携手长隆玩出品牌年轻化

从今年上半年的销量数据可以看出,一汽大众发动的SUV战略显然是奏效的,以探歌、探岳为代表的两款SUV成为其重要的销售增量来源。而广东作为一汽大众南方战略的重要阵地,日前一场由T-ROC探歌冠名的长隆水上电音节上演,更是拉开了一汽大众品牌年轻化的升级及南方战略的继续深化。

■新快报记者 陈镟

借势热门IP让探歌探岳持续发力

数据显示,今年1月至6月,探歌、探岳分别销售53502辆、45353辆,两款车型合计为一汽大众贡献销量近10万辆。而下半年能否持续放量,也将可能影响其全年140万辆销量目标。

华南市场一直被一汽大众视为全国销售区域的“重中之重”,尽管这里向来是日系车的大本营,但依然极具挖掘的潜力。T-ROC探歌作为专为年轻人量身打造的SUV车型,为何会选择冠名长隆水上电音节?一汽大众南区给出了很明确的答案:诞生于大众最先进、技术最成熟MQB A1平台的T-ROC探歌,与长隆水上电音节有着很多相似和契合的地方,潮酷造型、多彩车身、时尚beats音响……处处体现着年轻、潮流和音乐的feel,特别是双方的核心消费群,都是80、90甚至00后为主的年轻人。换言之,这是一汽大众南区在立足本土化营销和深层次粉丝营销,并借势热门IP持续发力的考量下所达成的合作。

记者获悉,除了T-ROC探歌与水上乐园的携手,一汽大众与长隆还在开展多项合作项目。其中一汽大众SUV家族另一重要成员——探岳,也已经入驻长隆欢乐世界,联合长隆打造长隆探岳儿童驾校和碰碰车乐园等项目,开启更强烈的营销攻势。

生产扎根华南,营销和服务越来越“南方化”

早在2009年,一汽大众便明确提出了南方战略;而佛山工厂作为一汽大众五地六厂全国战略布局的重要一环,于2013年建成投产更是为一汽大众全面打开南方市场提供了扎实的发展根基,目前包括高尔夫、探歌等车型就是出自一汽大众佛山工厂。

记者获悉,也就是在这短短的数年时间,一汽大众华南市场的销售业绩突飞猛进,现已成为一汽大众销售地区销量的前三,还超越了日本市场。究其缘由,当中显然离不开一汽大众“南方战略”的不断推进深化,通过产品层面、营销层面进行一系列“南方化”的布局,结合当地的人文风俗、消费习惯等,推出本土化的产品、本土化的营销创新,不断拉近与南方用户之间的情感联系。

例如在产品层面上,为应对广东地区7月1日开始实施的国六排放标准,6月份一汽大众率先在广东地区提供了国六b车型,优先惠及广东消费者。而针对广东逐步放宽对广州、深圳两市汽车摇号和竞拍车牌指标,一汽大众南区也迅速作了回应:凡在广州、深圳两个地区购买探岳豪华型、迈腾豪华型的消费者,即享购置税50%补贴的优惠大礼包。在营销层面上,仅是2019年上半年,一汽大众就成功牵手深圳跑圈盛典、佛山徒步和橘洲音乐节等多个热门IP,并顺利举办首届一汽大众佛灵湖车迷大会,大大提升了品牌在华南地区的认可度和车型产品影响力。