机器人成“爆款”、AI空调受追捧，广交会首期广东制造展位人气变出海订单
10月19日，第140届广交会一期将迎来闭幕。走过七十年，广交会始终是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，这在以“先进制造”为主题的第一期体现得尤为突出——“新”的动能加速集聚，“绿”的底色更加鲜明，“智”的应用不断拓展。
回望过去五天，广东企业交出的首期“成绩单”成色十足。从新能源展馆里被客商围观的AI光伏清洗机器人，到智能装备展区与客商互动的机器狗，再到贯穿AI算法的节能空调矩阵，广东制造正以“向新、向智、向绿”的鲜明底色，在广交会首期舞台上将展位人气加速转化为出海订单。
向智 机器人成“爆款”，名片收到手软
在广东众能光伏设备有限公司（以下简称“众能公司”）的特装展位前，一台能自主规划路线、跨越光伏板障碍的清洗机器人，五天里几乎没有“闲下来”的时候。众能公司海外事业部经理李燕玲忙得不可开交，她向新快报记者透露，受AI技术加持和广交会平台效应双重驱动，今年企业海外出口机器人订单量同比增长约200%。“每天收到的名片可能超过1000张，真的不可思议，也比去年多了一半。”
众能公司成立于2009年，2016年推出第一代光伏清洗机器人，目前已迭代至第三代G3、T3型号。新款T3融入AI视觉识别与全球定位技术，可实时掌握行走动态，AI自主规划清洗路线、避开障碍物。“光伏电站往往有成百上千块光伏板，机器人一旦走远容易失联。加入定位功能后，业主省水省电，机器人也不会卡顿死机。”李燕玲介绍，T3型号从低处光伏板跨越至高处的跨障能力目前在国内排名第一，企业月产能可达1000台，产品均价1500美元至2500美元。广交会的平台效应直接转化为业绩增长。企业来自广交会的订单占比从此前不到20%上升至超过40%，今年外销占比已达75%以上。亚洲市场占45%，美洲市场从5%—10%升至15%，欧洲市场亦表现活跃。
隔壁展位，广州成至智能机器科技有限公司（以下简称“成至公司”）门口，几只驮着任务载荷的机器狗正与客商互动，进馆客商大多会停下来看一看、聊一聊。公司副总裁张凯告诉新快报记者，海外部同事还遇到中东欧美的老客户带着新朋友到场。成至公司成立于2007年，是国家级专精特新重点“小巨人”企业，研发人员占比超60%，研发投入强度超20%。这次展会，企业把无人机光电技术“平移”到地面，新品NV10光电夜视望远镜集成长焦红外热成像、8倍光学变焦可见光、2000米激光测距等功能，单台约10万元，主要面向公安、消防等专业场景。“以前一个望远镜可能只能看到几百米，现在可以把数据实时传给指挥部，应急性非常高。”张凯说。
广东派宝机器人有限公司（以下简称“派宝公司”）展位前咨询不断。派宝公司副总经理舒绪琼告诉记者，到访客商以共建“一带一路”国家和东欧为主，大家最关心“能做什么、什么价格”，“因为中国机器人口碑已经建立，海外买家更看重功能与性价比”。派宝公司深耕商用服务机器人十余年，主打安保巡逻场景，核心优势在算法与数据。“数据就是时间壁垒，”舒绪琼强调，相比只覆盖单一场景的厂商，派宝全场景应用经验更完整。此次展出的新品可承担白天巡逻、导览应答和咨询，新增语音交互与语音指令功能，具备“大脑和上半身”。下一步，公司将继续把海外销售作为新增量，每年研发投入已占企业总成本的30%以上。
向绿 AI空调精准适配，欧洲客商当场落笔
志高空调展位同样热闹。本届广交会聚焦“向新”“向绿”“向智”，志高携全新产品矩阵亮相，AI已贯穿其核心产品矩阵，涵盖AI语音、AI省电、AI睡眠、AI静音等，将被动的冷热功能转化为主动型舒适健康的空气服务。今年8月，志高还推出鸿蒙智联小智系列空调，支持鸿蒙智联互联、智慧生活APP、小艺语音控制三大主流鸿蒙生态操作模式，同时兼容志高云小程序远程操控。
“欧洲市场今年供不应求，广交会上多名当地采购商现场咨询并达成采购意向。”志高空调海外营销公司总经理廖世兴接受新快报记者采访时透露，2026年1至9月，企业整体销售规模同比增长50%以上，海外市场增速远超行业水平。其中面向欧洲市场的出口量同比增幅超过72%，东南亚市场出口量同比增长47%，中东区域规模同比增速达63%。在“一带一路”沿线多个区域市场，志高空调市场占有率超过10%，成功跻身区域型引领品牌。
自主品牌“CHIGO”早在120多个国家和地区完成商标注册，目前在180多个国家和地区建设了相对完整的销售网络。随着广东和江苏两大全新制造基地相继投产，志高空调年度产能跃升至1000万套以上，有能力承接不断释放的全球化市场需求。“面对全球空调市场竞争加剧与贸易环境变化，志高空调依托自主品牌积淀、精准化区域深耕和双制造基地产能支撑，海外市场增速远超行业水平，实现逆势上扬。”廖世兴表示。
向新 老客户“回购”见证信任，新兴市场挑起增量
众能光伏的展位上，老客户“回购”的故事成为企业增长的底气。李燕玲分享，一位2009年购买10千瓦逆变系统的乌兹别克斯坦客户，时隔17年后再次合作采购清洗机器人；本届展会上，一位语言不通的新客户通过翻译软件洽谈一个多小时后，将首单的万元样品订单追加为10万美元订单。目前，企业已为2022年卡塔尔世界杯停车坪光伏项目、2026年墨西哥世界杯车棚光伏项目提供清洗运维服务；在沙特阿拉伯NEOM新城项目中，投入超200台机器人，合同金额超2000万元人民币。随着全球对AI和智能化认知的提升，光伏清洗机器人渗透率正从30%—35%快速攀升，李燕玲判断，未来一两年将迎来爆发期。
刚从众能展位咨询结束的印度采购商PAWAN NIKAM告诉新快报记者，他主要从事太阳能业务，维护需求较大，此行希望找到一款便于团队和企业使用的产品。“已经在这个展位找到了想要的产品，各方面都相对满意，后续将与另外两家洽谈过的分销商对比选择进行采购。”作为首次来广州参加广交会的采购商，PAWAN NIKAM赞叹道：“除了找到我想要的两种产品，还找到了一些我之前没想到的新产品创意，这让我非常震惊，简直太棒了！下一届广交会还会再赴约。”
广东企业在本届广交会首期的亮眼表现，并非孤立的企业个案，而是广东参展军团整体结构升级的缩影。作为广交会东道主，广东参展阵营中高新技术、专精特新企业占比过半，广州商贸、深圳消费电子、佛山家电、东莞智造等区域产业集群集体亮相，将大湾区产业积淀转化为参与全球竞争的硬核实力。从全展会视角看，本届广交会新产品和绿色产品展出占比分别达到23.2%和26%，双双刷新历史纪录；64%的参展企业将工业互联网、人工智能运用于生产经营。广东制造在广交会上的出海故事，正在翻开更具技术密度与品牌韧性的新一页。
■统筹：新快报记者 陆妍思
■采写：新快报记者 金瑜 陆妍思 沈汶芸 刘奕娴
