作者:刘峰 珠海市横琴新区对口帮扶阳江市阳西县上洋镇菩提村第一书记

2020年6月28日 星期日 晴

今天,在菩提村的电商服务站,果农用三轮车载着一筐筐荔枝络绎而来。对每一批果子,我都要掀开铺在上面的枝叶,再和农户商量合适的价格。果子的大小、色泽、均匀度有差别,给的价格也不一。一个多月来,我皮肤晒得黝黑,但在荔枝采购这方面越来越专业。

每一箱荔枝上都有菩提村的标志,不能坏了名声,我始终坚持这一信念。现场考察供货电商服务站的果园,收购时候通过价格差异鼓励贫困户供应好果,确保寄往客户的都是荔枝中的精品。

菩提村和上洋村是珠海市横琴新区对口帮扶的省定贫困村,两个村的荔枝种植面积加起来近两万亩,荔枝是部分贫困户的主要产业。在荔枝刚挂果的时候,我就惦记着荔枝销售的事情。

“今年直播电商很火爆,我们一直关注扶贫产品的线上直播销售情况。”在朋友的引荐下,我对接上深圳一家电商企业,正好平台方也希望参与电商助农的项目,菩提村的荔枝刚好是一次“练手”的机会。我和企业负责人商量,确定了“果树认养”的创意。消费者认养一棵荔枝树,荔枝成熟时就可以收获50斤荔枝,最多可以寄送到5个不同的地址,还可以获得一张消费扶贫的荣誉证书。

在菩提村妃子笑荔枝上市前一周,5月17日,平台方组织了专业的直播团队赶赴菩提村,举行了一场“荔园飘香 电商助农”的预售直播,邀请了镇委委员出镜带货,并实地拍摄荔枝视频和图片,上架到多个电商平台。

经过近一周的宣传推广,菩提村荔枝的线上销售金额超过50万元,销售量达到3万多斤,摘果后日发货量超过600件。在订单高峰期,物流企业专门开辟了一条冷运专线,菩提村的荔枝在摘果打包后,4小时就到达广州白云国际机场,经空运发往全国。

我和上洋村第一书记骆迅都是珠海市大横琴集团的干部,因为经常把荔枝图片、视频发到朋友圈,惹得同事嘴馋。6月底,上洋村荔枝的主要品种玉荷包上市,个头大,果型好,甜度高。忙完电商发货的事情后,我们两人就在集团各公司里发起了团购,订单很快就超过了万斤。

我认为今年的荔枝行情好,整体不愁销,但这种尝试还是很有必要。销售渠道窄,市场链接能力弱,是贫困村发展产业的普遍短板。新渠道、新卖法的拓展,为长效脱贫增加了筹码。

更重要的是,村干部和村里的一些年轻人,今年有机会参与到了直播带货和电商销售,向大城市的专业平台学习取经,熟悉其中运作的流程,这为电商服务站的持续运作打下了团队基础。就算我们撤走了,这些人会长期留在村里,带动产业的发展。