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著名媒体人助力华美电商直播走专业化路线
日期:[2021-01-23]  版次:[A06]   版名:[城事]   字体:【


欧阳玉明:电商主播要做产品专家,为消费者解决困惑

2021年1月,淘宝、京东、拼多多等电商平台迎来年货销售旺季,各平台出台多种优惠政策,吸引消费者。东莞多家企业参与其中,一方面上架“东莞设计、东莞制造”的年货礼盒;一方面利用电商直播的形式参与年货销售大战。

位于东莞市茶山镇的华美食品集团,在2020年打造了淘宝、京东、拼多多三大直播电商渠道,并且组建了完善的电商主播团队,并与东莞广播电视台合作,邀请东莞广播电视台主任记者、资深主持人、CCTV特约出镜记者欧阳玉明担任其直播电商顾问,助力华美直播电商朝专业化方向发展。

从2020年12月份开始,华美集团就开始了线上年货直播销售,在线上推出了30多款年货礼盒,每天下午2点到晚上10点,由电商主播轮流直播讲解产品。

今年1月20日晚上,华美集团邀请欧阳玉明做客华美官方旗舰店淘宝直播间进行直播带货。19点到21点,欧阳玉明挑选了八款销量最为火爆的华美年货礼盒进行讲解,从外观设计到产品内涵,从华美的品牌内涵、企业文化到送礼相关知识,欧阳玉明深入浅出、由表及里、从细节到整体,为消费者讲解产品。在两个小时的直播期间,无论是人气流量还是成交转化量,都有较大幅度增长。不少消费者纷纷留言表示,在华美直播间购物,既能买到心仪的产品,还能学到相关知识,真是不虚此行,这也体现了华美食品的专业品牌形象。

作为一名从业十多年的资深媒体人,欧阳玉明从2020年中秋节前后参与华美电商直播,以专业媒体人的视角和方式进行直播带货,取得了良好的销售业绩,广受消费者好评。欧阳玉明也是华美集团的电商直播顾问,并常为华美电商直播团队做直播培训。欧阳玉明表示,如今直播电商竞争越来越白热化,行业也趋向规范化,呈现“良币驱逐劣币”的倾向。东莞的企业参与电商直播时要注意,作为一名电商主播,不仅需要向消费者推销产品,更重要的是做产品专家和意见领袖,为消费者解决消费中遇到的困惑,只有这样,才能经受住长期的考验。作为华美集团直播电商顾问,欧阳玉明也通过培训授课、亲身示范、课后交流讨论等方式,提高华美直播团队的专业度。

记者了解到,在2021年1月份,东莞市华美食品有限公司刚刚获得了“东莞市政府质量奖鼓励奖企业”称号。华美集团副总经理、董事长助理周宏纯表示,这个大奖既是肯定也是鞭策,华美集团一直秉承着“感恩、敬畏、激情、创新”的企业价值观,做食品行业的领跑者。在如今的电商直播时代,华美集团十分重视线上直播的长远发展战略,不仅追求线上销量,更是充分发挥线上直播的品牌推广价值,致力于通过线上渠道为更广大的消费者服务。邀请专业媒体人欧阳玉明的加入,便是其中一个体现。

(彭程 郑琳芳)

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