新快报讯 记者陆妍思报道 近年迅速扩张的珠宝首饰品牌周六福将于10月29日上会IPO,拟公开发行5000万股登陆深交所,募资10.9亿元。据招股说明书显示,周六福凭着近3500家门店撑起了逾20亿元的年营收,但记者了解到,其门店有99%均为加盟,自营门店只有寥寥28家。

公司实控人为李氏兄弟

“周大福”“六福”“周六福”“周生生”“周小生”……目前市面上的珠宝首饰品牌“要么姓周,要么名福”,让人傻傻分不清楚。虽然品牌都是“周” 字头,但周六福老板其实并不姓周。招股书显示,公司的实际控制人为李伟柱、李伟蓬兄弟,李伟柱通过上善联合、若水联合间接持有公司63.78%股份,并通过宁波创明、少伯投资、美裕投资等员工持股平台间接持有 3.46%股份,合计间接持有公司67.24%股份;李伟蓬通过乾坤联合间接持有公司27.34%股份。李伟柱和李伟蓬合计间接持有公司94.58%股份。

招股书显示,2017年-2019年,周六福营业收入分别为9.62亿元、16.79亿元、22.69亿元,同比增长81%、74.54%、35.11%,净利润分别为1.41亿元、3.03亿元、4.13亿元。近两年,周六福业绩的迅速增长,一定程度或可以归因于加盟店的迅速扩张。

业内人士指出,周六福最初凭着与“周大福”“六福”两家著名的港资珠宝品牌相似的名字吸纳加盟商,迅速打开了三四线城市市场。据招股书披露的信息,周六福新出台的特许经营加盟政策是,向加盟商一次收取2万元的加盟费,续约时再收取2万元,有的地区续约只收取1万元,甚至不再收取加盟费。

据中宝协出具的证明,截至2018年12月31日,周六福在国内的门店数量,在同行业上市公司中排名前四。截至2020年6月30日,公司拥有加盟店3425家、自营店28家。

募资主要用于研发及品控

周六福坦言,加盟模式使公司能够快速占领市场,符合公司所处的品牌发展阶段及公司所制定的“渠道优先”战略要求。然而,有业内人士认为,对加盟模式的过度依赖潜藏一定经营风险。

数据显示,2017年-2019年及2020年上半年,来源于加盟商的收入分别为 8.07亿元、13.2亿元、17.6亿元和4.9亿元,分别占主营业务收入的86.45%、 82.18%、82%、62.05%。报告期内,公司主营业务收入主要来自加盟模式。虽然占比呈现逐年下降趋势,但总体仍然较高。

“加盟模式可以让品牌方低成本迅速扩张,但对品牌控制就没有那么强了 ,甚至难保产品会不会被‘掺货’。”一位资深珠宝业人士如是说。公开资料显示,周六福曾两次因违法违规行为被深圳有关部门行政处罚,在2017年上海市贵金属制(饰)品产品质量监督的抽查中也发现了周六福的不合格产品。

其实,倚重加盟模式的珠宝品牌也不在少数,如老凤祥也是以加盟店为主,截至2020年6月末,公司“老凤祥”品牌共计拥有营销网点达到3991家(含海外银楼19家),其中直营门店仅183家,加盟店多达3808家。2020年上半年 ,老凤祥以264.87亿元营收力压周大福的254亿元,营收规模高居珠宝首饰上市公司首位。

周六福此次上市募集资金,也有意加强品控以弥补加盟模式的短板。招股书显示,此次募资的10.9亿元将用于营销网络建设、研发及品控中心建设、信息化建设和补充流动资金等方面,其中研发及品控中心建设项目将投入逾1亿元 。