筑牢护城河 探索商业多元化

6月5日，斗鱼发布了2024年第一季度未经审计的财务报告。财报数据显示，2024年Q1，斗鱼移动端平均MAU为4530万，总付费用户数为340万；总营收10.4亿元人民币，其中广告及其他业务收入为2.39亿元，收入贡献占比上升至23%。

斗鱼临时管委会表示：“2024年一季度，我们继续加强公司的多元化商业能力，并通过优化公司架构和调整运营策略以强化精细运营管理。我们更加专注于平台核心用户的需求和体验，在提供一贯高品质内容的同时，充分利用平台的主播资源和平台内容生态，积极探索与更多游戏厂商的合作机会，为用户提供更丰富的游戏相关服务。”

持续筑牢内容生态护城河

2024年一季度，虽然受到宏观经济和行业发展的挑战，斗鱼公司依然坚持执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的长期发展策略，整合利用平台深厚的主播资源、丰富的内容生态、敏捷的运营机制以及与游戏厂商的紧密合作等优势，致力于实现平台的长期增长和可持续发展。

本季度斗鱼转播了近30场官方大型赛事活动，包括英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛等。在自制内容方面，斗鱼自制超40场电竞赛事，包括斗鱼荣耀杯S7、《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。

同时，斗鱼本季度更加注重基于资源共享的内容合作。例如，举办了仅在淘宝和斗鱼独播的无畏契约对抗赛；举办了多场跨平台的合作赛事，涵盖英雄联盟、王者荣耀、和平精英等多个游戏分区。

在主播运营方面，推出官方赛事二路解说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内容并提供相应站内站外曝光，形成良好的直播生态循环。

敏捷运营不断增强用户黏性

斗鱼通过高质量的内容供应、有效的运营策略以及主播生态的培养，维持了较高的用户黏性，这对于其在竞争激烈的游戏直播市场中保持领先地位至关重要。

在一季度中，为满足用户日益多元化的观赛需要，斗鱼在产品功能方面也进行了升级，内容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类，更直接、优质的赛事专题，能够为重度游戏用户提供观赛便利，提升观赛体验感。

Q1付费会员体系也结合用户需求进行了改版，特效与视觉进行了双重优化，并与头部主播合作推出钻粉福利，定制化钻粉特效，进一步巩固用户与主播之间的情感连接。平台还围绕付费会员推出元宵、春节、女生节等节庆福利与钻粉时空秘境、钻粉璀璨之夜等礼物福利，持续提升用户的满足感以及独特感。

与此同时，斗鱼在第一季度充分利用平台的主播资源和内容生态，开展了多项覆盖全站的运营活动，进一步调动用户互动意愿，稳固直播打赏收入。

例如，鱼乐盛典“暗域迷潮”契约卡牌养成对战、斗鱼粉丝节“蓬莱仙踪”修炼等运营活动覆盖全站80%直播间，日均活跃参与用户数分别达到30万人和20万人。活动不仅有效激活了用户互动，单活动有效参与用户覆盖八成日活跃付费用户，更形成口碑效应，拉动用户破冰回流，低资源消耗带动中长尾主播收入提升超过150%。

商业多元化转型反馈良好

本季度，斗鱼虽然面临来自宏观环境和直播业务调整的压力，但商业化转型已有显著进展，通过深化游戏产业的服务与合作，从游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等方向着手，成功促进平台收入多元化和健康增长。

比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间，游戏内推出斗鱼平台及主播限定皮肤，斗鱼直播间进行相关游戏道具推广，有效促进了游戏生态的活跃。数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，这增加了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源，公司的收入结构也得到进一步优化。

财报显示，一季度，斗鱼广告和其他业务收入为2.39亿元，收入贡献占比为23%，较2023年同期的7.7%有显著提升。

■新快报记者 郑志辉