吸引总理试乘的无人驾驶飞行器、“上天”为宇航员炮制一日三餐的微波炉、用马铃薯制作的可降解托盘……第130届广交会首次线上线下融合办展，两个展台集中“上新”，展现中国制造正向“科技创新”和“双碳”两大方向升级转型。

本届广交会的“新”，绝不止于吸引眼球的创新展品，而是“新”在“内核”——首次以促进国内国际双循环为主题，不仅全面开放邀请境内采购商为参展企业拓内销，同时鼓励大力发展跨境电商、海外仓等新业态促进外贸高质量发展。

上下求索、内外兼修，年届花甲广交会插上“云”翅膀，展现了强劲韧性和巨大活力，“是我国经济发展的一次最新展示，是统筹疫情防控和经济社会发展的一次最新展示，是中国企业创造力、竞争力和综合实力的一次最新展示。”广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任储士家说。

■采写：新快报记者 陆妍思 王彤

■图片：新快报记者 孙毅 林里

拓内销

对接国内国际两个市场

原材料、国际运价暴涨 参展商意愿强烈

本届广交会首次以促进国内国际双循环为主题，全面开放邀请境内采购商，并牵线搭桥举办丰富多样的双循环促进活动，为参展企业对接“两个市场”，开辟新的订单渠道。截至广交会开幕前，广东全省已落实注册采购商超过14万人，名创优品、苏宁易购、网易严选、华润万家、辛选集团等大型境内采购商均在列。10月16日，在广交会双循环对接活动上，与展会“参展商摆摊、采购商询价”相反，本次对接会采取“采购商摆摊迎客、参展商上门推销产品”的模式，各采购商摊位前都排满了意欲开拓内销市场的参展商。

在名创优品摊位前排队等候咨询的爱索股份业务部经理杜玲林对记者说，公司在桂林经营家品，产品90%都是出口，“参加广交会十几年了，七成以上的客户都来源广交会。”她透露，疫情以来不少海外订单遭遇延期甚至取消，加上海运价格暴涨，因此公司从今年下半年起推出了自有品牌，发力国内市场，目前正愁如何开拓内销渠道，想不到一个下午就在广交会上对接到了这么多优质销售平台，“这令我们拓展国内市场的信心大增！”

新快报记者在广交会走访发现，今年上半年暴涨的国际运价成为了不少外贸人“心头的痛”，而迅猛发展的直播、社区团购等新零售业态，成为扩展国内业务的重要阵地。

参展商中山榄菊已经20多次参与广交会，其海外销售总经理徐先锋表示，相比订单减少，国际运价的暴涨对外贸企业的打击更为致命，这令家品、玩具、服装等中低端化产品的利润被“吃空”，所以大家对内销市场的热情空前高涨。“在国内榄菊的线下渠道已经很成熟，所以这次对接活动的意向是直播、社区团购等新零售渠道。”

近年来迅速崛起的广州头部直播电商企业辛选集团的摊位十分热闹，众多参展商排队洽谈，辛选集团招商中心管理规划部负责人许斌接受新快报记者采访时表示，辛选目前已有不少为外贸企业通过直播带货开拓内销市场的案例，“如湖南一家替宜家代工的瓷器厂，以前一直质疑直播的带货能力，抱着试试看的心理与辛选合作，第一次上播辛选，3分钟的销售额突破1500万元，现在他们已经离不开直播这个赛道了，今年又扩大产能，为辛选增加了几条生产线，在当地间接带动了300多人就业。”许斌说这次相中了河北一家生产锅具企业的一套珐琅锅，“以前他们只给双立人这些大牌代工，这次能热情接待坐下来聊一个下午，愿意为直播赛道单独开模，让国人也能以极致性价比买到与国际一线品牌同样质量的好产品。”

“这次逛展最大的感受是参展商的内贸意愿强烈了很多。”广州胜佳连锁超市采购总监潘秀清接受新快报记者采访时表示，她往年也有带队到广交会逛展，但外贸企业对内销兴趣不大，询价时，大多随便报出一个美元价格。“这届明显不一样了，咨询产品的生产、货量和价格时，他们都很用心地计算各种情况下的价格，比如到仓库多少钱、到终端零售店多少钱，并都以人民币报价了。”

潘秀清说，“对（外贸产品）品质本就很有信心，只是之前认为价格较高，但这次发现很多产品性价比都很高。”她以一款已定下合作意向的瓷杯举例，市场上批发价一般在12元/个，广交会外贸展商的报价是8元/个，令她喜出望外，“可能是因为直接对接生产厂家，省去了不少中间环节。”

