在线演出票价较低 粉丝打赏是主要盈利方式

对音乐人而言,点亮现场等在线付费演出活动让音乐人获得了新的收入与曝光渠道。截至今年8月,网易云点亮现场行动联合音乐人达到41组,共计线上演出18场,累计观看直播人次达到2500万,累计发送弹幕超1200万,相关话题阅读量超过7亿。

新快报记者从各音乐平台查询了解到,收费性在线演出的门票价格整体相对较低,定价区间在几元至几十元,最低票价为1元。如九连真人的专场LIVE云音乐定价为12元、痛仰乐队在线演出的付费直播为18元、音乐剧《一爱千年》则为会员制双重收费,会员票价为6元,非会员12元。

值得注意的是,也有个别明星的线上演唱会售价远远高出行业定价。以TFBOYS组合七周年线上演唱会为例,门票分为30元、158元和860元三档,其中860元的最高档票价套餐包含单人机位、演唱会回放、周边赠送等特权。对于高出大部分艺人线下演出的860元票价,坊间争议不断。一方面,粉丝热情不减,开票首日便售出三种类型门票共50万张;另一方面,也有不少歌迷认为860元票价过高,与实际观演体验并不匹配。

目前,在线音乐演出主要通过付费门票、粉丝打赏、赞助广告等方式盈利,演出收入由平台、音乐人进行分成。虽然线上演出整体票价远低于线下门票价格,但参与观众之多、热情之高也让参演音乐人拥有了票价外的其它收入。以C-BLOCK团体线上专场演出为例,网易云为乐迷专门上线了专属定制礼物打赏;LOOK直播、点亮现场行动也都纷纷上线个性打赏礼物,增加了乐迷互动热情,也提高了乐迷付费打赏积极性。据了解,点亮现场行动18场演出目前累计送出音符数4200万+,约等于60万元人民币。

对于演唱会线上付费直播的尝试,著名音乐人汪峰在2014年就有尝试,也对此表示了肯定。他认为,由于传统音乐行业盗版横行、唱片衰落、数字音乐下载收费难等困境,小微音乐人生存困难,线上付费演出为不知名音乐人和传统音乐行业找到新的可能性。

技术赋能加速发展

演出质量成留存用户关键

随着5G商用技术的成熟运用,其在在线音乐演出领域的作用也进一步凸显。借助5G、VR/AR等应用布局,催熟沉浸式、实时交互的直播模式发展,为用户提供更佳的现场体验。此前,国家大剧院“华彩秋韵”系列演出,首次在舞台艺术类演出中启用“8K+5G”转播车,影音娱乐体验的提升便受到了观众的一致好评。

此外,艺人IP资源成为吸引用户流量的首要因素,但优质内容和演出质量也成为了在线演出吸引和留存用户的关键。相关调查数据表明,超过五成的受访者会因为第一次的付费性在线演出观察体验不佳,而选择放弃此后的付费观看在线演出。其中,演出质量成为了观众考量的关键因素。

艾媒咨询分析师认为,当前平台逐步加紧对在线音乐演出的市场布局,后续包括音乐资源、运营实力等将成为平台竞争重点。“付费演出+观众打赏”是目前主流的平台盈利模式,结构相对单薄,且用户接受度仍有待提高,各平台需要探索具备可持续发展性的盈利模式,将在线音乐演出模式真正“产业化”。