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飞天茅台旺季“飞”不动 高端白酒价格体系承压明显
日期:[2025-12-12]  版次:[A12]   版名:[财眼]   字体:【

新快报讯 记者刘奕娴报道 近日,“茅台跌出近年新低”引发网络热议,有网友调侃“去掉金融属性,飞天茅台也飞不了天了”。冬至将至,按照白酒行业的“季节定律”,本该是终端动销的“黄金期”,但今年飞天茅台的价格却一路走低。目前,广州市场上53度500ml装飞天茅台的单瓶价格在1599元-1799元(每瓶,下同)区间。市场分析认为,飞天茅台价格走低的背后,是当前消费端对高端白酒的需求趋于理性。

飞天茅台“飞”不起来了

记者同时在多个电商平台查询发现,单瓶53度500ml飞天茅台的终端售价基本在1599元-1799元,一些平台通过拼团等促销活动购买,到手价已跌破1499元在茅台官方指导价,仅需1399元。而在2024年同期,53度500ml飞天茅台的单瓶价格还稳定在2200元以上,终端零售价普遍站上2500元。

“价格跌得太离谱了,很多客人转买中端酒了”。广州黄埔区一家烟酒行老板告诉新快报记者,12月本是白酒销售旺季,但今年飞天茅台单瓶价比去年同期低了几百元,面对市场价格压力,他把店里飞天茅台的售价调到了1700元/瓶,即便如此消费者仍旧很谨慎,店里的成交节奏明显慢了下来。

白酒“旺季不旺”的反差,在社交平台上也引发了激烈讨论。

头部酒企加码年轻化赛道

今年三季度,贵州茅台实现营收1309.04亿元,同比增长6.32%,增速远低于2024年同期的16.91%;归母净利润646.27亿元,同比增长6.25%,大幅低于2024年同期15.04%的增速。

当前,高端白酒市场正经历深度调整,价格体系承压明显。为应对行业变革挑战,高端白酒企业正以年轻化、场景化创新破局。茅台打造“小茅”IP,精准触达年轻圈层;五粮液组建由公司领导挂帅的“年轻化专班”,推出29度“一见倾心”高端低度酒,上市仅两个月销售额便突破亿元。除两大龙头外,泸州老窖研发28度国窖1573、舍得推出29度“舍得自在”,头部酒企集体加码低度年轻化赛道。

中国酒业协会理事长宋书玉指出,高端白酒的年轻化转型绝非简单降度,而是通过产品形态革新创造新需求、新场景。跳出传统商务宴请场景局限,在产品上契合“微醺不醉”的健康需求,在营销上用新媒体话语体系替代传统说教,唯有通过产品、场景、营销的系统性革新,才能让高端白酒真正融入年轻人生活,实现品牌价值的代际传承。

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