靠自动贩卖机搞营销，获客成本大幅上升

新快报讯 记者刘艳爽报道 近日，趣致科技递表港交所，该公司为一家专注于快消品户外营销的公司，其主要营销工具为旗下的自动贩卖机。2023年，趣致集团业绩大幅增长，收入同比增长81.8%、净利润扭亏为盈。不过，公司毛利率出现连续两年下降，同时公司的获客成本不断上升。2018年，趣致科技曾谋求在上交所主板及科创板上市，但均未能如愿。

具体而言，趣致集团不仅是一家自动贩卖机公司，也兼具广告营销的作用，该公司自动贩卖机卖的不仅是饮料，还有广告。

2023年，趣致集团总营收10.07亿元，同比增长81.8%；净利润1.37亿元，实现扭亏为盈。本次扭亏一个重要原因，是按公允价值计入损益的金融负债的公允价值亏损减少。而在2021年和2022年，趣致集团的净利润均报亏损。

基于其业务特殊性，遍布全国的自动售货机是其开展业务的核心资源，截至2023年末，趣致集团总计运营7543台自动贩卖机，这个数字相比于2021年少了近1000台。这些自动贩卖机，53.4%位于新一线城市，45%位于一线城市，超八成布置在办公楼和长租公寓。

从财务数据看，该公司超80%的收入来自于营销服务，其中标准化营销占68.8%。与此同时，趣致集团的获客成本正在逐年上升，从2021年的9元上涨至2023年的21元，在翻了一倍多的同时，其用户流失率也由58.5%上升至64.7%。与之对应，该公司商品销售贡献的收入仅为14.3%。

从公布的三年趋势看，趣致集团的营销费用在不断上涨，从2020年的1.9亿元升至2023年的2.3亿元，其背后反映出趣致集团业绩增长的瓶颈。

从毛利率看，尽管趣致集团毛利率2022年前皆在60%以上，但整体呈现下降趋势，从2021年的68.8%下降至2023年仅有53.17%。

以自动贩卖机为业务载体的公司并非趣致集团一家。去年年末，同样以自动贩卖机为业务载体的友宝在线在港交所上市。相比于趣致集团，友宝在线主要通过友宝点位的自动贩卖机进行的商品零售来获取收入，该部分收入占友宝股份的79%的营收，而广告及系统支援业务占比仅为4.51%。

不过，友宝在线亦面临业绩增长瓶颈，2023年上半年，该公司仍未摆脱亏损困境，公司广告及系统支援业务收入从2019年的5.41亿元降至2023年上半年的5645万元。

有分析指出，趣致集团、友宝在线这般依赖自动贩卖机开展业务的公司已经处于流量“红利”退潮期，未来可持续增长点待寻。