从“走出去”到“走进去” “扎根当地”的3.0时代到来

“万万没想到，这个夏天，命是中国空调给的。”一位定居法国的华人在朋友圈写下这句话时，巴黎户外的温度计正指向45℃。

6月下旬以来，“热穹顶”扣住了整个欧洲，法国、德国、西班牙、英国接连刷新高温纪录。欧盟联合研究中心估算，仅6月25日当天，欧洲至少有1.01亿人身处35℃以上高温环境。世界卫生组织数据显示，6月21日以来欧洲已有超1300例死亡与高温相关。

酷热催生了戏剧性的一幕：亚马逊德法意站点的“portable air conditioner（移动空调）”长期霸榜热搜；奥地利消费者驱车200公里跨区抢一台美的PortaSplit，这款原价699-900欧元的移动分体空调，被黄牛炒到1500-5000欧元仍一机难求；格力法国代理商仓库清空，壁挂机安装排期顺延至8月底；TCL西欧二季度同比增长超27%，法国、北欧增幅超300%。

这场跨国抢购潮的主角，大多是“广东造”，这些小小空调能在保守且挑剔的欧洲市场引发抢购潮，原因不在“便宜”，而在“懂你”。

“过去中国企业出海更多依靠成本优势和OEM代工，现在的真正竞争力来自对海外市场深度洞察后的‘二次创新’。”中国机电产品进出口商会家用电器分会秘书长周南一语道破玄机。这场爆单，恰恰是“广货行天下”从“制造出海”迈向“本地化创新出海”的生动注脚。

热浪催热“冷生意”

移动空调在欧洲市场卖爆了

7月初的巴黎，气温连续突破40℃。定居巴黎的华人柳先生表示，他在当地生活十余年，居民一般不装空调，从未遭遇如此高温。“上周最高45℃，我紧急加购两台美的PortaSplit。上月589欧元，现在涨到799欧元，身边不少朋友蹲守两周都没抢到现货。”

社交媒体上，奥地利消费者抱怨美的PortaSplit几乎到处售罄，花了两天四处寻找。德国消费者也表示，“100公里范围内全部脱销”。社交媒体上的网友视频显示，欧洲的一些商超挤满人，空调、电风扇被抢购一空。有人耗时两天、驱车两百公里才抢到一台。

抢购潮席卷欧洲。美的爆款产品PortaSplit移动分体空调表现尤为亮眼，仅德国市场半年销量就突破6万台，全欧洲预计全年销量可达20万至30万台。TCL空调西欧市场Q2同比增长超27%，其中法国市场增幅超300%，西班牙超100%。格力法国前6个月终端销量同比大涨50%，其中免安装移动空调全渠道售罄。渠道端同样告急，格力欧洲代理商库存接近清零，创维法国客户库存7天内售空。

热销背后，是欧洲空调市场长期存在的结构性矛盾——普及率极低。奥维云网（AVC）海外市场研究总监杨微分析指出：“数据显示，欧洲家用空调整体渗透率仅约20%，传统分体空调普及率不足6%。作为本轮热浪核心区域的法国，渗透率也仅为25%，远低于中美日韩等国。”

为什么欧洲人不装空调？四大“拦路虎”长期制约着空调普及——大量百年保护建筑禁止外墙打孔、持证人工安装成本高昂、租房群体无法改造房屋结构以及传统固定空调普及门槛极高。以英国为例，主流家装平台Checkatrade 2026年5月更新的指南显示，一台功效约1.5匹的空调购买成本620至890英镑，但额外安装费用高达960至1380英镑，安装费甚至超过机器本身。

“英国人缺乏高温天气下的实际经验，房子缺乏降温设计，建造基础设施时也没有考虑到高温因素。”雷丁大学气候专家汉娜·克洛克的判断，解释了为什么空调在欧洲长期是“鸡肋”——不是不需要，是用不起、装不了。

这也导致欧洲本土品牌和日韩巨头一直没解决这块市场：博世、西门子优势在供暖和热泵；大金、三菱、LG主力仍是需专业安装的传统分体机；欧洲家电协会数据显示，本土空调总产能仅320万台，而全年需求超千万台，且便携细分赛道几乎无对应产品。

巨大的市场缺口，就这样留给了中国企业。

真正的本地化

毫厘之间的精准定制

本次走红欧洲的主角是，美的PortaSplit，一款“移动分体式空调”——外机可放窗台或阳台地面，室内机可移动，不用打孔、不用专业安装。

“这款产品由欧洲本地团队率先洞察需求并提出，联合国内研发团队、意大利工业设计团队共同开发，整体研发周期历时3年。”美的空调欧洲产品经理赵阿立说。每一轮样机都会拿到德国做本地试用。

细节里全是“为欧洲量身定做”的心思：外机重量被特意压到10公斤，因为欧洲家庭里搬空调的多是家庭主妇，需“适配普通成年人操作力度上限”；压缩机移到内机，外机极致轻量化，适配欧洲各种老式窗户尺寸；出厂前内外机预联，消费者不用接管、不用抽真空；支架由德国团队主导，累计迭代超100次，主要销售国家都有定制化方案；噪声压到夜间35分贝，贴合德国环保噪声标准。

一个最硬核的细节是，这款空调的冷媒加注量精确控制在1.99千克——刚好低于欧盟F-Gas法规的2千克红线。一旦超过这个数值，就必须由持证技工安装，成本和门槛将大幅提升。“就差0.01千克，但这背后是对当地法规的深度研究和精准把握。”赵阿立说。

“这种‘毫米级’”的定制，正是当前广东家电出海最显著的特征。”周南在接受采访时指出：“过去中国企业出海更多依靠成本优势和OEM代工，现在的真正竞争力来自对海外市场深度洞察后的‘二次创新’。不是把国内卖得好的产品改一改卖出去，而是针对当地消费者的真实生活场景重新定义产品。”

针对欧洲老建筑管路改造困难，海信研发了U6分体式系列产品，通过可拆卸装饰板预留管路操作空间，搭配一体式挂墙架，单台安装效率提升35%，规避了老旧建筑墙体改造限制。2023年，海信设立欧洲空调研发中心，直接对接本地建筑规范，反向驱动产品定制开发。创维销往法国的“快速接头定制化产品”，也精准切中免安装、免专业施工的痛点，7天内即销售一空。

“本地化不是在国外建个厂、雇几个人那么简单。”广东省商务厅相关负责人表示，它是一套体系——研发要懂当地需求，制造要符合当地标准，渠道要融入当地生态，服务要跟上当地节奏，品牌要讲好当地听得懂的故事。缺了哪一环，都不算真正的本地化。

■新快报记者 陈学东