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超七成消费者在18—35岁

63%广东年轻人愿为环保付15%溢价

从客群结构看，年轻群体成为绝对主力。Y世代与Z世代合计占据循环时尚消费群体近九成份额，在广东这一比例进一步提升至92%，其中18—35岁消费者占旧衣改造总需求的72%，95后占比更是高达55%。性别分布上呈现“女多男增”的特征，女性用户占比70%，偏好将长裙改短款、衬衫改吊带、牛仔裤改微喇款等时尚化改造，客单价集中在80—150元；男性用户占比虽仅30%，但年增速达65%，更青睐牛仔服改背包、西装改休闲款、外套改亲子装等功能性改造，客单价普遍在120—200元。

价格接受度方面，广东年轻人展现出极强的付费意愿。调研显示，63%的Z世代消费者能接受单件80—200元的改造价格，28%的消费者可接受200—300元的中高端定制服务，仅有9%的消费者选择80元以下的基础改造项目。这一价格区间远高于传统缝补业务（平均客单价35元），但仍比购买同类新衣节省40%—60%的开支，性价比优势成为核心驱动力。

消费场景方面，广州东山口、深圳南头古城作为潮流地标，聚集了全省35%的头部改造店铺，单店最高月订单量达186单，较普通街区店铺高出3倍。这些店铺普遍推出标准化套餐，如“西装改短款80元”“破牛仔改托特包120元”“旧毛衣改围巾95元”等，通过清晰定价降低消费决策门槛。

值得关注的是，跨省寄送旧衣改造成新热潮。数据显示，2025年广东消费者跨省寄送改造的订单占比达45%，较2024年提升23个百分点。即便需承担30—100元的运费，且沟通成本较高，仍有68%的消费者表示“愿意为优质手艺买单”。这类订单多为高端定制需求，客单价平均达280元，主要集中在奢侈品衣物改造、复古款式修复等细分领域。

线下场景则形成“市集+门店”的双轨生态。广州永庆坊、深圳华侨城创意文化园等场所定期举办二手服饰改造市集，2025年累计举办场次达156场，日均人流量超2000人次，改造后的“孤品”在小红书、抖音等平台的分享量年增210%。

广东年轻人选择旧衣改造的动机呈现多元化特征，核心驱动力集中在性价比、个性化与环保理念三大维度。其中，80%的消费者为环保可持续而买单，70%将“追求独一无二的穿搭体验”列为首要原因，60%表示“花小钱改造比买新衣更划算”。

小红书“环保穿搭”笔记年增长达210%，#旧衣改造践行可持续时尚#话题累计讨论量超320万次，数据显示，58%的“Z世代”愿意为环保属性支付15%的溢价，而广东年轻人这一比例达63%，高于全国平均水平。

社交属性也成为不可忽视的因素。72%的消费者会在社交平台分享改造后的衣物，其中45%的消费者表示“分享后获得的点赞和好评会促使自己再次尝试改造”。部分消费者甚至会为了“打造社交话题”专门购买复古衣物进行改造，使旧衣改造从单纯的消费行为升级为社交表达载体。

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去年广东新增旧衣改造商户3000+家

为企业和创业者带来掘金机遇

2025年广东新增“旧衣改造”相关经营范围的个体工商户达3200家，较2024年增长86%，主要集中在广州、深圳、佛山等城市的社区周边和潮流街区。面对激增的市场需求，广东传统裁缝店正加速转型，成为旧衣改造市场的基础力量。主要利用线上平台承担引流、展示、咨询等功能，部分头部店铺线上订单占比达60%；线下则聚焦体验、交付和售后，通过实体店、市集等场景增强消费者信任，形成“线上种草—线下体验—线上分享”的闭环模式。

尽管市场前景广阔，但行业仍处于发展初期，乱象丛生。28%的消费者表示“仅尝试过1次改造，不会频繁消费”，35%的消费者遭遇过“改造效果与预期不符”“定价虚高”等问题，行业投诉率达18%，高于传统服装行业。同时，2025年广东旧衣改造行业的再生纤维使用率仅为29%，远低于国际先进水平的45%，制约了行业的可持续发展。人才方面，广东开设服装改造相关专业的职业院校仅8所，年培养人才不足2000人，远不能满足市场需求。

时尚产业衍生的问题，也能通过时尚产业的创新来寻找解决方案。广东省时尚服饰产业经济研究院联席院长李征坤受访表示，随着市场进一步成熟，旧衣改造工坊、古着盲盒、DIY教程及相关的社交玩法（如改造直播、穿搭挑战赛）将持续火热，产业将从单纯的“旧衣翻新”升级为与传统工艺、文化复兴相结合的“深度循环”。2025年，中国循环时尚产业规模可超千亿，并朝着更规范化、平台化的方向发展。

如何将创新进行到底？企业可以开发旧衣智能分拣设备、AI设计辅助系统、区块链溯源平台等，为行业提供技术基础设施；打造垂直循环时尚平台，整合鉴定、交易、改造、回收服务；或创立主打“再生材料”和“可追溯故事”的新消费品牌；建立规模化、标准化的旧衣回收、消毒、分拣和仓储物流网络，解决行业最大的非标痛点；开辟旧衣回收改造业务线，推出“以旧换新”计划，或使用再生材料生产新品，完成品牌绿色转型。

个体创业者可以从小型改造定制店、古着改造买手店起步；也可以瞄准细分领域，如专注羽绒服翻新、球衣改造、亲子旧衣改造等；也可尝试搭建区域性旧衣回收改造平台或可持续材料研发工作室。

“学习手艺成为专业的改造技师，或从事旧衣回收系统的运营管理、活动策划、用户运营和内容创作，或创办工作坊及培训课程，进入社区、学校及商业体，教授改造技能；或开发与旧衣改造相关的APP、小程序（如改造灵感社区、旧衣估值系统），或利用电商、直播等新工具销售改造工具包、成品或服务。”李征坤建议道。

数据来源

毕马威《2025可持续时尚消费报告》

红布林《2022中国循环时尚产业创新研究报告》

科尔尼《2025循环时尚指数报告》

《2025至2030中国时髦行业运营态势与投资前景调查研究报告》

《时尚产业五年发展报告：可持续时尚与Z世代消费趋势》

中国纺织工业联合会2025年行业统计数据

麦肯锡2023年全球时尚消费者调研数据

中山大学时尚产业研究院《2025年广东循环时尚市场专项调研》

前瞻产业研究院《2025年循环经济行业分析报告》

抖音、闲鱼、小红书平台公开消费数据