2018虎牙直播星盛典番外篇

1月5日晚上,广州国羽中心梦幻的舞台灯光之下,当一身蓝色西装、结着帅气领结的不求人(原名游鹏),走上2018虎牙直播星盛典领奖台的一刻,台下数以万计粉丝们的欢呼声和尖叫声炸响了整个会场,让这个21岁的大男孩眼眶又湿了起来。他只懂报以那个熟悉的羞涩笑容,和一句“我爱你们”,却让更多台下和大小屏幕前的观众们开心炸了,手抖了,眼朦胧了,许多人又想起了那个曾经在军训时严格得要死,又可爱得要死的小教官。

就是这位刺激战场的“求教官”,在刚刚结束的2018年度最具影响力主播争夺战中,以303177的支持人数和66343734的战力值,力压楚河、拉风龙、孤影、骚男等一众大神级主播,登顶年度最具影响力主播榜首。而在八个月前,他还只是一名本着玩票和分享技术的心态开通直播的新人。

不求人是如何上演这出堪称传奇的年度大戏?其背后的DK公会究竟又是何方神圣?虎牙又是如何发现和发掘出不求人与DK工会这些尚在草根阶段的内容创作者,并迅速组建内容矩阵,把新兴游戏《绝地求生:刺激战场》的热度快速推到了游戏行业的巅峰呢?

■新快报记者 郑志辉

“我就想分享自己的技术”

已经贵为虎牙新“一哥”的不求人,日前在面对记者的时候,依然有点羞涩,纯朴得就像住隔壁的一位帅气哥哥,让人不敢相信这是有着“一人屠一城,唯有不求人”赫赫声名的“大杀神”。

羞涩可能是因为他真的还只是个大孩子。不求人原名游鹏,1997年1月出生于广东省揭阳市,也就是本月才年满22岁。从小爱玩游戏,从部队退伍之后,除了帮家里做事情外,就是沉浸在自己的游戏世界里。

军旅生活的经历,显然对不求人后来能成为刺激战场板块最受欢迎的主播,有着极大的影响。在部队训练时,他发现自己在射击上竟然有着不小的天赋,头一次实弹射击5发子弹射了49环,由此也萌生了对枪械的强烈兴趣。当刺激战场游戏出现时,迅速成为了他的最爱,玩起来更是“如有神助”。最经典一役,当属“封号事件”——其因为游戏表现过于优异,触发了刺激战场的自动账号冻结功能,被封号十年。最终,刺激战场官方在查清真相证明确是其技术超群而非作弊后,专门为他发布了澄清声明。享受刺激战场官微官宣澄清待遇的不求人很快“因祸得福”,被更多的网友熟知,纷纷路转粉,人气爆棚。

刚开始做直播,不求人的目的很简单,就是为了分享自己的游戏技术、交朋友,而当兵的经历给了他强大的自信,“我相信自己一定能火,相信自己能让人喜欢。”而当粉丝越来越多后,原来出于兴趣的分享,越来越成为一份沉甸甸的责任。“我不想辜负粉丝们的期望,”不求人一扫羞涩,十分坚定地说,粉丝的期待已经成为他每天的生活除了开播就是研究锤炼技术的源源不断的动力。

不求人为粉丝的这些努力,大家都看在眼里,感动在心里,这也是盛典当晚,当他说出“我爱你们”时,现场爆发出最大声量欢呼声的原因。

新虎牙“一哥”背后的

公会行业“破局者”

不求人初尝直播滋味时就选择了虎牙平台,“因为它们在游戏这块更专业,人气更高”。只不过,刚起步时的,他的直播间总是只有小猫三两只。直至他遇到了自己的“伯乐”——DK公会创始人大头。

大头告诉记者说,“他(不求人)最初是我在某支战队的队友,在那会我就特别留意他了。我发现他身上有种艺术家的气质,也就是把打游戏这件事做到了艺术品的程度,这跟我对主播的一些想法很吻合,就把他拉了过来。”

尴尬的是,当时的DK,还只是一家旗下只有一位主播的新公会。而从安卓程序员半路出家搞公会的大头,又是个对游戏直播有着自己独特观点的会长。在他看来,依赖于直播人口红利生长起来的公会,将面临以内容运营为核心的新型公会的强大竞争。

喜欢什么都从数据中找依据的大头发现,很多人想当然地以为,做吃鸡游戏的视频内容,提高吃鸡率就能提高流量,但实际并不是这样的,观众更喜欢看刺激性的击杀、精彩的战略、炫酷的技巧,哪怕吃鸡率低点也没关系。

大头为旗下主播们制定了专门的训练计划,“让他们怎么做动作最骚就怎么来,什么slogan最酷就说什么,哪个角度最帅就多展示几下”,以此来订制内容。“我常常跟他们说,‘在观众面前,你们不只是玩家,也是表演家’,我要帮助他们,把观众喜欢的东西发挥出来。”大头说。

大头的内容运营尝试也不是一蹴而就的,实际上,一度流量低迷得让他们都想放弃了。“我们一度想依靠通过大量招主播把公会做起来。”也就是在这个时候,“虎牙没有放弃跟我们沟通,他们告诉我你这样不对,你要做的还是把内容给做起来。虎牙也和我们表示:这个错该试,这些扶持的流量和资源,我们出得起。”

虎牙高级副总裁刘靖日前对记者表示,“公会行业正在改变,整个直播行业会从追求收视率的阶段慢慢过渡到提供高质量内容的阶段,因为这样才能带来整个行业的进步。对虎牙来说,对公会来说,我们要真正摆脱内容同质化,要让内容有持续的成长。”

“平台-公会-主播”: 三轴驱动的齿轮系统

现在的DK公会有如此成绩,更重要的原因是与众乐互娱的整合。而促成两家合作的,正是虎牙直播。

原来,虎牙在同双方合作的过程中,发现这两家公司具备优势互补的可能:众乐作为腾讯刺激战场方面的内容供应商,拥有业内顶尖的内容制作能力和一大批优质的游戏视频作者,但对直播操作缺乏了解;DK公会则拥有培养专业主播的能力,在直播方面有很丰富的经验,但在内容策划以及传播方面有所欠缺。

在虎牙的主动牵线下,两家负责人又“对过眼神”,认为双方在直播行业上“具有相同的价值观”,于是决定整合,由DK公会负责主播的筛选和培养,众乐互娱则负责主播的内容矩阵和营销包装。

双方的合作也很快就有了效果:在2018年8月后,更多的主播加入了DK公会,目前每日同时开播的主播高达六七十个,而整合收获了一个最成功的案例:不求人。目前不求人的虎牙订阅将近400万,全网粉丝更是高达800万。

刘靖这样解释了虎牙的“平台-公会-主播”生态,他说,“这个生态是我们在行业里面的核心竞争力。虎牙对于公会、主播是一个服务平台,给他们创造一个利于打造优质内容、快速成长、快速变现的良好环境。虎牙拥有公开透明的运营规则,以及公平合理的奖励规则,提高公会及主播进步发展的积极性。特别是虎牙用户的打赏习惯,可以确保公会、主播在虎牙上的努力能够获得同等的回报。”

“平台赋能公会,公会驱动主播,让主播可以专注在游戏直播内容上,进而吸引用户的快速成长,用户的发展反过来又会让虎牙加大投入,提升赋能的力度,吸引更多公会和主播加入其中,最终形成飞速转动的齿轮,变得越来越锋利。”