

近两年,英粉村发挥自身优势,积极探索发展乡村旅游。去年5月,新一轮驻村工作队驻村后,积极提高旅游收入、丰富旅游体验。“我们首先想把英粉村绿色无公害的农产品品牌打响,于是帮助成立了村合作社,并在村里设立了村特色农产品体验店,收购农户优质农产品展销,同时联系专业公司进行产品设计包装,提高产品的档次,经过包装打造的特色农产品上架后,深受游客欢迎。”驻村党建指导员刘建鸿说道。

于是,农户们瞄准鼠年春节假期,主打土蜂蜜等农产品,备好了一批存货供销售。没想遇到突发疫情,游客锐减,也就发生了滞销的情况。

驻村干部变身“店小二”

眼看着现场销售行不通了,村党支部第一书记陈晓彬和党建指导员刘建鸿马上与村两委干部召开支部会议,集思广益、共同研究,当下决定转变思路,改现场销售为线上销售,推动村合作社建立电商平台销售农产品。

但因村合作社的成员大多是年龄较大的农民,不熟悉网络。驻村工作队只能自己摸索,白天忙防疫,晚上搭网店。为村合作社注册“英粉潮汕土特产店”微信网店、拍宣传照、写产品简介,将土蜂蜜、蜂皇浆、蜂巢酒以及莲藕粉等产品逐个上架,自学蜂蜜知识指导村民规范流程,把好品质关……亲力亲为地当起了“店小二”。此外,还要自己先熟悉上架、销售、发货等流程后,再指导合作社成员掌握。

平台搭好了,更重要的是推广。驻村工作队为此主动联系了潮州广播电台,合作策划制作了一期“共同抗疫 爱心助农”的节目,通过连续多天的滚动播出,用电波架起桥梁,传递滞销情况、推广电商平台,从而打通了销售渠道。此外,他们还同时争取到潮州电视台的大力支持,制作专题节目,到蜂场实景拍摄,采访贫困户蜂农,展示村优美的自然环境和无公害农产品生产的情况。

经过这“电商+电台+电视”这一套组合拳,短短10天时间,合作社共卖出蜂蜜700斤,莲藕粉100斤,以及蜂皇浆、蜂巢酒等一批农特产品,不仅产品销路迅速打开,品牌知名度也有了较大提高,特别是贫困户蜂农,多日的愁容终于得以舒展。

贫困户主动助销干劲十足

在工作队的推广下,贫困户余晓国家滞销的蜂蜜,也顺利卖了出去。因病致贫的他,今年43岁了,平日里能做一些低强度体力活的他,被驻村工作队动员跟村里的养蜂人学养土蜂。

虽然英粉村环境好,蜂蜜的品质很好,但由于没能开拓市场,蜂农也常常卖不到好价钱。加上这两年市场的蜂蜜销售也不怎么景气,迫于身体状况而选择养蜂的他,对这一行业其实信心并不大。但在驻村工作队看来,“酒香不怕巷子深”,他们一直鼓励余晓国,努力养蜂并保持高品质,工作队帮助解决销路。

电商平台上线后,坚持高品质的英粉村土蜂蜜很快受到关注,有了“回头客”。“有一位客户刚买了600块蜂蜜,很快又加购了900块的产品!”余晓国乐开了花。陈晓彬告诉记者:“合作社现在还雇用了其他贫困户和余晓国一起,进行接单、发货、客服等工作,他干得很带劲儿。”

为了防止贫困户因疫返贫,驻村工作队还组织受疫情影响无法复工的4名贫困户人员参与到产品包装、寄送等工作中来。陈晓彬说:“我们的目标是以后能借助电商,把村里更多农户的优质农产品推广出去,这个平台就是我们种下的一颗种子,接下来我们会努力把平台做大做强,并且帮助村里培养年轻人参与到平台的管理,给村里留下一个‘带不走’的工作队。”