带动多区成交，不少楼盘以“房票荐新奖励”抢客

随着房票政策迎来重要升级，房票正成为提振楼市交易的新动能。根据近日出台的《广州市规划和自然资源局关于印发进一步优化审批服务机制惠企利民促进经济社会发展若干措施（第八批）》（简称《通知》），房票适用范围显著扩大，除了跨区通兑，更覆盖住宅、商铺、写字楼等多类物业。随着政策红利持续释放，黄埔、增城等区域的楼盘近期迎来一批房票客户集中看房与成交，多家开发商也积极调整营销策略，推出“房票老荐新”等奖励计划抢客。

■新快报记者 何璐诗 文/图

打破使用边界，房票实现“跨区跨类”通兑

今年以来，房票已成为广州楼市的“高频热词”。过去的房票，主要用于住宅类征拆安置，且多局限于同区使用。而根据《通知》，房票的适用范围将进一步拓展。《通知》中列明：“构建自然资源‘指标银行’，并搭载房票数字化管理系统进行管理。拓展房票安置适用范围至非住宅等征拆安置主体，进一步加大房票实施力度，对于跨区通兑、跨用途兑换，征拆涉及住宅、商办用房、工业物业鼓励优先使用房票安置。”

业内人士指出，这代表房票的“使用边界”被打破，覆盖全品类。这意味着，被征收住宅的居民可用房票购置商铺或写字楼；企业因旧厂房拆迁获得的房票，也可用于购买住宅或商业物业。克而瑞广佛分析指出，“指标银行账户的主要作用，是把原本分散在各个部门、各个区的资源指标，全部放进账户里，让房票、地票的流通性能和资金流转一样方便快捷。”

事实上，房票跨用途兑换的案例在新政出台前已率先落地。今年7月，天河环五山创新策源区项目中，一家企业获得了面额高达1亿元的房票，并未用于购买住宅，而是直接签订了写字楼购买合同。这一案例不仅验证了房票跨用途使用的可行性，更证明了房票在盘活商业、产业库存方面的重要作用，为新政的全面推行提供了实践基础。

对于政策调整的意义，克而瑞广佛分析指出，房票的出现及拓宽使用渠道和用途，是广州顺应市场变化而衍生的产物，它为广州的土地、楼市、财政、产业注入新动能，将分散的脉络整合为一张高效流动的生态网。

黄埔增城打响“房票争夺战”，价格匹配激活成交

随着房票政策红利释放，区域间的楼市联动效应日益显现。黄埔区作为全市房票实施速度最快的区域，已推动大量购买力外溢至增城、从化等地，催生开发商间的“房票争夺战”。

以增城中新、永宁板块为例，不少项目针对持有黄埔房票的村民推出专项优惠。不少新龙镇村民持房票前往增城“扫货”，两个月内认购超百套。增城的合生湖山国际此前三年去化速度缓慢，结果南岗旧改一转房票模式，开发商便发出喜报，称“房票启动首周，南岗客户已成交58套”。

面对旺盛的房票需求，增城多个楼盘纷纷加码营销。比如时代倾城，项目强调坐拥华师附小教育资源、全现房交付，项目为房票客户提供专业置业咨询、免费看房接送等服务；新世界星辉和大华城·东瀚，面向使用房票置换的村民，提供免费看房专车接送，到访看房即享礼品，更有专属购房优惠方案。

为何村民选择跨区使用房票？有业内人士指出，价格匹配是跨区置换的关键。记者了解到，南岗旧改房票面额约为1.38万元/平方米，而增城部分项目100平方米户型总价约130万元，单价约1.3万元，基本实现1:1无缝置换，无需额外补差价，大大提升了村民的置换意愿。

面对增城的“抢客”攻势，黄埔本地楼盘也迅速反击。龙狮·璟珑府推出“房票荐新计划”，老业主推荐房票客户成交，最高可获2万元税前奖励；凯德·中新里给予推荐人成交总价2.5%的佣金奖励，并为新龙镇村民提供一年物业费减免及全屋升级礼包。

据黄埔区政府8月公布数据，五村七片、枫下、镇龙西等项目已通过房票认购商品房1459套，总金额约26亿元，购房范围覆盖天河、海珠、白云等多个区域。在房票置换的推动下，克而瑞数据监测显示，今年6月天河区商品住宅成交866套，是2022年以来天河区商品住宅网签量最高的月度。

成交翻倍增长的背后，正是天河区柯木塑村村民的回迁安置房置换商品房的结果。中建天河精诚壹号作为置换楼盘之一，克而瑞数据监测显示，今年上半年项目累计网签164套，其中6月在房票置换的带动下，单月网签达到了134套。而在此之前，项目月均去化不足10套，房票正成为住房消费和库存去化的新动能。

房票可选房源仍有限，部分楼盘未开放置换

尽管政策鼓励广泛使用房票，但记者走访中发现，部分列入“房源超市”的楼盘仍未支持房票置换，开发商是否开通该渠道，往往取决于项目去化压力。以天河世纪大观板块某新盘为例，记者以购房者身份询问房票置换时，销售人员坦言：“我们卖得不错，所以没开通房票置换。但周边的天河都荟、城投天禧、能建麓誉府等项目均已开通。”该销售人员透露，“即便支持房票，也非所有楼栋均可使用，像隔壁同公司‘兄弟盘’，只开放一个楼栋接受房票。”

相比之下，黄埔区的房票使用范围更广。今年7月，黄埔区公布，首批城中村改造项目房票“房源超市”上线，已有17个楼盘上架。记者走访发现，即使是黄金周前才推出的黄埔新组团，都能使用房票。在中建海丝城二期的中建岭南序，销售人员表示欢迎使用房票，更表示置换流程并不复杂，“客户选房后缴纳5万元定金，凭认购书回村委换签，开发商后续对接打款即可。”

“房票最大的优势是加快回迁进度。”业内人士指出，传统安置房建设周期长、不确定性高，通常需三至五年。而房票可直接购买现房，实现“即买即住”。克而瑞广佛分析指出，房票不仅是去库存的重要工具箱， 同时有助于提升村民的安置效率，降低安置成本，一定程度上能给予村民安置“定心丸”。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，房票安置有助于提升效率、降低成本，是广州稳定楼市的重要力量。通过对接房源，以平价优惠销售满足安置需求，可实现供需匹配、缩短过渡周期，最终达到多方共赢。