记者了解到，过去外贸企业对内销订单不感冒，一是订单量小，二是账期长。为了与这些广交会上挖掘到的生产企业长期合作，有部分国内采购商还专门制定多项优惠措施。永辉超市股份有限公司食品用品供应链总经理陈颖说，为了表达与外贸企业合作内销的诚意，该公司制定了快速支付货款、退货损失主动承担、售后服务、物流等成本由自己消化，以及可帮助外贸企业推销品牌产品等政策。同时活动合作方工商银行还面向内外贸客群、“走出去”企业客群、科创企业和贸易“新业态”客群推出金融服务方案，为双循环新发展格局注入金融活水。

强创新

线上线下展台批量“上新”

中国制造向科技创新和“双碳”方向转型

“从短期看，大宗商品价格上涨和要素成本上涨的挤压，加之集装箱与货运船舱短缺，导致了国际物流成本的上升。”中国国际经济交流中心副理事长、央行货币政策委员会委员、国务院发展研究中心原副主任王一鸣判断，随着我国劳动力优势减弱，低成本低附加值的传统外贸产品将难以为继。

在本届广交会展台上，大批新技术、新材料、新工艺、新能源、智能化和绿色环保的创新产品集中涌现。

“这次是我们首次参展广交会！”广交会开幕前夕，1300架无人机演绎“广交世界互利天下”盛景，背后的技术支持方，本土高新企业亿航智能首次参展广交会，李克强总理在巡展时更试乘了其展位上的载人级自动驾驶飞行器EH21。

时隔三届重开线下展，广交会吸引了一批“新面孔”，除了亿航，还有首次亮相新能源展厅的比亚迪。其在展台上展示了刀片电池、DM-i超级混动、e 平台3.0 等一系列颠覆性技术。

比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福介绍，比亚迪专注制造业26年，掌握新能源汽车、轨道交通等先进制造业全产业链核心技术，实现完全自主知识产权，引领创新链发展。当前，新能源汽车浪潮已席卷全球，比亚迪正处于行业风口，其销量也迎来爆发式增长并屡创新高：今年前9个月同比增长204%，目前市场待交付订单超过15万台。9月份，比亚迪新能源乘用车销量更是达到70022台，同比增长276.4%，刷新中国新能源乘用车的月销纪录。

在广会交线下展台，除了无人机、新能源汽车等高大上展品鲜衣怒马地输出创新外，无数中小企业展台也处处可看见“专精特新”。

硕而博科技公司总经理李旭宇介绍，公司从2016年开始参加广交会，第一个客户就来自广交会。近年公司每年会将销售收入的6%投入研发，去年达700多万元，先后获得广交会CF奖、德国红点奖、中国工业设计奖多个奖项，获得国家专利产品200项。“为了研发这款太阳能户外灭蚊灯，我们不仅投资上百万元建设达到智能型人工气候室国家级标准的蚊虫实验室，公司相关专家学者还跑遍全国各地，采集大量的蚊虫样本，饲养蚊子的高峰数量达10万多只。”

不受空间限制的线上广交会也涌现出源源不断的创意，新品海量上架。本届广交会线上展保持原有约6万个展位，约2.6万家中外企业线上参展，开幕前线上企业已经上传展品278万件，创历史新高，其中企业标记新产品达到86万件。

时隔一年，10月16日，广交会出口产品设计奖（CF奖）再度揭榜，181家企业的266件产品获奖。这一次，CF奖至尊金奖颁给了仅在线上参展的、看似平平无奇的托盘。

这款名为“一次性全降解马铃薯全薯+淀粉+亚麻纤维超市用净蔬托盘24.5”的产品，来自有着“中国薯都”之称的内蒙古乌兰察布市的内蒙古聚点环保餐具有限公司，“每年都有大量马铃薯卖不出去烂在地里，太可惜了！”董事长段利东说，他们成功将废薯加上淀粉，再加上北方大量种植的亚麻，设计制成这款托盘。“180天内可全自然降解，在气温较高的广州70天左右可全降解，大量使用后的产品可以通过自然堆肥措施，在合适的环境中转化为有机肥，不会对环境造成二次污染，实现了‘从土里来回到土里去’！”

评委时晓曦评价：”此件产品向海外市场传达了中国企业对于可持续发展的执行力信息，同时也在民生层面有着长期可持续的思考。”

本年度广交会出口产品设计奖评选中亮相的新产品正反映出中国制造、中国外贸在向科技创新和“双碳”目标方向积极转型。本届广交会大力发展新能源展区，风能、太阳能、生物质能等70余家行业龙头企业将尽数参展，展出超过15万件低碳、环保、节能产品。